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世界上最伟大的推销员—一部可以陪伴终生的枕边书

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销售书籍推荐——世界上最伟大的推销员

书的功能有很多,有的书是粮食,它可以喂饱你的头脑;有的书是风景,它可以愉悦你的身心;有的书则是长鞭雳空,让人惊醒、振奋,改变一生,这样的书就包括《世界上最伟大的推销员》。

还记得早些年刚看到《世界上最伟大的推销员》时那欣喜的心情,那时,能看到的励志类书籍很少,甚至还没有听说过“励志”这两个词。记得买到《世界上最伟大的推销员》这部书后,找了个角落就静静地读起来。这部书不是很长,所涉及的内容也并不太多,但在当时所带来的心灵震撼确实空前的,原来人生还有这样的境界!
《世界上最伟大的推销员》并没有讲述推销技巧类的知识,而是以一个类似寻宝的故事,在第一编《羊皮卷的故事》中讲诉了一个名叫海菲的牧童,从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷,遵循卷中的教诲,他奋发创业,最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国。而这被描述成无价之宝的羊皮卷,每一张的内容,都是一个成功的人所必备的素质,它们包括:1、对成功和快乐的渴求;2、用全身心的爱来迎接今天;3、坚持不懈,直到成功;4、个性和美德:我是自然界最伟大的奇迹;5、珍惜光阴:假如今天是我生命中的最后一天;5、坚韧:我要学会控制情绪;豁达乐观:我要笑遍全世界;6、自信和追求:今天我要加倍重视自己的价值;7、行动力:我现在就付诸行动;8、信仰:我祈求指引。这些正是每个成功者所必须拥有的,拥有了它们当然就拥有了无价之宝。销售书籍推荐
《世界上最伟大的推销员》的可贵之处,不仅在于它总结出了成功所应有的素质和行为准则,还在于在《世界上最伟大的推销员》的第二编中提出了《羊皮卷的实践》,即如何培养自己的成功素质,并提出了具体的训练方法,使得学习这部书的人很容易根据这个方法来锻炼自己。这是一个很好的方法,以往读励志书的人经常是读的时候热血沸腾,读完了却不知道该怎么实践,最后不了了之,不仅影响读书的效果,久而久之还会形成光看不炼的弊端。读《世界上最伟大的推销员的时候,你不妨试试,你会发现原来要形成一种好的品质和习惯,并不是很难的事情。
《世界上最伟大的推销员》第三编是《羊皮卷的启示》,在这一编发出了成功誓言:我永远不再自怜自贱;面对黎明,我不再茫然;我永远沐浴在热情的光影中;我不再难以与人相处了;在每一次困境中,我总是寻找成功的萌芽;做任何事情,我将尽最大的努力;我将全力以赴地完成手边的任务;我不再于空等中期待机会之神的拥抱;我将在每晚反省一天的行为;我许诺—。如果你是个推销员,你会发现这些誓言所针对的困难或情绪,是推销员会反复遇到的,甚至是每个人终生都要克服的。《世界上最伟大的推销员》通过那优美富有哲理的语言,让你在任何时候,都可以将那些失意、犹疑、悲观的负面情绪轻轻拭去。
整个《世界上最伟大的推销员》就是锻造最伟大推销员的程序,第一编《羊皮卷的故事》中的一张张羊皮卷是熔炉,浇筑出你全新的人生;第二编《羊皮卷的实践》是铁锤磨具,不断地锻造打磨出合格的最伟大推销员;第三编《羊皮卷的启示》中的一个个成功誓言则是淬火油,让你的信念历久弥坚。这就是《世界上最伟大的推销员》的收藏价值。
奥格·曼狄诺确实具有罕见的写作天赋,将人生奋进和智慧的灵魂注入了书中。
用卡耐基人家关系学院院长莱斯特J·布拉德肖的话说:“每一位销售经理都应该读一读 《世界上最伟大的推销员》,这是一本应该随身携带的好书,……好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你,给你安慰,给你鼓舞,是你立于不败之地的力量源泉。”
《世界上最伟大的推销员》那优美的箴言俯仰即是,现汲取几枚以飨读者:
不要一心只想发财,不要受金钱奴役,努力争取快乐,爱与被爱,最重要的是求得心灵的宁静;
不要计较成败,一个从来没有失败过的人,必然是一个从来没有尝试过什么的人。
只要决心成功,失败永远不会把你击垮。
弱者任思绪控制行为,强者让行为控制思绪。销售书籍推荐
从今往后,我只因幸福而落泪,因为悲伤、悔恨、挫折的泪水在商场上毫无价值,只有微笑可以换来财富,善言可以建起一座城堡。(《世界上最伟大的推销员》)
我现在就付诸行动。面对紧闭的大门,失败者怀着恐惧与惶恐的心情,在门外等候,我却默诵这句话,随即上前敲门;成功不是等待,如果我迟疑,她会投入别人的怀抱。
我将全力以赴地完成手边的任务。我终于明白,只要我一心一意向着一个目标稳步前进,百折不挠,一定不会失败。这就好比用玻璃聚集起太阳的光束,那么即使在最寒冷的冬天,也可以燃起火来。
我不再于空等中期待机会之神的拥抱。我终于明白,机遇之神从不敲门,只有当我敲门时,她才会答应。我将时常高声叫门!(《世界上最伟大的推销员》)

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