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海水到底是什么颜色---看你能否看清事物的本质?

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 作者:高级幕僚 

能透过表象去看清本质的特质、不是每个人都所具备的。因为对同一市场机会,N个市场经理有N种看法。对于这一点,笔者似乎找不到什么好的理论来解说了,只能想通过一次亲身经历来证明一下,这段经历的题目暂时叫做《海水到底是什么颜色?》

   故事发生在十二年前,那时我大学毕业不久,在深圳一家药品公司从事销售工作。有一个周日的早上,我们公司的老板张总用他宝马车,载着我们六位业务经理到大梅沙去欣赏一下海景。

   那天,我们几个玩得挺开心的,几个不知天高地厚的年轻人坐在软绵绵的沙滩上,一边吃着香喷喷的羊肉串,一边欣赏着大海中若隐若现的轮船,那种感觉真爽。

   到了下午的时候,张总突然问起我们来:“我们也在海边玩了一整天了,大家说,海水到底是什么颜色呀?”

   “海水是白色。”第一位仁兄指着眼前的海水,脱口而出。

   “白色?切!你朝香港那边看,看远一点,你就看到了,海水是浅蓝色的。”第二位老兄接着说。

   看到他俩很认真的样子,我也说了,“其实,海水本身是蓝色的。不过,这边的海水就不这么样了。”

   “如果看远一点、看深一点的话,海水应该是深蓝色。”第四位兄弟沉思了片刻,抬起头来缓缓地说。

   “还往远处和深处看啊!那我个人认为:海水应该是蓝黑色。”第五位兄弟乜斜了大家一眼,摆出一副玩世不恭的样子。

   “别吵了,顺着这条思路往下走,我的答案绝对是正确的了,海水应该是是黑色。”最后那位兄弟得意地笑了起来。

   奇怪了,想不到一个简单的问题,竟然有六种不同的答案。我们几个都不约而同地望着张总,等着他来评判。

   张总沉默了一阵子后说:“现在已经很晚了,我们也要回去了,我安排一下吧!说海水是白色和黑色的你们两位,就不用坐车了,走路回去吧;说海水是浅蓝色和蓝黑色的你和他,就坐着普通的大巴回去了;说海水是蓝色的这位同事,你呢(张总指着笔者),等一下去坐空调小巴回去吧;还有。刚才说海水是深蓝色的,你现在就坐我的宝马回去。”停了一下,张总继续说“你们两位,如果觉得走路回去是很冤的话,那明天就不用来上班了。”

   一说完,张总就把刚才说海水是深蓝色的那位同事拉上他的宝马车,绝尘而去了。

   刚开始,总认为张总在跟我们开玩笑呢,想不到这次是来真的,剩下的我们五位兄弟都傻了,面面相觑、不知如何是好。特别是被指定走路回家的两位同事,鼻子已经早被气歪了。其中有一位嚷了起来:“这个能测出什么嘛?纯属扯淡!老子决定不干了,此处不留爷,自有留爷处,深圳这个地方还愁找不到工作?我们一起坐车回去。”最后,我们五个只好一起坐着普通大巴回来。

   第二天,说海水是白色和黑色的两位同事果然不来上班了。张总对着剩下的四个业务员问:“你们想不想知道我为什么要求他俩走路回来吗?”

   “想知道啊!特别是根据不同的答案,你也指定了我们乘坐不同的交通工具回来,依据是什么?”我们都来兴趣了。

   张总缓缓地说:“你们都是大学生,智商方面没得说。但是,我想告诉你们的是,做市场的话,更需要的是阅历和悟性。我16岁从汕头来到深圳,在十多个行业里做过生意,基本上是没失败过,最多是少赚钱而已。这么多年来,我发现,一个人的前瞻性和觉察力是很重要的。昨天,我问你们海水到底是什么颜色,就是要测试一下,你们的市场觉察力如何。”

   略停了一下,张总继续说:“回答海水是白色的,说明他根本没有思考,看到什么就说什么,舌头跑得比脑袋还快。他看到的只是事物的表象,真正的市场他是看不到的;回答海水是黑色的,说明这种人有跟风的倾向,看到人家回答颜色越来越深了,他也跟着起哄,他对市场没有主见,就象人家娶媳妇了,他也跟着去送花圈一样。你们说,我不让他俩走路回来才怪!”

   瞟了大家一眼,张总接着说:“另外,说海水是浅蓝色的,说明他已经能够从事物关联性来分析市场了,但是,有广度没有深度;同样的道理,说海水是蓝色的,说明了他认识市场也只有深度而没有广度,并且这也是别人的经验,大家都知道海水是蓝色;只有说海水是深蓝色的,才真正具备了非凡的觉察力。他已经从深度和广度来分析市场了;还有,说海水是蓝黑色的,说明他对市场抱着乐观态度,有冒险草率倾向。”

   对于张总这段超长篇的分析,当时我们也觉得挺有道理,真想不到,一个初中没毕业的、也没大我们几岁的年轻老板,会讲出这么高深的道理来。但是,仅从这个小小的问题就能检验出一个人对市场的觉察力和前瞻性?我们都不以为然,一笑而过。

   但随着时间的推移,意想不到的是,当我们相继离开那家公司后,这六位业务经理的职业发展竟然印证了张总十二年前的分析。

   说海水是白色的那位仁兄,后来进了一家工厂当质检主管,早就不从事营销工作了;说海水是浅蓝色的那位兄弟,现在的身份还是业务经理,十多年过去了,薪水并没增加多少;说海水是蓝色的我,创业失败后,在一所高校当营销学的讲师,给学生讲这段值得品味的往事;说海水是蓝黑色的那位帅哥,后来到家电行业发展了,目前是一家知名手机厂商的营销总监,他混得挺不错;说海水是黑色的那位同事,有天我在报纸上看到了他的名字,原来他卷走了公司的账款,事迹被见报了;说海水是深蓝色的那位大哥,一直跟我们都有联系,2002年的时候,大家曾经在一起喝咖啡,他说要去上海发展,我们几个都觉得不可思议,深圳不是挺好的嘛!结果还是他有发展的眼光,现在是一家私企公司的老板。

   人生没有多少个十年,现在重提这段往事,无非是想说明一下,创业者是之所以成功,是因为他对市场的觉察力远远高于常人。

 

 
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窝头红烧肉

我觉得这事有点扯淡,因为我也回答过类似问题,当然,那不是有人考核我,我说的是:海水是无色的,近看就是这样,这也是本质,远看是蓝色,是因为反射了天空的颜色,如果是黄昏,海水还是红色呢,阴天就是黑色,遇到红藻泛滥就是红色……。这就是我的回答,我喜欢研究事物的本质及受到环境影响的变化,不知道这样的答案会受到那位老总什么样的点评,会不会一脚把我踹到海里?如果我问别人类似的问题,我除了得到不同答案,还要知道他为什么这样回答,知道他的思路,才能真的了解一个人。

2014-09-19 10:29:23
feng0112

逻辑上有道理,但如果真这样选人,和随机挑选差不多。

2014-09-17 13:41:54
北信科笨笨

忽悠吧!现在就是能忽悠的吃肉,做事的喝西北风。

2012-07-05 17:08:25
一叶秋风凉

一分析,还蛮有道理的~~~~~

2012-02-06 15:00:30
jxcxm

所有的事不能一概而论。

2011-12-06 21:25:58
paulinepeng

启发性很强~~~谢谢LZ

2011-12-02 10:32:43
流云飘过

先不管其真实性,就故事而言,真不错。从中看的是寓意,而不用太在意其真实性!

2011-12-01 10:44:50
linda0773

前几天无意中在图书馆看到一本高级幕僚老师的书,甚是喜欢。 姑且不去判断故事的真伪,就其故事本身的意义,就是要给创业者和市场营销从业者一个忠告:“创业者是之所以成功,是因为他对市场的觉察力远远高于常人。”

2011-11-29 13:04:39
王杰先生

故事。。。。。

2011-11-27 20:40:35
云港

挺有道理的

2011-11-24 11:15:01
 
 

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双重经历、双重学历、双重资格,在“成人达己、成己达人”的职场路上闯荡多年,擅长:HR各领域、写作、执行。

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