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宝迪五金如何跨越品牌之路

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文/马 到

一、宝迪五金的品牌建设原则

作为五金行业的生力军,宝迪五金对市场前景充满信心,与此同时,必须考虑的现实问题是企业的市场行为要与企业实际密切结合。在品牌建设方面,宝迪应当遵循以下原则:

1、品牌目标和企业自身资源相统一

任何企业都可能制定雄心勃勃的品牌发展规划,确定品牌发展目标等等,关键是企业的品牌目标必须与企业自身拥有的各种资源统一起来,均衡考虑,循序渐进地推进品牌建设。在企业销售方面尚无较大突破时尤其如此。

2、品牌规划与品牌传播相统一

对于众多五金产品制造企业而言,品牌规划往往游离于品牌传播之外。因为企业并不明白在市场操作中如何贯彻品牌规划,导致品牌传播呈现零散化、无连续性、品牌传播效果不佳等结果。因此,真正对企业有用的品牌规划,应当明确如何与市场操作相结合,如何与公司的营销行为密切结合,如何与公司的广告设计和各种促销品设计紧密结合等等。

3、品牌色调与传播语言应严格延伸

品牌实际就是一种印记,一种痕迹在受众心中的留存。如何在纷繁芜杂信息混乱的现实中促使目标人群记住宝迪品牌?当然只有运用一定的品牌传播技巧了。在此我要强调的是品牌色调越单纯越好,品牌传播语言越简练越好。不但要简练,而且要言之有物,坚决避免空洞的语言,人云亦云的语言。同时,在品牌延伸方面,与品牌发展相关的各种企业行为,应当严格遵循品牌色调与传播语言所界定的范围与尺度,从而促使品牌的传播更加高效有力。

4、注意定期衡量企业的品牌力

企业发展品牌,无非是基于销售与争取客户的实际需要。在代理商心目中品牌形象如何?经过了一段时间之后有了哪些改观?如何准确衡量公司品牌力?这些问题均需要在品牌建设中予以重视,以便使得企业的品牌建设与市场行为相合拍,并对市场行为起到良好的推动作用。

5、不同的发展阶段,设计不同的品牌发展路径

在企业发展的不同阶段,品牌的延续之路是不同的。需要强调不同的重点,需要对前一阶段的品牌路径进行升华,也可能需要运用更多的品牌推广工具。这些问题,均需要根据品牌在每一阶段的发展状态来适度调整,既有需要坚持的,也有需要加以改良的。

 

二、如何掌控宝迪五金的发展之路

对于宝迪这样的中小型企业,在发展过程中应当注意哪些问题才能够保证发展的顺利呢?我个人看法如下:

第一,企业年度规划目标适当

目标适当,才可能在可控的费用比率内达成企业销售绩效,才可能避免各种费用的突然增加对企业经营造成较大影响。

第二,人员精干,综合素质较高

五金行业经过几年洗礼,市场中的经销商对于表现平平的品牌及其人员,已经没有什么热情了。更由于许多五金品牌销售人员在市场拓展中忽悠吹嘘满天飞,导致经销商对于密集的宣传造势有一定抵触。在此种情况下,宝迪五金应当适当重视销售人员综合素质。

第三,保证产品品质

虽然这是老生常谈的问题,但中档品牌往往会出现产品品质不稳定的情况并因此对品牌的市场推广形成阻碍,因而需要企业始终注意这方面问题。

第四,人员流动不能过快

五金行业企业大多规模比较小,人员流动普遍比较快,这是个影响深远的问题。那些大企业大集团,销售人员一般都比较稳定,虽然时有变化,但幅度较小。而中小企业人员流动较快,五金行业尤其如此。如果宝迪沿用其他企业的此种做法,那么经销渠道将疲于应付,而过多的变化对于客户信心的影响也不可低估。

第五,以系统营销制胜市场

企业的营销工作越是系统化,就越具备较强的力量。系统营销也意味着只有从全局出发,从整体出发,从构建营销系统的多维度出发,才能建设优质的营销格局,制胜市场。

第六,高度重视市场自循环能力的形成

所谓市场的自循环能力,指的就是在企业完成某个市场区域的营销渠道建设以后,不需要企业的更多协助,经销渠道通过自身的销售网络,即可完成销售循环,不间断地从公司进货并得到良好销售。市场自循环能力的形成,是公司营销思路整合的一部分,也是营销系统设计的一部分,即明确经销渠道怎么做才能够确保自身生存发展。

第七,保证服务效率与配合品质

任何公司都会强调如何服务良好,如何配合到位,但实际上许多公司在接到客户电话时敷衍塞责,推三阻四,客户的问题得不到快速有效的处理。对于客户所需的及时准确发货,及时的销售资料支持,及时的培训支持等等,同样需要加以重视,以保证良好的市场秩序和良好的维护品质。

 

 

 

马   到

2011年2月23日

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马梓开博士百家号:品牌营销新时空;系百家号金芒计划签约作者;优质原创作者。本博客以营销管理内容为核心,并深入探讨销售分析与销售策划。通过个人的营销管理实践,说...

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