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中小企业需要品牌塑造加速器!

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中小企业需要品牌塑造加速器!

蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

企业品牌的塑造不仅是产品需要,也是目前企业开拓市场发展前景的需要。

随着市场经济体制的不断完善,广大中小企业愈来愈视品牌为生命,提高创造品牌的效率已成为有识之士的共识。但很多企业尚未找到品牌推广行之有效的方法,品牌创造低效率的主要原因是由于企业外部生存环境的复杂化和内部混乱的品牌管理状况所造成的。

著名品牌营销专家于斐先生指出,中小企业对于外部复杂的生存环境,采取迂回的策略,通过创设体验舞台,传递品牌信息,提高品牌的传播效;对于内部混乱的管理状况,采用整合的对策,对其传播过程进行整合,降低交易成本达到提高中小型企业市场品牌推广命中率。

众所周知,民营企业的寿命很短,平均才2.9年,难道没有延长寿命的办法吗?

全国各地不断有老板拿来产品向我请教,当然啰,来之前他们个个都自信满满、踌躇满志,然而,在经过仔细分析产品情况后,根据我二十多年从事营销的经验和悟性,我往往会泼他们冷水,就凭你现在的情况,想要把这款产品运作起来,几乎是不可能的,也许有的老板会说,我这个产品前期投入了多少多少费用和资源,而且市场还是有反应的云云,不可能像你于老师所说的那样,接下来的寿命少则三个月、多则半年吧,你是不是有些夸张了?更有性急的老板,尤其是那些自我感觉良好的老板说要和我打赌,结果呢?正验证了我的语言。

有时想想,也真为那些老板们感到惋惜和悲哀,他们只知道产品生产,根本不懂得产品经营,他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精,遗憾的是,他们营销上却是脆弱不堪,即使有一点,也往往是循着“冲动——激动——盲动——乱动”的轨迹发展,而在我们当今这个过剩经济时代,你营销不行,水平不到位、功夫不到家,那就注定产品没有前途,企业没有未来。

我曾多次在文章中提醒这些老板,你的产品其实在我看来充其量只是“三无产品”,无卖点、无模式、无服务,而他们的企业本身呢,往往缺乏性格,不会喊、不敢喊、不想喊,诉求不准、方向不明、推广不行,当然,这里的“喊”指的是恰到好处的传播,作为老板本人呢,有干劲、有冲劲,但却没借势借力上的巧劲,事实上,当一个产品要想立稳脚跟,光有形式没有用的,关键是要有神,而这个“神”指的就是产品概念和卖点,如果没有以至于在市场上处处挨打,可怜可悲之至,由此不得不提醒老板,你辛辛苦苦搞出来的产品,如果打不开市场,那可是你人生的悲哀啊。

诸位,做品牌这个东西是不是很难,是不是一定要有时间的积累和岁月的沉淀,是不是一定要花费大量钱财做广告?不是!我现在就来告诉你,中小企业很据当今的情况,完全可以从现在开始,变“三无”为“三有”(有卖点、有模式、有服务),另外,还要做好下面三件事,傍大树、编故事、加情感,当然,这是个框架,细节内容因为已在之前文章中有过多次叙述,不再重复,有心的老板如果想进一步了解,你就要赶快行动,打电话来咨询了。

总之一点,对于一些企业来说,如果在营销上再不下功夫,你的企业很快就进入死亡黑名单。

一般来说,创建品牌不是一蹴而就,是需要借助外力——营销策划公司,协助企业一起创建的。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为:

首先要建立起两者之间的互相信任,惟有建立在互相信任的关系,才能开创双方双赢的局面。营销策划公司会在围绕企业品牌的创建下还不断深化其内涵,为企业找出特色服务的基础,度身定制企业品牌文化,落实行动推广。

其次,企业要从自身产品的综合素质出发,结合营销策划公司的市场考察分析,更明确的了解自身产品的优势和市场发展层次。  

企业产品的品质一定程度上是决定它在市场的竞争力,产品质量是品牌的生命线

作为企业,产品首先要以高质量为基础,没有过得硬的质量就企盼树立品牌,尤异于空中楼阁。但是要创立品牌产品,仅靠推行质量标准和确保质量水平又是不够的,还必须使产品具有质量特色。要建立一定的质量特色,就需要寻求质量改进的突破口和与众不同之处。   

有了特色,就得宣传,在宣传媒体的选择,必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度,不要只看绝对收视率或发行量,应看媒体有效的覆盖率。

当前,从企业的操作层面来看,有几个关键问题得注意:一是小众媒体的选择要以客户中的发言权威为中心,以他们喜欢接受的媒体为转移;二是技术语言要巧妙地转化为营销变速器;三是加强与潜在客户的双向沟通。可以通过在媒体上设计有问答、虚心请教等方式与客户互动,以便得到潜在客户的信息及增进了解。

比如要把握软性文章的特点:淡化商业痕迹,做到在商不言商。先交朋友后做生意;细水长流,滴水穿石,不求毕其功于一役。弄清楚好的软性文章应具备的要素:标题要有吸引力;文章要有趣味性;内容要有可信度。而写好软性文章的诀窍在于:巧设悬念勾人心;奇句起笔有力量;说出顾客心中的渴望;揭示顾客的烦恼。软性文章可以发表在客户所在地的大众媒体或行业媒体上。把这些企业极具新闻兴奋点的事件,通过有关媒体巧妙地做了传达。

在这样一个信息时代,好企业要宣传,好产品要推广,才能创造出好品牌。    

最后,著名品牌营销专家于斐先生强调,服务质量同产品质量同等重要,是检验一个企业管理能力的决定性指标。同时服务能力关键是危机解决的及时性和有效性,服务的好坏同时也是衡量企业形象好坏的标准之一。

将营销战略集中于创造品种价值,要战略性的服务而不是战术性的救火,将“—切为了客户的经营理念与长期品牌价值相结合,利用顾客导向的服务需求,建立个性化服务,最大的投资应更好地在解决客户的需求上。

企业通过营销公司完善的整合营销打造品牌活动,使传播品牌效果的最大化,减少不必要的费用。蓝哥智洋机构相信在营造与企业良好的合作环境下,互惠互利,同创共建,进一步为企业打造品牌的优质,效率的服务。

"专业调研+实战策划+市场打造+全程跟踪"让蓝哥智洋机构专注于通过识别消费者的真正需求,帮助企业确定其能够提供卓越服务的目标市场,并以合理的价格和专业的服务赢得顾客满意,最终帮助企业实现价值最大化。

 

 

于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十年的营销生涯,成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉,是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织(CEEC)、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

于斐新浪认证微博:http://weibo.com/lgzhiyang

联系电话:013906186252,网址:http://www.lgzhiyang.com/ http://www.shijiguanai.com/

Email: 13906186252@139.com   lgzhiyang@163.com

 

 

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