GSOL
世界经理人
论坛
  • 全站
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
高级

从乞丐的2块钱想到设定清晰目标的好处

分享:

    我每月或者每隔6周都会到上海出差,每次出差我都会住在淮海中路附近,一方面我喜欢这个街区的氛围,感受儿时在上海的片段记忆,另外一方面,我很喜欢出门就是商店,享受这种购物便利,哪怕是window shopping也很能够感受这种国际都市的繁华。

 

       一天我刚出门,就见到一个老汉,推着一辆老式的自行车,衣着破旧,他见到我迎着他走过去,就用那种很老版的,我小时候听惯的那种上海话对我说“2块银钱有伐?我想去买菜包子,已经长远没吃饱饭了。” 我当时马上打开钱包,痛快地给了老汉2元钱。 等老汉走远之后我立即意识到,我这次掏钱爽快的原因之一是这个老汉给我设定了一个明确的“捐款目标-2块钱。 我平时在北京,如果手里面正好有零钱,见到乞讨的就会主动给,但是如果是成帮结伙的话,我担心被他们打劫,也许是不知道给多少合适,也懒得动脑子想。这次倒好,乞讨者给了我目标,他让我感到,只有两块钱就能够解决一个人的一顿饭,我觉得这个目标很容易达到,为什么不帮他呢,举手之劳啊。

 

       我走在淮海路上熙熙攘攘的人群里,脑子里还不断地在想:怪不得人家说上海人做事精明,也许精明的原因或许就是把对方的感受都考虑到了,这样比较容易达到目标。这位老汉一定尝试过不同的乞讨方法,如果只是泛泛的说:帮帮我吧,我没有饭吃,恐怕对方会觉得:给你多少你才够吃一顿饭啊? 这样无形中给对方造成了障碍。

 

       我们在学校考试的时候就知道做选择题要比问答题好做,因为有设定的答案,不用太动脑筋。其实这个原则适用于许多方面:销售、员工管理等等,其实给客户的选择越是明确,他做决定越是容易。 如果你说你什么时候能够购买我们的产品?这个题目属于问答题,如果你说你先尝试一个最小单位的试单,只要花费1万元,其实这对于你一年的预算来说就不算什么了。这样明确的约定请求要比泛泛的邀约更有效,属于选择题。对于员工的管理也是如此,比如:其实你什么都很好,只是在时间管理上需要照顾到最佳的完成时效,否则过了最佳时限,这件事情就没有效果了。这样员工对于自己的工作方向会更明确。

 

       总之,明确目标有助于推动事件的发展,简单方便,只是提出建议的人需要做足功课,这个目标的设定怎样才是最佳。或许上海人的精明就在于精打细算的目标设定呢?不信你试试。

分享:

确认推荐关闭

是否确定推荐本文?

   

推荐标题:

确定 取消

 

分享

我要评论

你还没有登录,无法回复主题,请首先 登录 或 注册 (关联新浪微博帐号)

 
 
健康、永不放弃

写得很不错,真实易懂,有趣味,其实管理与生活是分不开的。不像看其他人写的,感觉就是从网上下载下来的一样,千遍一律。

2013-12-20 19:10:40
*苍狼*

呵呵,有道理

2011-03-05 16:11:36
天空空空空

行之有效的方法结合了切实可行的目标,这个老先生的方法也是在摸索中找到的,呵呵。

2010-10-21 12:39:01
Connie_Z

设定简单可行的目标

2010-09-15 16:56:13
甄城

能从这样的小事情看到目标设定问题,真是不一样的境界。希望看到更多。其实,很多哲理都在生活中,只是每个人看到的结果不同。

2010-09-05 16:41:13
不知道写什么

人们还是喜欢做不动脑的事情。尤其是一些小事情。

2010-08-05 10:06:29
生态人

人与人之间对外界信息的获取方式是不同的,有的人喜欢具体、形象的,有的人喜欢抽象的、含蓄的,但直观的、具体的信息是大多人首选。清晰目标的设定有助于客户抉择。我女儿不喜欢喝没有味道的家庭饮用水,我爱人每次让她喝水的时候都说,你喝不喝?结果由想可知。有了爱人的经验,我就会说,你喝热的还是冷的?她就会说喝冷的。但这种方法并不是全部有效,要看客户的喜好,有些客户不喜欢别人为他拿主意。

2010-07-28 08:43:24
tian道酬勤

或许老人 并没有这么想 也没有这样意识 你给他钱也许就是心情好 或许你给他钱和这个目标导向完全没有关系 只是从自己经验完善自己感动的理论而已 如果目标明确的话 按他每天的拜访率来说 早就是富翁了

2010-07-23 18:31:23
心动身随

有道理

2010-07-10 18:12:35
士不可不弘毅

目标导向,结果导向

2010-06-30 17:26:13
 
 

博主档案

薛锐霞 Caroline XUE’s BLOG

241

294794

505

当前排名:第94位

 

最具潜力的博客新星更多>>

 
 
 
 
 
 
一键发帖 资讯订阅
世界经理人 iphone app
世界经理人微信 为你推送和解读最专业的管理资讯