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新时代下的“她经济”;户外广告“从心出发”打动女性消费?

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新时代“她经济”孕育出的消费市场高达上万亿,女性消费者是新时代的消费主力军,越来越多的品牌将目光投向了女性人群,新时代女性身兼多重社会角色属性,在消费上影响消费决策因素将更加多元化、复杂化。

品牌既要看到女性悦己倾向,也要看到她们的悦家需求。既要关注女性逆势求新意识的觉醒,也要看到她们渴求认同的需要。

让我们来看下新增长的品类趋势:

爱宠行业大升级,据数据显示,60%的线上宠物市场消费者是女性,以女性为核心人群的宠物消费市场潜力巨大。女性对爱宠的花销也不局限于吃好喝好的层面,一些家电品牌也开始布局宠物用品来吸引女性消费者。

国货美瞳抢占日韩品牌市场,近两年国货新消费美瞳品牌知名度逐渐提升,一方面有偶像明星代言,一方面增加与美妆品牌的合作预算,快速的抢占了年轻女性市场。

近年来,伴随女性中酒水消费者的数量增加,酒饮品牌开始打进女性市场,从包装到口味,从产品理念到营销模式,全面贴合女性审美和女性需求。

传统海内外酒饮品牌,开始打造低度酒和果味酒产品,新兴品牌开始将0糖、0脂、低卡的新消费饮品模式套用到酒饮产品上。

“她经济”多面发展 商家更懂女人心

事实上,“她经济”并非最近才出现。早在2007年,“她经济”就成为教育部公布的汉语新词之一。

如今,随着女性的不断独立和自主消费能力的逐步旺盛,女性正在社会和经济发展中扮演着越来越重要的作用,形成围绕女性消费、理财等特有的经济现象和经济市场。

分年龄来看,在“70后”和“80后”家庭的消费者中,女性是家庭购物的主要决策者和实施者,女性具备的职场、自我、妻子、母亲、女儿等多样化角色,决定了其消费品类的多样化,包括食品生鲜、服装鞋帽、家居用品等多个方面。

随着“她经济”时代的到来,女性的消费愈来愈呈现出由“实用性消费”转向“悦己性消费”的趋势。

在各类费领域中,商家也更加注重女性用户,量身定制了各种产品,丰富女性用户消费场景。

日前,京东消费及产业发展研究院发布《2022年女性消费趋势报告》显示,2021年女性悦己消费占比显著提升,悦己消费金额占比达到54%,成交金额同比增长近三成,其中教育培训、本地生活/旅游出行和健康服务的成交金额增速最快。

她们具有5大特点

情感化:她们偏好那些能与自我心理需求引起共鸣的感商品或服务。因此,商品的名称、外观、色彩、款式以及购物、进餐、娱乐环境中不同的建筑风格等都可能成为使她们产生冲动性和诱发性购买行为的因素。

多样化:由于社会地位和经济地位的提高,现代女性不再满足于一成不变的生活、千篇一律的形象。她们追求生活的多样化,希望尝试不同的生活方式,希望改变身份,经历各种体验。于是,一些顺应女性求新求变心理的商品和服务便应运而生。

个性化:越来越多的女性开始追求那些能够促成自己个性化形象、显示自己与众不同的产品或服务。品牌服装之所以受到热烈追捧,不仅仅是因为它们设计独特,更因为每种款式数量有限,迎合了女性消费者追求个性化的消费心理。

自主化:从近几年的消费实践来看,女性消费者自主消费意识进一步增强。根据北京市某银行的一项统计,今年以来,该银行所做的汽车贷款中33%是由女性申请的。购房也被认为是现代女性消费中最具潜力的一个领域。

休闲化:随着科学技术的发展和生产效率的提高,很多女性从琐碎繁重的家务劳动中解放出来,休闲娱乐日益成为女性的主要消费项目之一。据不完全统计,25至40岁的我国白领女性多数都拥有健身卡或美容卡。休闲不但是新时代消费者的一大特点,而且是“她经济”引导下的主要消费趋势。

她们敢挣、敢花、敢买,敢面对真实的自我需求,敢为了自我的愉悦而消费,这就是新时代女性的消费观念,相较于单一化的男性市场,女性消费市场则更丰富了商品的样式,丰富社会资源。

据了解,中国女性就业率高达63%!稳居世界第一!如果你能影响女性用户,那你就已经成功了一半。

而女性消费的特点,恰恰正是以自我的个性为主导,和男性市场有着很大的区别,所以,才会成为为中国经济赋予新的动能的关键!

自我意识觉醒新时代,女性正在跳脱社会既定枷锁,从“心”出发,遵循内心的最佳答案。随即“她经济”崛起,各种由女性消费主导的力量愈发强盛,并进入了一个新阶段,时刻影响着品牌、媒体的营销建设。

不久前,ulike蓝宝石脱毛仪宣传海报进入全国楼宇电梯间。随后广告被爆侮辱女性、文案歧义、打擦边,引发受众不满。广告中偌大的“我不脱”、“高级”、“蓝宝石”等文案醒目突出,双臂抱肩扭动身体大喊“没有蓝宝石,我不脱”等引发歧义的台词在不断循环播放。

特别在封闭性较强的电梯间,每一个双关语都在刺激着路过的消费者,特别是女性。最后广告在舆论发酵压力下悄悄更换成“我不脱毛”。

作为引爆主流的户外媒体之一,此次品牌电梯海报“取悦”女性以尴尬结尾。女性自我觉醒逐渐释放,只有尊重女性、以理解女性的态度,才能最大化发挥户外广告的作用,切实提升品牌印象。

新时代下的“她经济”

“她经济”也称为“女性经济”,是新时代女性社会地位提升、财富增长前提下,围绕女性理财、消费形成的特有经济现象。现代女性拥有更多独立自主、享受生活的机会,因此逐渐成长为重要的消费群体。

尤其在美妆护肤行业,根据快手最新发布的2021下半年美妆行业电商营销报告数据显示,女性消费者仍然是美妆护肤的主要购买主力,爱美、悦己、精致化依旧是女性在快手上消费的源动力。

不仅如此,在新时代追求美好生活的愿景下,“她经济”也逐渐大龄化,36岁以上的中壮年女性也逐渐愿意为美付出金钱。

这种消费潜力也预示着“她”经济进入了一个新阶段,未来全年龄段女性消费预计会随之增长。有关女性消费的营销话题、营销活动也将会逐渐精细化。

回到疫情常态化的大背景下,全球宏观经济增长放缓。如过去已经累计财富准备购入的房子、车子,却在经济增速减缓下可能被暂缓购买,但是女性消费的化妆品、医美等小额支出将会成为替代大件消费的新推动力。

再次探究女性消费需求

新时代社会女性个性也逐渐多元化,并逐渐表现出不愿意被定义,而是更喜欢自我定义的特征。

尤其在女性化妆护肤方面,化妆不只为了追求“吸睛”、“求偶”,更多的是表示“悦己”。女性的这种消费的特征也逐渐被各种互联网媒体、户外媒体所借鉴和传播。

维多利亚的秘密和完美日记在户外媒体上演的“爱自己,做自己”、“每一步都出色”,广告在文案的隐喻下,希望女性活出自我,将品牌理念与女性心理需求相融合,并在大屏的扩大作用下,刺激女性受众的消费欲望。

新时代女性消费已经摆脱了旧时代男权对女性的身心束缚,走向独立,追求自由平等的路上,并形成了有态度有主张的完整个体。这种个性也逐渐被品牌挖掘并放大。

不久前,Calvin Klein上线2022年新品,以“我自有引力”为话题,诠释女性内心力量,用“引力带”系列为产品理念延伸,鼓励女性把握自我、勇敢展现自我的高光时刻。

由此可见,挖掘新时代女性真实、自由的消费特征,完成品牌融合,是打动女性群体的新方向。

新时代女性具有自律、节俭和爱自由的个性特点。在消费主义上偏向挑剔、精致和感觉至上为主。

比如打点家务、相夫教子等生活事务上,她们愿意为孩子消费,其次无论是在家庭内务还是职场生活,他们依然保持颜值在线,兼具保持对内在精神的培养,各种在线知识付费、健康饮食、职业教育也成为女性消费的重点。

户外广告积累女性价值再呈现

户外广告某些粗放式营销已经无法满足现代女性的高阶需求,必须更加深入挖掘和细分女性消费心理和价值观表达,提供个性化、附加值强的品牌印象进行传达。

新时代女性注重精神满足,户外广告在展现产品同时需要营造某种感觉,赋予产品某种意义,再通过偌大广告画面让女性体会到意境,最后被打动。

如京东三八妇女节前夕的户外大屏广告,通过国民学霸谷爱凌代言诠释“每一面都了不起”,将谷爱凌几乎全能的优势与节日大促活动相呼应,用女性价值呈现的方式进一步完成活动曝光。

具备视觉感官双重震撼作用的户外大屏,能够凭借大画面、优秀的视觉表现和突出的创意,吸引女性受众目光,唤醒女性对于美好的向往,同时帮助品牌贴近女性消费者,获取信任和扩大影响力。

科颜氏近日走进户外广告大屏、地铁站台,利用大画面展示自信、微笑的女性,鼓励女性“自然发光”,同时清晰、明亮的大屏广告无不吸引着女性对美好的向往。

在未来的长时间里,女性越发细腻和崇尚自由的消费,正在以强劲的势头推动着户外广告营销的发展。同时女性消费的巨大潜力将会持续为品牌和媒体传播创造更多思考方向。


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