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要证明自己,请亮出你的业绩!

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这是一个以结果论英雄的时代,
也是以结果作为标准,
来检验一切的时代。
业绩——
是营销人最有力的价值证明。
一个出色员工的标准是什么?
业绩!
如果没有业绩就是剥削企业——
拿老板工资却不思进取,
就是在白白耗费公司资源。
员工不能为公司创造价值,
就是在剥削企业。
无论何时何地,
如果你没有做出业绩,
你迟早是一枚被弃用的棋子,
因此,业绩就是我们的尊严,
业绩就是我们的荣誉和尊严!
作为中国十大杰出营销人”——
《销售与市场》杂志2005年第3
以《四年实现总监梦》近万字的篇幅报道过我的实战经历,
《经营者》杂志也早在2002年第7——
以《做快步行走的营销人》为题长篇报道过我的营销经历……
营销是什么?
以往,营销是为了给消费者一个购买的理由;
如今,营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会。
因此,营销人必须要有行业的格局和视野。
当下很多营销人活得痛苦的原因,
主要是在强调产品的本身,
而不是产品本身的价值。
其实所有的产品都是有天花板的,
只有营销才是无限的。
面对数字化浪潮,
切记:产品不是用来卖的,
是用来发生关系的。
企业要想走单,
就必须让用户走心,
不仅提供产品服务,
更引导生活方式,
不仅懂得使用价值,
更深諳心理价值,
不仅懂得售卖产品,
更善于售卖感受……

切记:在一个生活>生意的时代,

如何让用户参与到你的产品推广中去,

并实实在在感知到其价值,
是经营者的必修课!
面临加速折叠的残酷现实,
要掌控市场话语权,
就要在品牌创新和认知赋能过程中,
洞察市场和重构顾客价值,
重视生活场景体验,
设计出更加具有吸引力的参与机制、体验机制、互动机制,
让品牌与用户一起成长

从消费者心理角度来看,
决定人们消费行为的主要因素,
不仅仅是看他们手中拥有多少钱,
更重要的是他们头脑中的,
消费(价值)观念、自我体验、生活方式以及社会文化背景等因素~
虽说营销人是靠业绩换生存!
就是靠利润求发展!
但要明白一个道理——
在互联网时代,
消费者群体是以价值观来划分的,
收入高低对营销判断并没有太多价值。
只要有价值观的认同,
消费者借钱也会买,
不喜欢品牌背后的价值观,
有钱客户也不会消费。
一次在接受澳门莲花卫视采访时——
我谈到自身总结的座佑铭:
专注于一样,才能做得不一样。
并以专业主义践行自己营销生涯28年。
28年的营销经历告诉我,
只有专业、专注、坚持和聚焦,
才能离目标越来越近。
我对专业主义理解是——
要以一颗专业的心依托过硬的专业素质,
以专业的方式去做专业的事,
并最终在为顾客创造价值的过程中,
实现自己作为专家的商业价值和社会价值。

 

于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,中国养生品牌策划第一人。微信:yufei-1966


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