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传统企业转型必备:渠道管理系统供销创新模式

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中国企业渠道模式正处于从传统销模式向现代模式转变的过程中,但不少企业仍运用传统的、粗放式的经验管理方式,尚无渠道网络和系统的概念,把企业渠道成员之间的关系视作一种短期利益关系,而非长期的合作关系,从而使渠道冲突成为企业渠道关系中的一种普遍现象。其表现主要为两大类冲突:即分销商之间的冲突和企业与下游渠道成员之间的冲突。

1、从企业分销商之间的冲突看,主要是恶性的价格竞争和窜货

价格竞争:进入20世纪90年代后期尤其是最近几年来,我国不少产品的市场竞争进入白热化状态,价格大战此起彼伏,许多原有的游戏规则被打破,开始了无序的价格市场竞争,它造成了极为严重的后果:增加了分销渠道的共同成本,使利润不正常,严重制约品牌成长、分销商壮大和良好市场经济秩序的建立。

窜货:作为当前企业营销渠道中存在的一个普遍现象,虽然有不同的类型,人们对之也有不同的认识,但总体来看,我国市场上目前大量的窜货已演变成为恶性窜货,不少经销商为了获得非正常的利润,蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品。

2、制造商与其下游渠道成员之间的冲突

由于缺乏“双赢”的观念,制造商与其分销商之间的冲突则主要表现在权利及其相关“利益”的冲突上。主要表现包括:分销商凭借自己所拥有的渠道资源的优势,向制造商讨价还价;所谓的“大户”称霸问题;许多下游渠道成员缺乏商业信用;以及上游企业对其渠道成员的信任度和渠道成员对上游企业的忠诚度都在下降等。

现如今随着市场经济在不断地发展, 中小型企业如何拓展管理自身的渠道已经是一个急需解决的问题。数商云基于整个大市场环境,针对渠道管理存在的痛点,打造一站式、全流程、自动化的渠道商管理系统,帮助企业轻松实现渠道互联网化,快速拓客锁客,加速资金回笼,提高运营效率。

全面赋能渠道管理

1、高效的订货采购,加速交易效率

完成面向上游的商品订购,灵活支持在线支付、赊账、信用交易,实现快速交易,有效支持快速履约提升客户复购

2、渠道商全角色融合,沟通成本最小化

构建上下游的订货采购、库存汇报,数据链路天然畅通,不留数据死角,大大降低了各角色的沟通成本

3、供销双方高效发展,快速扩大渠道规模

帮助企业快速发现高效的渠道拓展方式,也帮销售组织快速找到您提供的产品,用网络分支构建强大的渠道销售

4、渠道内外顺畅沟通,提高销售转化效率

构建渠道内外的即时通讯、知识共享、团队激励、佣金奖励、业务竞赛,有效提高渠道组织的销售转化率

5、全业务数据汇集,提速业务决策

采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据统一分析,完成数据分析与业务洞察

6、全链路交易支持,赋能渠道商快速提升销售业绩

集成的PC+APP+移动+小程序等渠道销售管理,既能支持客户向您开展采购,也可以支持分销团员面向下游角色的销售。

数商云旨在以数据为驱动,帮助企业解决亢余笨重的管理系统,延伸企业管理边界到分公司、渠道和终端的服务,实现互联网+渠道变革,掌控实时市场信号,加速销售回款,优化渠道三流,驱动企业销售业绩增长。

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

【数商云】致力于提供企业级的电商平台服务,长期为大中型企业打造数据化、商业化、智能化的网上商城系统解决方案,同时我们还提供B2B电子商务网站、B2B2C多用户商城系统、B2C电子商务系统、跨境进口电商平台系统、srm供应商管理系统、渠道商管理系统B2B订货管理系统、采购商城管理系统、直播系统、新零售平台等一系列系统定制开发服务。

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