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不聚合年轻人的心智,你何以能打开他们的市场?

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在厦门做实战培训时我提到——

年轻族群,正逐渐成为产业市场消费力,

显然,企业想转型首先要改变思维,

然后进行模式的改造。

你的产品要嵌入梦想,

你的组织也要嵌入梦想。

如果不能把梦想嵌入产品,

你没有办法跟年轻人在一起。

要想做好年轻人的生意,

就有3个指标 :

1、简单有趣;

2、态度鲜明;

3、感性贴心。

有许多人很努力很勤勉!

每天在朋友圈发“产品信息+励志鸡汤”,

以为这样就能卖出产品?

劝你还是别搞了!没用的!

没有聚合消费者心智,

就难以实现圈层消费……

很多时候,
企业产品的没落和衰亡,
并不是由于老板的无能和懒怠,
而仅仅是因为你不在历史的趋势里!
美国著名未来学家丹尼尔**8226;平克认为,
中小企业要想做好年轻人生意,
就要掌握6种技能:
设计感、讲故事的能力、整合事物的能力、共情能力,
还有你需要会玩,
你需要找到意义感
如果你的组织设计里没有梦想,
不提供共同成长的事业平台,
你也找不到优秀的人。
基于此,
在蓝哥智洋团队指导下,
有不少品牌改变了相应策略,
通过电竞、二次元等多个代表年轻世代的典型圈层,
逐渐建立起与年轻人的沟通。
根据对年轻人需求了解与把握,
品牌开启了年轻化战略。
要想打开市场,
就需要颠覆行业常规的勇气;
洞察消费者行为并用他们的语言;
内容生产和流量运营保持融合
媒体选择应该集中在主流平台,
不该过于分散。
著名品牌营销专家于斐老师指出——
首先传统理念要变,
80后主导的消费市场已经越来越明显:

为品质买单!

90后表现出来的趋势也越来越清晰:不将就!

在信息泛滥和消费升级时代,
年轻人不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题,
他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。
越是想要做好产品,
就越要经营彼此的关系,
越要关注消费者文化与价值属性,
着力点要放在产品附加值与消费者生活观念的互动、
了解趋势以及强化产品时尚品位的体验上,
即便体验营销也要做成定制或限量版。

很多时候产品本身的好坏变得并非特别重要,
重要的是人人都用这个产品,
或某一人群用这一产品的炫耀感和可以享受的娱乐感。
消费者获得了真正主权,
他们能够以成本最低、速度最快的方式,
表达情绪、发表评论,
影响甚至参与设计与生产……

不少企业老板,
热衷于直播带货、电商微商之类,
为此郑重提醒,
请务必清醒、冷静,
因为里面的坑太多了、陷阱太深了,

不要被前进路上的牛鬼蛇神,
带偏了节奏……

很显然,学习新的营销理念

如体验、内容、交互、场景、生态、人格感知等尤其重要
不少客户已经学会采用先进的营销方式:
比如价值链营销、UGC和PGC生产来武装自己……
如今,内容电商崛起,
靠的就是好内容成交。
只要能让粉丝走心,
你就能走单。
在品牌传播中,
投放符合年轻人特定生活场景;
通过跨圈合作,
明星、微博头部网红打造品牌口碑。
数字化生存时代,
企业要做好品牌营销就要实现两个目标:
一是要让品牌传播的内容可被消费者参与;
二是要让品牌营销内容易于被社交媒体分享……
具体说来,企业的成功营销策略3大原则:
1、概念造势:

借助生动故事,提炼个性卖点,从功能性利益诉求转到情感性利益诉求引爆消费需求新概念;

2、心理造势:

提升利益主张,经营关系大于经营流量”,摸索话题性、场景化、娱乐式、人情味的新表达方式让消费者对品类产生强烈的期待心理;

3、需求造势:

增量服务内涵,打造“情感+互动+体验+定制”差异化诉求,做好生动化的产品定位和内容生产围绕用户体验构建商业模式,开拓出庞大的潜在市场需求。

如今,品牌营销关键在于互动和参与,
互联网时代就要跳出传统模式红利娇宠,
在共享、共鸣、共振、共情中吸引用户。
在一个所有东西都不确定的时代,
只有一个东西确定,
就是顾客和你自己。
一定要沿着顾客的角度去思考所有问题!
最高级的营销——
不是建立庞大的营销网络,
而是把企业的价值个性和资源优势,
经过精准的营销深加工手段,
智造成围绕需求生活方式展开的品牌故事,
并放进品牌建设中去,
把无形的营销网络铺建到社会公众心里,
把品牌形象输送到消费者心智

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于斐老师,著名品牌营销专家,《福布斯》重点推荐营销实战专家,蓝哥智洋咨询创始人,中国十大杰出营销人,中国养生品牌策划第一人。微信:yufei-1966

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