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中小企业最大败笔:老板只钻研技术不钻研市场!

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常有各地老板慕名来咨询——
我们有好几款很不错的产品,
研发上化了很多精力和财力,
流行的营销招数和手段也用过,
可上市三年,
销路一直不好……
请于老师给我们指指路……
我告诉他——
卖不好的最大问题:
你还是“由内而外”的产品思维,
不是“由外而内”的用户思维,
失败的基因就此埋下了……
我在接受《中国经营报》采访时提到,
企业要想走单,
就必须让用户走心!
作为老板,
如果不能把企业的文化基因和资源优势,
经过精准的营销深加工手段、智造成,
围绕需求生活方式展开的品牌故事,
并放进品牌建设中去,
就是极大的浪费!
一款卖得好的产品,
一定是围绕精准定位和认知需求展开的,
因为——
一个完整意义上的产品,
既包括核心产品(功能与性能),
也包括外围产品(服务与配套),
还包括外延产品(感觉与体验)。
只有企业把产品与认知有效融合,
自采UGC跟PGC相互结合,
设计有吸引力的内容,
让用户参与进来,
只有当人们愿意——
接受、分享甚至主动参与到创造中来才有价值。
你如果不善于在体验故事化上下功夫,
通过错位经营——
把消费者与产品的关联和体验,
用生动故事表达出来……
要想做好产品,
根本没戏~
切记:借力比尽力更重要,
名师指路比自我折腾更重要!


于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,中国养生品牌策划第一人。微信:yufei-1966


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