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葡萄酒酒庄为什么90%经营困难?

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重庆林总慕名来咨询法国葡萄酒营销——

在经历了2018年的负增长之后,

进口葡萄酒的数据还在继续下行。

根据中国食品土畜进出口商会公布的最新数据,

连续的下滑让行业从过热转向洗牌,

去年前五个月,

进口商的总数已经从6411家减少到4175家,

减少了约三成半。

客观讲,葡萄酒只有两种产品:

一种是卖得好的,一种是卖得不好的。

当前,一个企业如果仅仅靠“卖东西”来实现发展已不行了。

酒商要明白一个道理,

在信息泛滥和消费升级时代,

消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题,

他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。

越是想要做好产品,

就越要经营彼此的关系,

越要关注消费者文化与价值属性,

着力点要放在产品附加值与消费者生活观念的互动、

了解趋势以及强化产品时尚品位的体验上,

即便体验营销也要做成定制或限量版。

葡萄酒酒庄为什么90%经营困难?原因无非以下几种:

1、没有聚焦可感知利益点,特点与卖点不分;
2、只有丰富品种没有细分品类;
3、缺乏精准概念,定位模糊;
4、注重渲染国外文化没有挖掘出国内需求故事、不接地气;
5、传播欠整合,缺少品牌价值体验;
6、渠道跟风,缺乏互动与差异。
7、没有建构自己的业务生态圈和价值链。
8、没有实现从做产品生命周期到做用户体验周期的深刻转型。
切记——
客户的价值才是企业的绩效!
借力比尽力更重要!
只有提升格局和认知才有出路!


于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,中国养生品牌策划第一人。微信:yufei-1966


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