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【远大美业商学院】从两千万到十个亿是如何突破的

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甄城采访,其实,中国很多企业是可以腾飞的。我们采访后,发现,是他们缺乏高维思维。虽然产能规模上去了,但是营销和文化没有跟上。什么是营销和文化啊,就是付出,就是附加值。这个道理很简单。我们要很多人和自己一起玩,我记得小时候,同学喜欢来我们家,就是我们总是请客。给他们自由的空间和给他们做好吃的,他们都喜欢。然后,又满足很多需求。爱看书的,我搞了很多书,喜欢玩的打牌。所以,我上学的时候,家里很热闹的。其实,企业是一样的。很多企业,需要开放,变成平台和股份。他们自己不放,。其次,非常坚持自己的想法。新的建议一律不采。还要,自己虽然产能上了,比如建立工厂和设备仓库。但是,就是文化和营销,团队和模式不推动。没有人。本期,我们看看人家是怎么突破的。---甄城    微信   56004356


营销就如同战争,真正的目的就是掠夺资源,占领消费者的脑袋和口袋。为了抢占更多的市场份额,大家都绞尽脑汁,各种招式层出不穷!可往往会遇到僵局?僵局,无非是因为企业与众多对手的思维方式和手段雷同造成的。营销知识的普及是一把双刃剑。

 

如何突破营销?就当自己从来没学过。所谓从无法到有法,再从有法到无法,想象力和创造力是关键。具体手段且说两点: 以“新”对“好”

 

传统的纵向营销思维试图将产品做得比对手更好、更细;但结果是自己越来越累,赢利空间越来越小。一个人不可能把全部学科都学一遍,企业也不可能面面俱到。缺什么补什么,最后身上穿的只是一件补丁衣服,还不如改成背心来得痛快。

 

也不要迷信“水桶装多少水取决于最短的一块木板”,倒不如斜支起来先装上水再说。等你补好那块短木板,水早就让对手抢光了。对大部分中小企业来说,世界发展太快了,留给你完善系统的时间太少了,要想赢就必须快,用速度来弥补不足。

 

在产品环境中,一种产品是用另一种产品来衡量的。顾客肯定会将苹果与苹果比较,你要做的是不让他们这样比。怎么比?让你的竞争对手成为苹果,而你是桃子。完美的竞争战略并不是要成为行业的第一,而是要使自己做到与众不同,难以复制!

 

细分市场对企业来讲已经是一个过时的概念了,最重要的是运用横向营销的思想去创新产品,打破产品间的界限,只有创新才能让产品变得不可替代。人类的本性是喜新厌旧,所谓“新”,并不就是“好”。横向营销思维首先不是在“好”上下功夫,而是在“新”上下功夫。

 

创新的产品不一定拿“好”和“坏”去衡量,而是“有”和“没有”——“有”就是不一样。这就是要中小企业发挥想象力,用“新”去撬动市场!如何新?在纵向营销行不通的情况下,不妨考虑一下横向营销,横向营销的主旨在于打破,打破产品界限,打破价格界限,各种打破让不可能变成了一种!

 

比策划的柒牌男装,比如策划的雅客V9,比如策划的珀莱雅,这些品牌都打破了市场的宁静,创造了属于它们的辉煌,赢了属于它们的掌声,在此只想告诉大家,横向营销有无限的可能。

 

其次。大胆传播!

 

从某种意义上来讲,营销就是传播!如何传播呢?如何家户喻晓呢?在诸多媒体中,诸多传播策略中,企业应该如何选择呢?对于中小企业而言,最好的就是集中力量投放,别打散鸟!

 

在最近几年,中小企业会感觉有很强的紧迫感。虽说现在的广告成本,其他各种打造品牌的成本在日益暴涨。媒体成本每年都在增加。面对强者的成熟,当企业的资源不如别人的时候,只有速度更快,不快就要被别人追着打。

 

中小企业不要艳羡大企业财大气粗,老是抱怨央视门槛高,为什么企业老板不能在网上开一个企业家博客造造人气呢?除了央视之外,网络也是不错的选择!比如张艺谋导演的《印象•刘三姐》,中国移动和中国联通在网络上的口水战,比如超级女声引入短信和网络媒体,都借助网络的力量狠狠的火了一把!

 

近些年的电视节目更是少不了与短信,微博连线,其中有汪涵他们主持的《天天向上》华少主持的《中国好声音》,《爸爸去哪儿》到处都是网络的影子!

 

有人认为,很难靠一个策略要素的创意获得较大的竞争优势。此言差矣!如果你的创意够锐利,一样可以创造机会,就像分众传媒从生活轨迹中找到楼宇电视,短时间内市值就超过了搜狐。

 

在创意面前,生意并不平等。再也不能用正确的方法做错误的事了,有些时候抢地盘比练内功更重要,发现机会比学习市场营销更重要。


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