GSOL
世界经理人
论坛
  • 全站
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
高级
首页 / 管理博客 / 李光斗博客 / 正文

当今世界最流行的赚钱模式

分享:

如今,世界上最轻易的赚钱方式是什么?

    在家编故事,出门讲故事,见人卖故事。

    一个其貌不扬的英国女子,离过一次婚,带着一个孩子靠低保生活。一个偶然的灵光乍现,开始提笔写作。如今,她赚得稿费已经超过了10亿美元,比英女王的身价还要高。她赚的版税超过了史上有作家这个职业以来的所有作家总收入;她的书印了3.5亿册,仅次于《圣经》和《毛选》。她的名字叫 J.K. 罗琳。撰写的“哈利波特”不过是一个少年魔法师成长的故事。

    我应邀为厦门大学EMBA班授课时,听课的企业精英在充电之余最想在厦大见到的,不是什么管理学界泰斗,而是——易中天。

 

1.jpg

 

    易教授是个教书的,但厦大的校长想见他一面都难,因为他的故事讲得好,全世界的华人都等着听他的三国故事呢,所以忙,忙得不可开交。想当年,罗贯中写就《三国演义》,印刷成册还要自己掏腰包,可凭着说三国故事的易中天却凭此赚得满钵金——上海文艺出版社光支付易中天的版税就超过1600万人民币。

人们为什么迷恋名牌?就是因为名牌的背后是动人的故事,想造就名牌,就要成为讲故事的高手!

    一颗钻石,本来只是一种稀有的矿产,作为贵妇人无聊时的装饰,一旦经济不景气,人们会马上将它遗忘。有一天一个不甘心被轻视的钻石商开始给人们讲故事:沧海桑田,斗转星移,世上并没有永恒的东西,唯有钻石——“The diamond is forever”(“钻石恒久远,一颗永流传”)。所以,也只有钻石才能见证不知道是不是永恒的爱情。如果他永远爱你,他就会送你永恒的钻石。

    天底下的女人都被这个故事迷惑了, 玛丽莲·梦露曾经代表女人宣称:“手上的一吻多么令人陶醉,可是只有钻石才是姑娘心中的至爱……”.飞快地,钻石由非必需品变成了必需品,因为女人活着就需要爱情,爱与生命同在。从此钻石商人便财源滚滚来。每年,戴比尔斯的销售额都超过60亿美元。

清醒的女人说:“没有爱情,钻石便没有意义”。

无奈的男人说:“没有钻石,爱情便没有意义”。

聪明的商人说:“没有故事,品牌便没有意义”。

    故事成就品牌价值,也传播品牌价值,它的魅力就在于在故事里人们能轻易地实现的他们的梦想,即便只是感觉。

    Zippo讲产品的故事,那是一个打火机与无数美国勇士的故事,于是无数有着勇士情结的男人将zippo作为随身之物;

    LV讲企业成长的故事,那是一个小皮具匠成为皇家专宠,进而为大众所拥戴的故事,于是无数渴望尊贵的人们为此一掷千金;

    Levis在广告中讲故事,那是一个穿着levis牛仔裤的性感男人与美女的故事,于是时尚达人说:衣柜里没有一条levis,就别跟我们谈时尚……

    故事关系着一个品牌成功与否,尤其在这个注意力稀缺的时代,故事尤显珍贵。

    在这个“随便扔一个物件,都能砸到与广告有关的东西”的时代,品牌想要传播,如果不穿上故事的外衣,就像个裸奔的孩子,人们会把你堵截在记忆之外。

    这是一个物质丰盈,精神贫瘠的时代,人们没有太多理由专注于你的产品,但他们愿意倾听你为他们打造的品牌故事,并为之埋单,就因为故事里蕴藏着他们的梦想。

    在这个时代,生产完产品只走完了品牌生产线的一半,我们还要学会的是如何为品牌制造一个好故事。

在这个时代,品牌建设之道不只是给有需求的人生产一种物质产品,更重要是给有梦想的人找一个实现梦想的故事!

 

2.jpg

 

    我的新著《故事营销》已由机械工业出版社正式出版发行,希望为中国品牌的塑造带来更多助益,也欢迎大家提出自己的观点看法。

 

附:《故事营销》著作目录

 

前言

 

第一章:品牌因故事而生动

 

第一节:故事的力量

    ——你给我新闻故事,我给你战争

第二节:听旅游品牌说故事

——云南有个阿诗玛

——没有故人的著名故居

第三节:听中华老字号说故事

——大宅门里读懂同仁堂

——600年品牌的养生术

第四节:听洋品牌说故事

——可口可乐最大的秘密

 

第二章:故事因母题而永恒

 

第一节:永恒的母题之——爱情

Who kill the beast?——美女与野兽的爱情

Vera Wang——被当作艺术的爱情

第二节:永恒的母题之——生命

列宁最喜欢的故事——热爱生命

LV与Life Value——生命本身是一场旅行

第三节:永恒的母题之——美德

    美国第一名人叫阿甘——弱智男孩的成功

“Buy Water, Help Children”——赚钱行善

第四节:永恒的母题之——尊重

像绅士一样生活——文明需要品味,品味需要荣威

第五节:永恒的母题之——个性

哈雷——满足所有个性

 

第三章:故事创造财富

 

第一节:蓝精灵的创富故事

——迎合受众需求的故事产品

——实现受众理想梦境的故事产品

——一个故事创造的财富

——现在的蓝精灵

第二节:故事实现品牌溢价

——故事的价值

——一瓶水最高能卖到多少钱

——谁撑起了高价水

第三节:故事激发市场潜力

——故事的受众

——没有故事的戴比尔斯

——寻找出路

——爱情需要形式,品牌需要故事

第四节:故事保护品牌基业长青

——百事新一代建立市场壁垒

——百事新一代实现品牌延伸

 

第四章:故事创世纪

 

第一节:企业故事从哪来

——有故事,讲述故事

——小故事,渲染故事

——没故事,创造故事

第二节:产品的故事

产品名称说故事——真爱至上“石头记”

产品来源说故事——产品液体黄金“依云”

产品经历说故事——ZIPPO从战场走向商场

第三节:企业成长的故事

企业诞生说故事——Levi’s牛仔裤的诞生故事

企业成长说故事——海尔砸出来的品牌

第四节:人物的故事

领导者的故事——李嘉诚以“诚”赢天下

消费者的故事——周星驰电影中的故事营销

代言人的故事——“飞人”让耐克腾飞

第五节:创造故事

——迪斯尼讲的故事

——麦田怪圈带来的经济效益

 

第五章:故事传播

 

第一节:who(谁来讲)

——代言人讲故事

——领导讲故事

——领袖讲故事

——消费者讲故事

 

第二节:way(讲故事的方式)

——讲历史

——讲文化

——讲声誉

第三节:where  在哪讲

——广告中讲故事

——媒体上讲故事

——电影里讲故事

——搭个舞台演故事

第四节:how 怎么讲

——讲故事的时机选择

——故事语言的感情色彩

第五节:企业家讲故事

——胡茂元讲的故事

——斯蒂芬·丹宁讲的故事

第六节:政治家讲故事

——要嫁就嫁普京这样的人

——美国大选故事会

 

 

第六章:故事的赢利模式:醉翁之意不在酒

 

第一节:找对人

——古越龙山,皇帝喝的酒

——谁谋杀了奥斯卡

第二节:说对话

1、跟消费者讲故事——“别针换别墅”,易物网火了

2、跟相关利益方讲故事——狮子和羚羊的追求

3、对投资者讲故事——“摆正位置”的李彦宏

第三节:做对事

——捷蓝航空,把人道带回航空旅游中

——周恩来与派克笔,让成功者留名

第四节:30秒法则

1、第一个30秒:引起注意

2、第二个30秒:引发兴趣

3、第三个30秒:引人入胜

4、第四个30秒:引出行动

 

第七章:如何向商业资本讲故事

——鸡蛋的故事

 

第一节:简单的故事

——王石的简单之道

第二节:易自我复制,难被对手复制的故事

——ZRAR的盈利模式

——难被对手复制

第三节: 想象力,让资本更有力

——阿里巴巴,中小企业的解救者

第四节:电梯里的陈述

——电梯间里讲故事

——卫生间里讲故事

 

第八章:如何让故事常讲常新

 

第一节:什么是故事的持续力?

——让故事有生命力

——让故事富有魅力

第二节:故事的持续力决定品牌的持续力

——“从一而终”的故事

——“绝对”简单的故事

第三节:如何让故事具有持续力

——魅力与故事的持续力

——给故事一个平台

第四节  有持续力的故事充满魅力

——故事承载美好的梦想

——故事必不可少的“道具”

——故事延续下去的意义

——故事的不可预知性

 

第九章:故事新说

 

第一节    :LV的新旅行故事

——旅行的历史学演变

——LV的新旅行故事

——故事内容新说

——故事形式新说

第二节 :新少林寺传奇

——一部《少林寺》,开启故事新说

——商标的风波引出的少林新路

——新时代,少林的网络化之路

——新时代,少林的国际化之路

结语

分享:

确认推荐关闭

是否确定推荐本文?

   

推荐标题:

确定 取消

 

分享

我要评论

你还没有登录,无法回复主题,请首先 登录 或 注册 (关联新浪微博帐号)

 
 
涅磐重生后

很不错!

2012-11-23 16:22:13
飞鹰企业管理咨询公司

现在都在讲故事,可是消费终究不是喜欢故事而是喜欢你的实实在在的东西!

2010-01-07 16:12:08
齐博士

请帮我买一本《故事营销》。谢谢!

2009-10-21 16:21:30
剑无痕

有机会一定拜读。

2009-09-24 17:07:54
lhrled@163.com

2009-09-04 15:59:45
gracenina

精彩,这正如利用故事圈来营销一样,客户会为感动而买单,《故事营销》值得一看。

2009-08-27 09:39:37
求学达人

非常有道理,就像石头记。

2009-08-14 21:45:16
影沉寒冰

广告的最高境界啊!

2009-08-12 16:21:11
xuezhe63

越来越觉得讲故事的作用了。

2009-08-12 15:56:29
徐苗

恩 这篇也就是所谓的"故事营销"吧

2009-07-28 09:27:43
 
 

博主档案

李光斗

李光斗

管理专家博主

关注博主

加为好友

李光斗

500

731340

2632

当前排名:第36位

 

最具潜力的博客新星更多>>

 
 
 
 
 
 
一键发帖 资讯订阅
世界经理人 iphone app
世界经理人微信 为你推送和解读最专业的管理资讯