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进口葡萄酒,如何争夺年轻人的注意力?

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有数据显示,

拼多多平台上16~35岁青年用户已经达到4.38亿,

占平台总用户数的83%,

性价比代表着这一代人足够理性,

在必需品上,

他们有足够的钱财把控力,

真是很“抠”啊!

什么时候是葛朗台?

什么时候是王思聪?

如何让他们掏钱呢?

企业需要好好了解,

为年轻人创造值得炫耀和有趣的体验……

深圳杨老板慕名来咨询——

进口葡萄酒如何在年轻人身上赚钱?

有数据表明,

年轻族群逐渐成为葡萄酒市场消费力,

显然,想转型首先要改变思维,

然后进行模式的改造,

很多时候,

葡萄酒商的没落和衰亡,

并不是由于老板的无能和懒怠,

而仅仅是因为你不在历史的趋势里!

基于此,

在蓝哥智洋团队指导下,

有些葡萄酒品牌改变了相应策略,

通过电竞、二次元等多个代表年轻世代的典型圈层,

逐渐建立起与年轻人的沟通。

根据对年轻人需求了解与把握,

品牌开启了年轻化战略。

具体靠什么来成交?

正在崛起的80后、90后、00后等消费者

对品牌的认知与理解可能是颠覆性。

他们凭着自己的感觉、情趣及气氛来消费商品及服务;

他们选择产品或品牌的准则

不再基于“好”与“不好”,

“需要”与“不需要”,

而是基于“喜欢”与“不喜欢”,

“想要”与“不想要”……

于斐老师指出——

首先传统理念要变,

学习新的营销理念如体验、内容、交互、场景、生态、人格感知等,

不少客户已经学会采用先进的营销方式:

比如价值链营销、UGC和PGC生产来武装自己……

如今,内容电商崛起,

靠的就是好内容成交。

只要能让粉丝走心,

你就能走单。

在品牌传播中,

投放符合年轻人特定生活场景;

通过跨圈合作,

明星、微博头部网红打造品牌口碑。

数字化生存时代,

酒商要做好品牌营销就要实现两个目标:

一是要让品牌传播的内容可被消费者参与;

二是要让品牌营销内容易于被社交媒体分享……

要想打开市场,

需要颠覆行业常规的勇气;

洞察消费者行为并用他们的语言;

内容生产和流量运营保持融合

媒体选择应该集中在主流平台,

不该过于分散。


于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,中国养生品牌策划第一人。微信:yufei-1966


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