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社群时代来临:经营“关系”要胜过经营“流量”!

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我应邀在上汽集团讲课时指出,

如今的消费者更愿意围绕在他们真正热爱的东西周围,

基于共同兴趣出现的小众群体,

是这一个商业时代的机会。

“小众崛起”的利基市场,

老板必须考虑从“产品主导”到“社群主导”,

社群时代是规模经济退位,

深度经济当朝的时代。

社群经济是粉丝经济的升级版。

社交电商的核心并不是价格战,

其核心是实现产品与用户、用户与品牌的深度交互,

实现交易和情感的双重闭环。

南京的糜老板,
很着急的慕名来咨询,
说他在社群营销
投入了大量精力人力财力

表面看起来群里挺热闹好像流量也不少,

但转化率几乎是空白,

道是他路走偏了或方法不对?
一番诊断后,我告诉他——
社群推广是个系统过程,
不是一腔热**脑发热就能做好的。
这相当考验你的内容生产能力!
因此,你要将主要精力放在内容上,自采UGC跟PGC相互结合,
设计有吸引力的内容,
让用户参与进来,
不断进行测试、优化调整自身的内容。
内容,只有当真正抵达用户的时候,
它才是活着的,
只有当人们愿意接受、分享甚至主动参与到创造中来,
它才是有价值的。
你如果不善于在体验故事化上下功夫,
通过错位经营——
把消费者与产品的关联和体验,
用生动故事表达出来……
要想做好产品,
根本没戏~

真正做好社群营销

其实3大原则!

1、要有共同的成员属性,

才能形成认知的归属和向心力,

这是有效连接的基础;

2、每个社群要有自己独特的主张和价值观,

现在的年轻人都号称是斜杠青年,

有很多爱好、身份和标识,

他可能生活在很多的社群里,

但在同一个社群里的,

人们的价值观和审美一定是互为认同的;

3、社群能够内生出独特的共享内容,

彻底改变内容者与消费者之间的单向关系,

出现凯文·凯利所谓的“产销者”,

这是社群持续粘性和永动的基础。

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于斐

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于斐老师,著名品牌营销专家,《福布斯》重点推荐营销实战专家,蓝哥智洋咨询创始人,中国十大杰出营销人,中国养生品牌策划第一人。微信:yufei-1966

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