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数字化时代,认知不升级,你是一定做不好产品的!

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任正非说,
一个产品卖不好,
实际就是浪费……
稻盛和夫《活法》一书也强调:
即使是最尖端技术的企业,
卖东西、销售产品,
仍然是企业经营的根本!
有贵阳学员问我:
“于老师,如何才能做好新品?”
我告诉他——
◆ 场景化的背后是可联想的故事,
◆ 人格化的背后是可感知的温度。
请在体验故事化上下功夫,
通过错位经营把消费者与产品的关联和体验,
用生动故事表达出来……
并量身定做为他提供了解决方案!
事实上,
你自诩的产品有多少专利多少奖项多大领导高度评价多么多么好,
市场卖不好百姓不认一切等于零……
你的产品卖不好,
关键是没有格调!
产品没有格调,
你怎么去推广?
消费者群体是以价值观来划分的,
收入高低对营销判断并没有太多价值。
一个没有个性、没有话题、没有故事成分的东西,
是很难被传播的,
品牌需要性格,
有性格消费者才会喜欢。
为此,首先要明白一个道理——
消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题,
他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。
正确的玩法是:
市场竞争就是认知竞争,
做好基于生活方式的情境化营销,
即基于消费者所处的体验情境,
讲好故事做好话题密切互动,
针对性的进行全方位营销渗透,
让消费者产生共鸣,
进而触发心动的消费行为~



于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,中国养生品牌策划第一人。微信:yufei-1966


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