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十条谈薪策略助你面试谈出好身价!

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面试谈薪是面试中的重要环节,这一环节出现问题就会给后续的个人入职、试用及离职埋下隐患。众所周知在职场,公司相对于员工而言仍然是强势方,员工一旦与公司“怼”上,就算完全占理,维权成本也很高。为此,无忧锦囊君(微信公众号:无忧求职锦囊)整理了面试谈薪相关的十个问题,供大家求职时参考。

第一,为什么面试不敢谈薪?

  前程无忧曾经的调查显示,53.7%的受访者在谈薪中不敢主动提薪资。不敢提的原因,主要包括:怕因为不了解行情而失去offer;怕给公司留下很看重钱的印象;底气不够,没勇气提薪酬

第二,如何有底气开价?

  薪资谈判受三个因素的影响,它们是:职位薪酬市场水平,个人之前薪资的合理涨幅,人才的稀缺性。因此想要有底气与公司谈薪,必然需要具备两点:

  1.了解市场行情,知道相关职位对应市场薪酬是多少。薪资市场行情一定与人才供给情况有关系,与职位相匹配的人越少公司越愿意开出令人心动的薪水。  

  2.估算自己的身价。通常而言影响个人身价的主要因素是:工作经验、学历文凭、职场人脉、工作年限、外语能力。这5个因素对于薪资的影响排序如下:工作经验 > 职场人脉 > 工作年限 > 外语能力 > 学历文凭。个人可以按照实际情况给自己一个综合评估,是高于市场平均水平还是低于平均水平。

  如果知道自己的身价,也知道市场行情水平,就不怕公司压价,此地不留爷自有留爷处。

第三,要不要接受公司的报价?

  经过反复谈判,公司报出的薪资仍低于个人的期望薪资,个人是接受还是拒绝呢?在不低于自己的底线薪资的情况下,要不要接受公司的开价取决于这个职位本身还有什么有利点。说白了,就是除了薪资外你还看中什么因素?能多学东西,能积累更多其他公司不能给到的经验,还是离家近省时省力……这些因素对你的重要程度,是不是足以弥补薪资上的差距。当然,如果公司的开价低于自己的底线薪资时,果断拒绝方为上策。

第四,什么时机谈薪最合适?

  谈薪的时机一定是在公司有意向录用你的时候,因为HR或是面试官不会花时间与一位并没有录用意向的人员进行谈薪。

  那在这之前,我们可以做什么?可以引导面试官或是HR挖掘出你的能力价值,比如曾经优秀的业绩、与职位相关的高含金量证书、漂亮的业务数字等等,让面试官能感受到你的市场身价,这样在之后的薪资谈判中就能撑握主动。

第五,薪资谈低了还能更改吗?

  薪资谈定之后的再变化,属于一种反悔。个人当然能要求改变薪水,但要做好放弃这个offer的准备。越是大型企业,谈薪部分一旦完成就会由相关经理签字,板上钉钉后更改的难度比较大。对于个人而言,如果职位其他条件都不错,那你可以打听一下入职以后的加薪可能性,以及有没有其他相关的现金福利。

  如果评估了所有条件,仍然觉得不能忍受谈低的薪资,主动回绝是最好的方法。最后回过头来复盘一下薪资谈低的原因也是十分必要的。

第六,如何给出自己的期望薪资?

  很多攻略会提示个人不要自己主动说出薪资数额,而是要让公司方报价。但是道高一尺魔高一丈,个人还是有一定机率会面临要先给出数额的情况。

  这里给大家介绍一种方法:随职位要求来讲价。个人务必在谈薪前完全了解应聘职位的要求及相对应的市场薪资待遇,然后告诉面试官:“这个职位所要求的内容在行业内是偏高的,相对应给付的薪资也需高于薪资市场的平均水平。正如前面我向您介绍的,我在这个职位上具有相匹配的能力与经验,所以如果能高于之前工资的X%(这里的X%视个人情况而定,一般为30%),我将会十分乐意加入。”

第七,要不要用其他offer来增加谈薪筹码?

  当然可以,但前提是你手头真的有其他offer,且个人有不可取代的能力经验。试想一下,当面试官听到你有其他offer时,而你并不是当下他唯一满意的候选人,那么这种谈薪方法会适得其反。

第八,公司说按最低工资标准来交金,要接受吗?

  在求职过程中会遇到这样的情况:公司按最低工资标准缴纳社保,这样一来企业降低了用工成本,个人到手的工资也变多了,看上去公司与个人实现了“双赢”。实际上,这样的操作是有隐患的。先不说退休以后退休金会变少,就拿当下,如果个人被公司无故辞退,那么赔偿的基数也是按最低工资标准来计算的。此外,一家可以违反国家法规的公司,怎么可能指望它会在其他方面顾及社会责任,不坑员工呢?说到这里,要不要接受,相信大家自有定论。

第九,谈薪还有哪些问题可以问?

  谈薪不仅仅是谈一个数字,一定要了解数字背后的各种含义。谈薪中一定要问的包括:

  1. 福利是否有五险一金,缴纳基数是否和工资一样?
  2. 每月除了基本工资,是否有绩效,比例各占多少?很多公司会把固定岗位工资拆分为基本工资和岗位绩效!
  3. 公司每年有几次调薪考核的机会?根据前程无忧的调薪调查显示:6成公司一年调薪一次,而一年会有两次调薪的公司仅占7%。
  4. 每年年终奖,KPI奖金的基本算法是怎样的?
  5. 加班制度是怎样的,加班费如何计算?以及是否有员工体检,车补、话补、餐补等员工福利?

第十,被问上家薪水该怎么回复?

  前面提到,个人之前的薪资合理涨幅是影响薪酬谈判的重要一环。所以面试被问上家薪资是一件很正常的事。面试官通过问你一个月拿多少钱,吃住花多少,油费又有多少等等,从而进一步核算满足你基本保障的最低薪水是多少。那么,个人该怎么报上家公司薪水?回答这个问题的核心,不在于求职者是否夸大上家公司的薪资,而在于求职者的实际能力和面试中表现出来的能力,能否支撑其夸大的薪资;还有就是求职者是否知道自己接受一份工作的底线在哪里。(完)

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