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彭小东广东广告协会分享--渠道品牌“下沉”,中国广告传媒公司生存之道!

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2020年1月11日全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练,打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练,中华广告媒介行销力研究院院院长彭小导师应邀出席由广东汕头广告协会等单位联合主办的“2020年新营销高峰论坛”分享了《渠道品牌“下沉”,中国广告传媒公司生存之道!》赢得了所有人近300多位广告协会会员单位及其相关企业事业单位领导董事长老板负责人的高度赞誉肯定和好评,彭小东导师非常接地气,实战,实操,实操,实用,实效,高屋建瓴,通俗易懂,风趣幽默,深入浅出!第二天在广东省广告协会李柠秘书长带队下走访了莱斯,南洋等优秀的广告传媒企业!参观,考察,指导分享!

彭小东导师指出:没有不好的媒体,只有不适合的媒体,网红,直播,短视频,抖音尤其是对于制造行业等传统产业只能是小三和情人,只有户外,电视等传统媒体依旧是大老婆原配或者标配!因此我们不要过于迷信也不要看不清(起)新媒体营销!

针对于近几年的市场环境首先要感恩我们还活着,彭小东导师在2017年就总结了《中国广告传媒公司的10大死法》:

1、自身死

2、找快死

3、上市死

4、学习死

5、成本死

6、媒体死

7、客户死

8、经验死

9、政策死

10、转型死

渠道品牌“下沉”是大势所趋,不可阻挡!

品牌渠道下沉的投资“钱”景!(以建材家居为例)

1、房地产的发展带动家居行业的发展

2、三四线城市经济水平的提高

3、三四线城市不断完善的基础设施

4、三四线城市开店的成本远低于一二线城市

345线城市又有哪些现象在同步发生呢?

1、“小镇青年”崛起,年轻人重回三四线城市生活

2、“全屋定制”企业风头不断 吸引众多经销商加盟

欧派家居:C级城市店面已近六成

索菲亚:81%的门店位于三四五线城市

尚品宅配:三四五线城市加盟店占81%

好莱客:B、C类门店占比86%

志邦:覆盖大东、中部三四线城市

金牌橱柜:广泛分布于三四线城市

皮阿诺:覆盖全国主要三四五线城市

广告主为什么投放广告?

1、提醒用户,增加熟悉感,让用户看得见,想得起, 摸得着;

2、教育可能刚刚进入市场的新用户,随着时间推进,用户也在成长;

3、通过广告不断深化品牌定位,巩固夯实品牌根基;

4、保护品牌,建立护城河,让竞争对手无法轻易进行攻击;

5、增强企业消费者个人信心和责任感实力体现(与消费者的遗忘和选择做对抗)。

广告词是钉子,

媒体是榔头,

用力(足够的广告预算)

敲进消费者的大脑!(知识产权和心智产权:创建场景,引领认知)

好广告3点=广泛传播+精准到达+用户秒懂!

好媒体3点=精准+强制+互动(参与心动和行动)!

品牌传播核心基础=超级品质(产品)+超级符号(LOGO)+超级话语权(广告主题词)!

初创品牌快速成功法则=开品类+占特性+取名称+抢心智+抓窗口+饱攻击

解读广告主需求

第一种需求是广告主的品牌建设

(包括渠道品牌,消费者品牌,雇主品牌)的3个层面,

渠道品牌针对的是渠道客户, 即经销商,需要通过行业以及户外高速大牌机场等媒体和行业活动去打造。

消费者品牌针对的是终端客户, 即消费者,需要通过电视广告、交通广告,社区广告(场景 公关活动、网络新媒体线上媒体,促销活动去打造,

雇主品牌针对的是内部客户, 即企业员工,需要通过内部活动和校园招聘去打造。

对于媒介,广告、媒体、咨询机构,以上每一个环节都有商机,只要广告人挖掘出企业在任意一方面的具体需求、利用自己的资源和专业能力加以满足,在产品、价格,渠道,促销(新的4P: 产品,视觉,渠道,场景)4个层面都能充分的融入甲方的需求,就不愁没有生意做。

第二种需求是企业操盘者个人品牌建设。

企业操盘者个人品牌建设往往与企业品牌建设密切相关。有些言论,品牌自己说出来是广告,

企业操盘者说出来就是观点,同时起到广告的作用,为了满足这种需求:

广义的“广告人”要利用自己的平台为企业操盘者提供一个意见阵地。这是一种隐形需求,一般不会被言说。如果不能正确理解,只是一味给企业操盘者做个人宣传,便是另外一种“不解风情”。



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