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广告主们注意了!投火山小视频广告不能不看的增长案例

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虽然每个品牌都有自己的成长曲线,但市场的增长永远是排在首位的。在一二线市场趋于饱和时,通过火山小视频开拓新线市场已成为绝大多数品牌主们的共识。但如何开拓新线市场,也是有规律可循,有案例可借鉴的。现在就为大家奉上过去一年中,引起广泛关注的火山小视频新线增长营销经典案例。

男服可借鉴的火山小视频案例:海澜之家“双十一换季购物潮”营造小城暖冬

虽然双11已经过去,但该案例仍具有强大借鉴意义,品牌定位与新线客群的高契合度,是海澜之家的成功之处。

海澜之家主打的“保暖羽绒服”希望拓展的正是这样一群具有强烈消费意愿和消费实力的新线城市青年,作为新线市场年轻人分享精彩生活的聚集地,火山小视频在此次传播中运用圈层文化让海澜之家的品牌影响力被层层渗透到目标人群中。更有闲暇的城镇休闲人群,更有购买力的中坚力量人群,更专业的职业技能人群,这些圈层核心构成群体通过自身庞大的圈层影响力和带货能力,推动海澜之家“保暖羽绒服”的产品信息迅速在新线城市青年中扩散和发酵,形成品牌认知。

同时,火山小视频为海澜之家定制了以“下雪天送温暖”为主题的个性化宣传素材,“时尚保暖不是梦”、“来HLA做冬季帅气暖男”、“HLA送御寒基金,助你无惧严寒”等不同侧重点的主题文案与画面,通过火山小视频的开屏、多素材频道大图信息流的助力,在双十二换季购物潮来袭之际为海澜之家进行了极具价值的新线市场营销探索,带来电商引流107.8万,成功实现低成本高转化的营销推广。

车企可借鉴的火山小视频案例:BMW X5精准投放

多方权威资料已显示,在计划购车的人群中,三线及以下城市用户占比达55%,超越一二线城市。(数据来自QuestMobile)汽车市场的下沉已成必然趋势。新线城市(三四线及以下城市)正在成为汽车企业营销的主战场。

对于车企而言,营销手段能否达到精准和高互动,是关键评估指标。全新BMW X5在火山小视频上的DMP投放,可以说是火山小视频以数据为驱动力高效链接新线市场用户的代表案例。在火山的广告平台上,DMP能够帮助广告主在庞大的流量中多维度地精确筛选触达目标人群。火山为全新BMW X5此次“破万境,立新境”的DMP投放选择了五大人群标签:基础定向31-49岁的男性,家庭人群,高学历高收入高社会地位的人群,关注汽车人群,最后是基于火山广告行为数据描述的三类人即勇者、王者和享者。最终,经过层层筛选和精准定位的人群投放帮助BMW X5收获了高于行业均值116%的广告点击率。

化妆品可借鉴的火山小视频案例:韩后线下列车+达人直播,线上线下联动聚合流量

现在的广告如果还局限在传统线下广告的单一玩法里,是玩不赢的。为此,火山小视频为韩后特别定制的“好运列车”在180天里穿梭17省97城,线上也同步开启一班“好运列车”。乘坐线下专列的旅客可以通过扫码进入线上联动,线上的火山小视频用户也可以通过开屏、首页信息流、搜索页同步体验韩后“线上专列”,以及奖励多多、玩法多样的挑战赛活动。这班虚拟专列依次途径广州、长沙、武汉、郑州、北京各“站点”,并且在每个“站点”里用户都能和品牌设置的有趣内容“魔性”互动。

火山小视频在韩后“好运列车”传播活动中充分发挥达人的影响力,邀请达人们前往列车站点进行线下打卡,参与品牌专属话题#好运连连嫩开颜# 挑战赛与粉丝们分享视频,通过线下线上共同联动造势,韩后品牌在火山小视频线上的话题热度被迅速点燃。透过达人引导,话题下涌入了一大批带有韩后品牌元素贴纸的优质用户原创内容。在PGC+UGC的共同推动下,话题迅速登上了火山小视频的话题热度首位。

情感营销借鉴的火山小视频案例:中国邮政储蓄银行#青春大胆晒,有爱秀出来#视频挑战赛

最好的营销不仅仅是要有效果的,更应该是有温度的,能够洞察目标受众情感需求的,能够引发他们与品牌共鸣的。火山小视频与中国邮政储蓄银行发起的#青春大胆晒,有爱秀出来#视频挑战赛,就借助时下流行的短视频热潮,成功引发了一次全国年轻人的集体共鸣。

配合中国邮政旗下第一张“青春”主题信用卡的诞生,火山小视频洞察到其背后对年轻人个性化生活主张和自我标签的深层内涵,在平台上运用主题小视频挑战赛的方式,鼓励年轻人大胆表达自我,宣扬青春态度,借助内心世界共鸣拉近青春信用卡与年轻人的情感距离。

无论是精致的生活态度,对情感的大胆追求,还是独立思考习惯的培养,以及凡事都要全力以赴的奋斗精神,都成为此次中国邮政视频挑战赛激发年轻人创意的切入点。简单易玩的活动设置、诚意十足的奖励诱惑,再加上达人的带头示范,在三大举措启动并进的强势“**”下,火山用户的创作欲望被彻底激发,纷纷打开脑洞拍摄自己的创意视频。截止结束,活动吸引了近 9 万火山用户参与,产出视频UGC 11 万条。

在这个案例中,火山与中国邮政利用卡面简短有力的青春宣言,直接切入年轻一代复杂多变的消费心理,借助短视频平台“以情动人”的独特优势,迅速拉升品牌声量和用户好感分。

为什么开拓新线市场如此必需和迫切?对于品牌来说,如果品牌无法渗透到新线市场,就意味着丧失了很大一部分未来的市场增量,品牌们所积累的一线市场成熟的营销运作经验在新线市场也并非一路畅通。这样的背景下,火山小视频对新线市场的深入了解、人群消费行为研究、和平台影响力上的独特优势,就成为品牌进军增量市场必不可少的帮手。因此,如何抓住新线市场创造的消费红利,也成为火山小视频与品牌需要共同探索和解决的重要课题,这也是学习这些优秀案例的直接原因。


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