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抖音,网红,短视频,直播等是小三;户外,电视,杂志等硬广才是原配大老婆!

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关于品牌的推广传播与建设,内容营销,话题营销,事件营销,新闻营销等等,但广告是必需品是刚性需求,目前的传播形式太多也可以说是泛滥成灾,尤其是近几年新媒体的发展因科技而改变,网红,直播,短视频抖音等等,以至于我们很多广告传媒人,品牌负责人,广告主都在思考,迷茫和困惑,传播真的变了,怎样才能抓住消费者用户?

一切我们用数据转化率广告效果说话,

1、品牌形象提升,

2、销量利润增长,

3、公关传播有力有利,

在多年前我就讲过,没有不好的媒体,只有不适合的媒体,整合传播等但一定要精通熟悉和了解,媒体不管是新媒体还是传统媒体,也不管线上和线下,媒体对于我们只是一个工具,最关键的是看怎么使用?谁使用?这两年其实是新媒体时代,我们把他的功能过于神话和迷信了,不管是App, 直播,短视频,网红,人总是追求一个新奇新鲜感,就像当年的微信刚刚出来,大家看一看当年的转发点赞和评论以及发红包等等,回头再看看今天,幸好还有个微信公众号和微信朋友圈广告,特别是微信朋友圈广告但这就是对我们的**,居然还有很多人点赞,请问给你付费了吗?未来我们更值得思考?

还是坚持我自己的观点:抖音,网红,短视频,直播,包括之前传统媒体的活动策划等等,对于品牌尤其是传统产业制造业等等来讲都是小三,情人,新鲜感新奇感有过短暂的**,更主要的是内容运营创新原创其实真的是一件很辛苦很难的事,也不是每个人都能玩和玩好的,尤其是草根和目前还想以此创业和进入的,我建议各位慎重;但只有传统媒体电视,户外,杂志,我认为才是原配大老婆陪你一生的人,因此我们要正确理解和使用!

我们知道很多人都说,短视频红人半年一迭代,瓶颈、掉粉似乎是每个运营者无法躲开的宿命。不久前,新榜曾对短视频账号取关原因进行了一次调查,其中一位用户的取关原因无关质量,也无关发布频率,只是因为“关注太久了,后来审美疲劳”。看起来这才是现实又残酷又真实。

据新榜不完全统计,从今年5月1日到10月29日,有10074个抖音账号连续6个月粉丝数持续上涨,但与此同时,23236个账号粉丝数持续下跌,超过半数的账号,粉丝数涨跌状况始终起伏不定。

这不禁让我们想到,那些入局已久的短视频头部大号,如今怎么样了?经历过疯狂涨粉,现在的他们是否也有困惑,是否曾遇到瓶颈,是否还在坚持。今天,我们对话了3个抖音粉丝800万的头部大号,聊了聊各自的内容创业故事,以及他们的近况。

1

@开心糖水铺,抖音粉丝832万

博得关注越来越难,关注的成本在提高

一家写字楼旁的糖水店铺,三个 “兄弟”忙碌经营,也见证和记录着每一个故事……嗨,欢迎来到「开心糖水铺」。

在这里,有为对方心意而忐忑的暧昧男女,连续加班而情绪崩溃的职场人,偷偷给送外卖的儿子做长寿面的母亲,也有前来相亲的奇葩男子,恋爱中变脸比翻书还快的女生。“我们卖的不是糖水,而是那份情感”,启明星工作室负责人张俊涛这样表示。

实际上,这间糖水店铺真实存在于成都街头,与洋葱集团的启明星工作室合作后抖音“出道”,抖音3000万粉丝的「七舅脑爷」和111万粉丝的「周事多和杨侃侃」也搭档成三兄弟,入职为店铺“工作人员”。走心的剧情、糖水铺的场景,加上洋葱集团头部IP的加持,「开心糖水铺」的抖音粉丝近832万,视频播放量超4.5亿,成为洋葱集团千万粉丝量级IP之一,“有段时间没有一条点赞是低于100万的,最火的时候经常有外地飞过来的观众,来看我们拍摄”。

虽然「开心糖水铺」的全网粉丝已经超过千万,但张俊涛表示,“做抖音账号,(粉丝)300万、500万、800万都是坎,我们一直在迈槛,迈过500万时还很有信心,现在我们抖音粉丝卡在了800万。”「开心糖水铺」的瓶颈对团队打击不小,内容行业数据是一个极为重要的衡量标准,当观众的不买账被数据直观呈现时,创作者的心态也会受到很大影响。“博得用户关注越来越难,他们见得越来越多,用户关注的成本在提高,除非能让人觉得眼前一亮。”“我们经常进行自我批判,内容是一种双向选择,不是我们觉得好的内容用户就一定会喜欢”,在不断反思和复盘之中,张俊涛和团队也感受到抖音正在发生的变化,“一方面是抖音用户的下沉迅速,另一方面是情感在平台上似乎卖不动了,用户对大量同质化内容感到麻木”

谈及内容同质化,张俊涛对“洗稿”现象深感头痛。抖音剧情同质化现象十分严重,每当一个剧本爆了之后,便会出现大量类似内容。“「开心糖水铺」的剧本都是原创,经常会被别人拿去洗稿,洗完之后数据说不定比我们还好,而且观众是很难分辨谁是原创的”,目前而言,短视频洗稿行为难以准确界定,原创作者的举证也很困难。“这很伤害内容创作者。”最近,「开心糖水铺」正在计划做内容迭代,为内容“做减法”,摒弃原先过重的剧情布局和过多的视频转场,转而从一个小的切入点展现,“相比于以往的PGC视频,现在我们更想主打PUGC视频,并打算从‘糖水铺’的场景里跳出来做‘人’”,张俊涛补充道。

除了内容和数据,商业化也是「开心糖水铺」想要开拓的重要环节。“去年我觉得粉丝到一定程度就是成功,今年我感到商业化也是衡量账号成功与否的关键”。在张俊涛看来,粉丝量并不能代表商业体量,300万粉丝账号的变现能力大于800万粉丝账号的情况也很常见。目前,「开心糖水铺」的商业化由“线下加盟店铺”和“线上广告”两部分组成,未来也将继续探索场景化营销,“我们的ip还有婚纱店、面馆等,我们正在试图让场景之间建立联系”。

2

@怪了个兽,抖音粉丝895万

抖音是一个快节奏的平台,创作者需要更新的东西

“Hello,it’s me…”每当Adele中气十足的歌声响起,配上音效和黑白画面,怪兽顶着他的爆炸头,带着方框眼镜,表情瞬间绝望,这是「怪了个兽」“生活中的小事”系列视频的标准结尾。

最开始只是因为开易拉罐时拉环突然被拉掉这件小事,让怪兽意识到“生活”可以作为素材,却也因此奠定了“Hello,it’s me”这一系列的视频风格。“内容有共鸣,音乐和语言足够**,以及能够激发分享或拍同款,那么视频的数据就一定会上来”,实际上,「怪了个兽」一开始只是怪兽的“搞笑”小号,却意外成为爆款,目前粉丝数已经达到895万。

怪兽戏称自己是团队里“第一个吃短视频螃蟹的人”,从幕后从业者被推到了台前,被许多观众熟悉,“我去参加展会,还有很多人过来跟我合影,真的很意外”。随着“怪兽”这个IP积累人气和经验,怪兽的团队也从3个人扩展成为一家MCN机构,并将摸索出的经验用于孵化和运营其他账号,“这个IP其实是个试验品”。怪兽的工作重心也发生了改变。曾经大部分的精力用于打理「怪了个兽」这一个账号;现在他不仅在抖音上运营着不同垂类的矩阵账号,还要兼顾B站、微博等不同平台的精细化内容运营。“现在用于「怪了个兽」的时间只有原来的五分之一左右。”

 谈及近期「怪了个兽」的数据表现,怪兽自嘲“凉了”。他吐槽说:“内容不够行,有时为了搞笑而搞笑,以及观众对我这张脸审美疲劳了。”他也正在尝试改变和突破,跳出从前做过的爆款,想开拓新的思路和方向。“抖音是个快节奏的平台,我们也不可能一直做“Hello,it’s me”这样的内容来疯狂**,还是需要一个比别人更新的东西。”然而目前,还没有“特别爆”的反响。怪兽形容,自己的创作心态变得“又期待又害怕”,做出了爆款后如何让爆款延续,是他目前最大的挑战。面对挑战和压力的同时,怪兽也表示,会继续保持「怪了个兽」的更新,“只要有人愿意看,我就会继续更新”

3

@闵静Jing,抖音粉丝803万

没有网红可以一直红,用心做东西、留住铁粉就好

看「闵静Jing」的内容,就像在看一个个关于青春的心动故事,有怦然心动、暗自欢喜,也有再也回不去的那些人和事。最初闵静被大众所熟知是因为「七舅脑爷」,闵静既是编导,也是早期的女主。自己的个人账号被很多粉丝找到并关注,也出乎她的意料,“最开始只发些日常,但很多粉丝都因为剧情粉我,我就觉得自己应该回到剧情那条路上去”。

自立门户之后,经过几次定位调整,闵静逐渐摸准了账号路线,开始做情感类剧情,目前粉丝数已经达到804.3万,“现在主要走小清新的剧情路线,我的大部分粉丝都是女性,大家比较喜欢看甜甜的恋爱”。谈到流量,闵静其实也留意到账号的涨粉在近半年已经停滞,但她似乎对此很佛系。“没有哪个网红是可以一直红的,我觉得能保证内容稳定输出,然后留住铁粉就好。”最近,她发现抖音观众很爱看的“爽剧”,发过几期此类“逆袭反转”视频,数据表现十分亮眼,点赞近百万。

但实际上,闵静本人并不太能够接受这类内容,有一期“爽剧”,她纠结了一个多月才决定发布,“我感觉我的粉丝可能接受不了我拍这种类型的剧情,我自己心里也过不了这道坎”。成为抖音达人的这一年多以来,闵静说自己切实感受到了抖音观众市场越发下沉,但她还是遵从自己的想法,不想利用这种方式为自己突破涨粉瓶颈期,“而且账号的调性会与合作的品牌方挂钩的”。现在闵静的团队一共4个人,1人负责摄像和后期,1人担任助理和经纪人,还有2个演员,她自己和男主。这个小小的团队,目前运营着3个账号,除了「闵静Jing」,还有男主账号「阿游同学」和一个美妆垂类的小号。

相比于涨粉,闵静更加在意账号的变现和商业化,“我觉得人是不可能名利双收的”,而孵化矩阵账号是增强变现能力的一种选择。而对于未来的规划,闵静也很“佛系”,“我没什么太大的规划,计划赶不上变化,稳定输出就行。抖音的推送机制大家都也知道,着急没有用,顺其自然就好,说不定哪天它就又推了。”与其他短视频内容创作者类似的是,这三位创作者在面对机遇的同时,也总是时刻需要应对变化与挑战。曾有抖音创作者表示,不知道内容为什么突然爆了,更搞不清楚为什么突然又没流量了。但在内容为王的时代里,流量总是有迹可循,无论是爆发还是低迷,“怎么做”永远是一件更重要的事情。是佛系或是转型迭代,也皆在于创作者的抉择之间。

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