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2019的分众江湖说法较多,但我依然看好分众更看好梯媒!

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近几年尤其是今年2019年关于分众传媒关于梯媒关于户外广告在江湖上说法比较多也比较乱,2019年快过年了大家其实活得都挺不容易,有些事我们真值得好好思考,其实无论梯媒还是其他各个行业的竞争都残酷和激烈,谁容易?我真心觉得谁都不容易,生活本身就不容易,作为广告传媒就更不容易,目前传统媒体报纸电视不容易,户外高速市区大牌更不容易被拆了和贱卖!地铁和高铁成本太大,不是具有一定实力就能玩好的,因此我还是比较看好梯媒和分众,顺带说一句,我真没收任何人的费用,我只是比较关注这个行业,更关心大家;所以我认为相比较而言梯媒其实还是可以的,非常不错的媒体,最关键的是怎么使用?你会玩吗?你真懂吗?不要单纯的去看什么所谓的资本,资本也不是任何人都可以玩好的,风险太大,因此我经常给我们中国的中小微民营广告传媒企业老板讲一客户二效果三专业四人才五团队六品牌七管理......,但千万不要轻易触碰资本,因为你是业余的玩物不能对专业的玩家,被人卖了你还不知道,还笑呵呵的帮别人数钱,我已经见过好几个真不容易有的现休闲在家还算好的,不好的在里面呆着别动!!!

好广告3点=广泛传播+精准到达+用户秒懂!

好媒体3点=精准+强制+互动(参与心动行动)!

好的品牌传播基础=超级符号(LOGO)+超级话语权(广告主题词)!

初创品牌快速成功法则=取名称+开品类+占特性+抢心智+抓窗口+饱攻击

这些分众梯媒都做到了,龙头大哥江湖地位还是在的!

广告主为什么投放广告?

1、提醒用户,增加熟悉感,让用户看得见,想得起, 摸得着;

2、教育可能刚刚进入市场的新用户,随着时间推进,用户也在成长;

3、通过广告不断深化品牌定位,巩固夯实品牌根基;

4、保护品牌,建立护城河,让竞争对手无法轻易进行攻击;

5、增强企业消费者个人信心和责任感实力体现。

户外广告传媒价值行销力

第1 地段

第2 地段

第3还是地段

彭小东导师观点户外传媒价值取决于:

1、地段,

2、尺寸,

3、规模,

4、服务,

5、创新,

6、创意:

彭小东导师观点:“一切媒体皆工具,为我所用!”

6大关键基因分别是位置、时间、面积、地点、“心理状态”和创意。

户外媒体在移动互联网+时代的生存法则

1、创意

2、关联

3、互动

4、参与

5、时点

6、体验

7、媒无界

8、竞合力

10月30日,分众传媒公布了2019年度前三季度报告。报告显示,今年第三季度分众实现营业收入31.89亿元,实现归属上市公司股东净利润5.82亿元;前三季度,公司营业收入为89.06亿元,归属上市股东的净利润为13.6亿元。

降幅双双收窄,整体业绩企稳回升

数据显示,分众传媒2019年上半年营业收入同比下滑19.60%,而前三季度营业收入为31.89亿元,较2018年同期的37.67亿元下滑15.33%。净利润方面,分众传媒2019年上半年同比下滑76.76%,三季度归属上市公司股东的净利润为5.82亿元,较2018年同期的14.63亿元下滑60.18%。

单看第三季度,分众传媒营收31.89亿元,同比下降15%,环比增加2.7%。单季扣非净利润4.97亿元,同比下降64%,降幅逐季收窄,环比大涨87%。受宏观经济局势影响,分众传媒的营收、净利虽较去年呈下滑趋势,但仍超出预期且降幅双双收窄,呈企暖回升态势。

值得关注的有两点:其一,过去四年分众传媒的第三季度营收均环比第二季度有所下跌,平均跌幅为5.9%,而今年分众第三季度营收的环比转正,已然说明公司在业务层面出现了重大边际改善。其二,分众2019年前三季度经营活动产生的现金流入净额为20.84亿元,同比增加5.23亿元,增幅达33.52%。现金流的显著改善也为分众的结构性调整带来了更多底气。随着年末传统广告旺季的到来,分众传媒的收入端预期逐步回暖,加之对成本端的控制和对客户结构的持续优化,其业绩稳定性将进一步增强。

分众电梯媒体,传统企业重燃品牌梦之首选

据了解,第三季度,日用消费品类客户继续加大了在分众平台的广告投入,同比增长近20%,其中,食品饮料类、化妆品类、清洁用品及服装类的广告投放增长显著。对传统企业来说,随消费升级的逐步深入,谁能赢得20%主流消费群体的选择,谁就能掌握未来市场80%的主动权。尽管当下广告主的投放意愿降低,预算减少,但分众电梯广告的营销价值还是得到了普遍的认可。据CTR等数据显示,今年7-8月,电梯媒体花费TOP20品牌中同比新增了妙可蓝多、君乐宝、养生堂、良品铺子等多个食品饮料品牌。本土彩妆头部品牌卡姿兰也成榜单新贵。

拿妙可蓝多来说。今年3月,妙可蓝多正式与分众传媒达成战略合作,妙可蓝多奶酪棒的广告片借分众电梯媒体高频触达3亿城市主流人群,饱和传播仅仅三个月,各项关注指数均已超过其他竞品,使其在618上首次在销量上力压安佳、百吉福等洋品牌,迅速成为行业领导者。妙可蓝多前三季度营收增长50%,利润增长超过400%!在乳业上市公司中增速排名第一。妙可蓝多董事长柴秀认为:妙可蓝多聚焦分众传媒实现品牌引爆,强有力地助推了奶酪销量的高速增长,妙可蓝多的品牌势能得到了快速提升。

事实上,除妙可蓝多外,波司登、飞鹤、洽洽食品、太太乐、小鹏汽车、长安福特等传统企业都在选择了分众电梯媒体,通过对3亿主流中产消费群体的精准触达,重新焕发了品牌生机,营收利润纷纷逆势增长。另一方面,分众传媒在去年与阿里达成战略合作,不仅对接阿里大数据体系,通过对广告受众兴趣偏好、搜索偏好、消费偏好、社交偏好的分析,进行基于地理位置的精准投放,还融入阿里全域营销链条,品效协同,有效地提升了广告传播效率与销售转化效率。信息碎片化的当下,线上营销难、获客成本高、营销扩散难是当下品牌营销的主要痛点。而分众电梯媒体“主流人群、必经、高频、低干扰”的核心优势,即成为了品牌引爆最稀缺的资源。越来越多大品牌的选择,也使分众传媒成为新时代下引爆企业品牌的首选。

在新消费巨浪袭来的红利阶段,更考验消费品企业在竞争中的“抓红利”能力。

在中国这个超级消费市场中,任何一个细分人群,都足以孕生出一个专门满足这个封闭式渠道的“品牌”,但真正能挣到“品牌溢价”的长钱和大钱,真正成为中国的快消巨头,是那些抓住消费升级市场的核心引爆平台,塑造消费者心智的品牌。

那么,谁能帮助一个消费品牌快速起量,快速增长出大生意,且对“品牌价值”具有决定性助力呢?我们不妨看看广告主们的答案。

媒体平台的核心竞争力

只有一个:受众心智的塑造能力

所有的消费品,其实都在提供两个价值:一个是产品的物理价值,一个是产品的心理价值。真正能够有较大差异性的,其实更多的是在心理价值层面。在消费决策中,心智扮演了决定性的作用,心智决定了一切。心智和流量最大的不同是,心智像宗教一样,不需要把你的“粉丝”集中在一个地方,而当消费者想买某个品类的产品时,第一时间想到的就是你。“饿了别叫妈,就叫饿了么”,“飞鹤奶粉,更适合中国宝宝体质”“省心出租选自如”“找猎头,上猎聘”……在激烈的市场竞争环境下,后来者不仅靠产品有效研究,发展差异化价值,更要在心智中赢得主流消费者青睐。

身处注意力稀缺时代,消费者主动接触媒体,却也在主动回避广告。如何让新品牌快速抢占用户心智?除了准确的定位,还要有精准的饱和式的广告投放。瑞幸咖啡以惊人的速度在美国纳斯达克成功上市,与分众传媒的精准营销分不开。

经常出入写字楼的白领,会持续看到汽车行业新贵——小鹏汽车的广告,它以清晰简洁的一个停车场景,快速霸屏分众电梯媒体。通过直接的功能诉求“小鹏G3黑科技,一键泊车不费力”,快速抢占消费者心中新能源汽车的心智认知,给消费者留下深刻的印象。

在分众的电梯媒体上,开创过太多当年陌生而我们现在已经熟知的品牌。而这些品牌的产品与服务,彻底改变了我们今天的生活方式,每天分众的广告潜移默化地影响着城市主流人群的吃穿住行、生活方式、购物方式、娱乐方式……引领着消费趋势。

中国传统消费品牌崛起

需借力一种媒体:具有主流人群的引爆力

中国传统消费品牌的产品大部分是面对城市主流人群,他们是意见领袖和口碑冠军,是新事物尝试者与早期使用者,抓住了他们便抓住了未来。在用户注意力愈加分散的趋势下,电梯则为广告提供了一个正确的场景。更有别于传统媒体,楼宇电梯是城市的基础设施,楼宇电梯这个最日常的生活场景代表着四个词:主流人群、必经、高频、低干扰,而这四个词正是今天引爆品牌的核心资源,由此分众传媒打造了众多的品牌引爆的经典案例。

2018年雪花啤酒新品勇闯天涯SuperX大规模投放分众电梯媒体,单品销售超过10亿,以1570.35亿的品牌价值位列「2019中国500最具价值品牌」第28名,品牌价值同比增长13.2%,这给华润雪花高端化转型之路带来了极大的信心。2019年雪花啤酒的一款新品“雪花MARRSGREEN”依旧选择分众传媒进行饱和式投放。据京东618数据显示,雪花啤酒斩获啤酒品牌销售榜冠军。这次成功案例让雪花啤酒在2019釜山国际广告节捧回了“最创新营销效果奖”。

波司登也面临着品牌转型升级的挑战,如何从消费者心中“上一代的记忆”转型到引领时尚的潮流品牌,波司登选择了分众传媒,高密度的投放引爆了60个城市的传播,双11线上线下销量双破记录同比上升100%,当天线上销量超5.6亿,线下新零售超亿元。2018年波司登股价增长达3倍。

楼宇媒体和户外媒体相比于报纸、电视、互联网等媒体最大的区别是,前者并不依赖于内容而吸引受众。他们对于受众的覆盖仅仅是因为那些场景是受众的必经之地,只要工作与生活的方式不变,楼宇媒体就不会失去受众的基础,从而不会丧失媒体的广告价值。这是相比于其他媒介,楼宇媒介的护城河之所在,也因而能够解释,为什么传统媒体被互联网严重削弱但楼宇媒体却安然无恙。

媒体平台的价值

有一对关键指标:品牌造势与销售转化

消费者从接触营销信息到发生购买行为之间,大致要经历5个心理阶段:引起注意-产生兴趣-培养欲望-形成记忆-购买行动。而品牌广告主要在前四个阶段发挥作用,是消费者形成认知的基础,效果广告主要在于最后一环——购买行为的促进。对于没有品牌认知的产品,即使购买流量广告,其转化效果也不会比有品牌知名度的产品效果好。一旦这样的产品停止流量广告的投放,其销售可能出现大幅下滑,但品牌一旦积累起来就具有持续性,所以品牌广告和效果广告都是商业发展的必须。

一个品牌的核心价值,并不只是“极致性价比+流量”,更重要的是塑造品牌自身的势能,以及利用合适的媒体,进行销售转化。

中国领先世界的不断创新的数字经济体(数字媒体、数字营销、数字销售渠道,以及配套的支付、物流、客服等体系),为中国新一代消费品牌崛起提供了充分的优势。妙可蓝多、小米优品、小猪短租、良品铺子……这些中国消费巨头正是抓住了分众传媒这样既有品牌缔造能力,又有配套的销售转化能力的媒体,收获了品效合一。

2018年7月,阿里及其关联方战略入股分众传媒,致力于共同探索新零售大趋势下数字营销的模式创新。通过数字化升级,分众传媒已实现了网络可推送、实时可监测、洞察可回流、效果可评估,已成为融入品牌全域营销、提升品牌消费者资产的核心平台,可以协助品牌精准投放,屏与端流量互动,助力品牌在数字时代提升销售转化率。今年618,在分众传媒的梯媒助力下,妙可蓝多传来捷报:妙可蓝多力压安佳、百吉福等国外品牌,在京东平台取得黄油奶酪类目销售第一,销售同比增长209%。妙可蓝多离“中国奶酪第一品牌”的目标已越来越近。

自2018更名以来,“小米有品”希望让“小米式的极致性价比”延伸到更广泛的家居生活领域。它采取的策略是线上(小米生态产品入口)+线下(电梯媒体全媒体组合)投放。期间,“小米有品”的全网热度、用户关注度均大幅提升,APP下载排行与销量也大幅提升,甚至日订单量从700万增长至1400万,增长一倍。

还有像中盐汽水、郎酒、飞鹤奶粉等中国传统行业领导品牌,都选择在分众传媒进行投放,依托于分众广泛的线下触达网络和数字化平台,传统消费品最终收获了销量的大幅增长。新媒体(新形式新效率的推广触达转化)+新渠道(电商多元化,货架式电商沦为古典互联网)+新品牌(取消中间商,极致性价比)是影响中国新消费的三大滔天巨浪。我是比较认同!电梯媒体既是场景,又是内容,也是渠道,它顺应了中国“新消费”时代品牌对传播的需求趋势,在消费升级和传统消费崛起中更担当着不可替代的引领与引爆作用 !


相关关键词:品牌广告策划  网络广告营销  广告业  
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