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跨境电子商务主流的5大跨境电商网站运营模式

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过去的企业经营模式只要求生产过程的标准化与规模化,现如今的互联网发达,电子商务的崛起让传统企业纷纷开始产业架构的转型之路,从中跨境电商行业也开始从因低廉产品价格转为以市场调研、数据分析、技术革新、营销策略为主的竞争形态。根据国内外知名的跨境电商平台搭建服务商【数商云】多年的开发经验,目前主流的跨境网站运营模式具体可以分为以下五种:

一、海外代购的跨境电商网站模式

简称“海代”的海外跨境电商代购模式是继“海淘”之后第二个被消费者熟知的跨国网购概念。简单的说,就是身在海外的人/商户为有需求的中国消费者在当地采购所需商品并通过跨国物流将商品送达消费者手中的模式。

从跨境电商网站业务形态上,海代模式还可细分为两大类:

1、海外代购跨境平台

海外代购跨境电商平台的运营重点在于尽可能多的吸引符合要求的第三方卖家入驻,不会深度涉入采购、销售以及跨境物流环节。入驻跨境电商网站的卖家一般都是有海外采购能力或者跨境贸易能力的小商家或个人,他们会定期或根据消费者订单集中采购特定商品,在收到消费者订单后再通过转运或直邮模式将商品发往中国。

海外代购跨境电商网站走的是典型的跨境C2C平台路线,代购跨境电商平台通过向入驻卖家收取入场费、交易费、增值服务费等获取利润。

优势

跨境电商平台为消费者提供了较为丰富的海外产品品类选项,用户流量较大。

劣势

消费者对于入驻商户的真实资质报以怀疑的态度,交易信用环节可能是C2C海代跨境电商平台目前最需要解决的问题之一,对跨境供应链的涉入较浅,或难以建立充分的竞争优势。

代表玩家

淘宝全球购、京东海外购、易趣全球集市、美国购物网。

2、朋友圈海外代购跨境平台

微信朋友圈代购是依靠熟人、半熟人社交关系从移动社交平台自然生长出来的原始商业形态。虽然社交关系对交易的安全性和商品的真实性起到了一定的背书作用,但受骗的例子并不在少数。随着海关政策的收紧,监管部门对朋友圈个人代购的定性很可能会从灰色贸易转为**性质,在海购市场格局完成未来整合后,这种原始模式恐怕将难以为继。

二、自营B2C跨境网站开发模式

在自营B2C跨境网站开发模式下,大多数商品都需要平台自己备货,因此这是应该是所有模式里最重的一类。

自营B2C跨境电商独立站模式细分为综合型自营、垂直型自营两种:

1、综合型自营B2C跨境电商网站

目前能够称得上综合性自营B2C跨境电商平台的玩家大概只有亚马逊和有沃尔玛在背后撑腰的1号店了。近期,亚马逊和1号店先后宣布落户上海自贸区开展进口跨境电商业务。它们所出售的商品将以保税进口或者海外直邮的方式入境。

优势

a)跨境电商供应链管理能力强,强势的供应商管理。

b)跨境平台后备资金充裕,较为完善的跨境物流解决方案。

劣势

跨境网站业务发展会受到行业政策变动的显著影响。

代表玩家

亚马逊、1号店的“1号海购”

2、垂直型自营B2C跨境商城平台

垂直跨境商城是指,跨境平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴,如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。

优势

跨境商城供应商管理能力相对较强。

劣势

跨境平台前期需要较大的资金支持。

代表玩家

中粮我买网(食品)、蜜芽宝贝(母婴)、寺库网(奢侈品)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品)。

三、直发、直运型跨境商城网站

直发、直运型跨境电商平台模式又被称为dropshipping模式。在这一模式下,跨境电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商,跨境电商网站批发商、厂商则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物。由于供货商是品牌商、批发商或厂商,因此直发、直运是一种典型的B2C跨境电商平台模式,我们可以将其理解为第三方B2C跨境网站模式(参照国内的天猫商城),直发、直运跨境平台的部分利润来自于商品零售价和批发价之间的差额。

优势

对跨境电商供应链的涉入较深,后续发展潜力较大。

a)直发/直运模式在寻找供货商时是与可靠的海外供应商直接谈判签订跨境零售供货协议的;

b)为了解决跨境网站物流环节的问题,这类跨境电商平台会选择自建国际物流系统(如洋码头)或者和特定国家的邮政、物流系统达成战略合作关系(如天猫国际)。

劣势

跨境网站招商缓慢,前期流量相对不足,前期所需资金体量较大。

代表玩家

天猫国际(综合)、洋码头(北美)、跨境通(上海自贸区)、苏宁全球购(意向中)、海豚村(欧洲)、一帆海购网(日本)、走秀网(全球时尚百货)。

四、导购返利跨境网站平台

导购/返利模式是一种比较轻的跨境网站平台模式,可以分成两部分来理解:引流部分+商品交易部分。

1、引流部分

通过跨境网站导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量。

2、商品交易

指消费者通过跨境网站站内链接向海外B2C跨境电商或者海外代购者提交订单实现跨境平台购物。为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度,跨境网站平台通常会搭配以海外C2C代购模式,因此从交易关系来看,这种模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的跨境网站综合体。

在典型的情况下,导购/返利平台会把自己的页面与海外B2C跨境电商的商品销售页面进行对接,一旦产生销售,B2C跨境商城就会给予导购平台5%-15%的返点。导购跨境平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者。

优势

跨境电商网站定位于对信息流的整合,模式较轻,较容易开展业务。引流部分可以在较短时期内为平台吸引到不少海购用户,可以比较好的理解消费者前端需求。

劣势

长期而言,把跨境电商平台规模做大的不确定性比较大。

a)对跨境供应链把控较弱;

b)进入门槛低,玩家多,相对缺乏竞争优势,若无法尽快达到一定的可持续流量规模,跨境电商网站后续发展可能比较难以维持下去;

代表玩家

55海淘、一淘网(阿里旗下)、极客海淘网、海淘城、海淘居、海猫季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得买、美国便宜货。

五、海外商品闪购跨境商城网站

除了以上进口零售跨境电商平台模式之外,海外商品闪购是一种相对独特的玩法,我们将其单独列出。

由于跨境电商网站闪购所面临的供应链环境比起境内更为复杂,因此在很长一段时间里,涉足跨境平台闪购的玩家都处于小规模试水阶段,海外商品闪购模式是一种第三方B2C跨境网站模式。

优势

一旦确立行业地位,将会形成流量集中、货源集中的跨境电商平台网络优势。

劣势

闪购模式对货源、物流的把控能力要求高,对前端用户引流、转化的能力要求高,任何一个环节的能力有所欠缺都可能以失败告终。


作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

【数商云】专注为企业提供跨境电商平台搭建服务,长期为大中型企业打造数据化、商业化、智能化的跨境商城系统解决方案,为传统企业搭建一站式跨境电商平台闭环体系,实现跨境商城系统数据互通、全链融合,综合提升平台运营效率与平台收益。

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