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城市塌方 32

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看到这里陆炎程闹不明白华夏尧舜到底是做什么的,还有那么厚,改天再看吧,心也累了,情也灭了,等明天太阳升起再说。

第二天,一大早靳阳就打来电话,说8点半准时到办公家具市场,陆炎程一看手机7点半,马上起床,坐公交向办公家具市场奔去,转了一趟车,终于在8点半之前气喘吁吁地与靳阳见面。

靳阳、陆炎程、马倜卿,哦,还有一个靳阳说是他表弟尤全阳。四个人在市场逛了一上午,最后挑中了一家的会议桌、一家的凳子、一家的板台、一家的沙发、一家的员工桌和接待桌,一算账8000多元,靳阳拿出自己的挎包说:“唉呀,钱没带够,陆总,你带的有钱没有?”

陆炎程说:“我只带了几百块。”

靳阳又问:“我忘带银行卡了,你带了没有?回头我给你。”

陆炎程问:“差多少?”

靳阳说:“我只有1000多,算了你全部结了吧,好算账。”

陆炎程只得去了附近的银行提出9000元,付了帐。下午,靳阳说要买传真机和电脑,同样的借口,陆炎程又付了账,现在陆炎程口袋里只有3000多了,一天支出了近2万元。

中旬要交房租,陆炎程问靳阳钱的事,靳阳说等总部的资金到位。陆炎程了解了总部资金到账的条件是省公司必须完成相当于省公司总投资3倍以上的利润,陆炎程知道现在已经踏上了华夏尧舜的船,不得不为华夏尧舜卖力了。陆炎程可真的懊悔自己是“看滑头瞎了眼,要钱无期,花钱一瞬。”

陆炎程不得不在华夏尧舜卖力工作,现在他知道华夏尧舜公司其实就是一个家政公司,而靳阳拍胸脯保证的60万他个人投资迟迟不见踪影,后来他问靳阳60万元是怎么回事?靳阳拿出一张收条说:“这不!”

陆炎程拿过来一看,是华夏尧舜公司给靳阳打的保证金收条,金额是60万元,现在陆炎程除了感到无奈之外,就是佩服华夏尧舜公司生财有道,20家公司就是1200万元,并且下属省公司的投资全部作为华夏尧舜的固定资产,要想收回保证金60万元,你最少要完成200万元的利润,利润从何而来,就是省级公司面对全省地市、县招商加盟,好好的做,一个省100多个县,一个县收10万,1000多万,到时候给你留500万,大家都赚钱。

“以其人之道,还其人之身”,没想到靳阳把被别人骗的招数用到了自己身上。陆炎程问靳阳下一步准备怎么办?靳阳说他准备回老家那个市去说服他的亲戚加盟,那个地市8个县2个区,让他们承包了,不就是100万。

接下来的几天,陆炎程一直在思考一个问题,如何把华夏尧舜中原公司发展成为一个真正意义上的公司。

现在是靳阳忙靳阳的,陆炎程忙陆炎程的,马、尤二人紧跟在靳阳的屁股后。经过半个月的考察,陆炎程拿出一个华夏尧舜中原公司运营方案。在分析了当地家政市场与物业管理公司、家政公司之后,方案中提到了如下建议——

一)寻找突破口:社区网络、物业管理服务网络

突破口主要有三个:1、让家政公司加盟,依靠公司的运作方案和全国网络、品牌提高该加盟公司的服务质量、管理水平和市场份额,但由于本地家政公司规模有限、服务项目少,且鱼龙混杂,客户基础薄弱,需要花费大量的时间和精力。2、通过劳动保障部门建立下岗职工再就业基地,以下岗职工再就业及培训等名义与各街道办事处联合,直接进入各社区服务中心建立家政服务部,统一店面包装设计、统一形象和管理,这样可以在短期内使公司的品牌为社会所熟悉,并可拥有固定的家庭客户群,更可以建立众多的家庭消费网络群,以利于公司营销网络的建立;另外,针对新建住宅区可以通过社区服务中心为物业管理商提供其需要的家政服务,发展家庭会员网络。3、与物业管理公司联合,帮助物业公司健全完善家政服务项目(项目设置、专业培训、器械供应、易耗品供应等)直接进入其所管理服务的小区、写字楼,建立公司对外形象宣传窗口,进而把其所服务的客户发展成为公司的网络会员;另外,可在介入写字楼服务的同时发展企业会员进行企业服务。4、与当地知名家政服务公司合作,对其管理人员和家政服务人员进行专业培训,进而利用其社区网络。

二)家政服务与企业服务举头并进

家政公司和物业管理公司在作为公司的加盟商或合作伙伴的同时也是我们的企业服务对象,更是我们打造企业服务范例的良好时机。如服务物业管理公司,物业管理公司一般都与房地产开发公司关系亲密,我们可以把它作为扩展企业服务的跳板,成功实现三级跳:1)服务物业管理企业——服务房地产开发商——服务房地产开发中的材料供应商、设施供应商、装修商、规划设计商;2)服务物业管理企业——服务入住房地产项目中的企业家业主——建立企业会员网络和产品代理经营网络;3)服务物业管理企业——服务各位业主——建立日常用品营销网络。

三)由企业服务带动家政服务

由于房地产商与物业管理商关系紧密,我们可以先从针对房地产开发公司的企业服务入手,以房地产开发项目营销策划推广为主导,让房地产开发商感受和体验到公司的实力、服务质量、服务水平,从而直接介入到公司所服务推广楼盘的物业管理中,或同时服务于其物业管理公司直接将家庭会员网络编制到物业管理商所管理服务的小区中。另一方面,可以根据购房客户掌握家庭客户的一手需求资料,提供装修时软装修及以后生活用品。

四)个人服务与创业计划

每个人都需要提升自己,都需要成功,特别是企业的骨干力量,他们不仅具有较强的商海搏杀能力,而且还具备一定的经济实力,他们踌躇满志,想实现自己宏伟抱负,他们更需要巨人给予的成功阶梯,公司在企业服务或培训中务必会遇到这样的人。而另一方面,我们也会遇到有项目(专利技术等)的科研机构和个人,如果我们为他们牵线搭桥,或形成公司双方、三方合作(由公司控股或参股)公司提供管理(含人才)、营销和全国网络等企业服务,不仅为公司增添了固定而长期的企业服务对象,并使公司拥有长期的经济效益和经济实体。

五)走学生之路,动家长之情,入千家万户

以单一项目入手,逐步拓展市场和服务项目。现在比较理想的单一项目突破口为家教。主要操作过程有:1、以勤工俭学和帮助贫困大学生名义与高校联合,组成勤工俭学家教项目部;2、通过广告或公益活动新闻报道告知社会大众;3、进入中小学学生家庭提供优质服务(跟踪服务),赢得家长信赖;4、拓展家庭服务项目;5、建立家政服务网络;6、建立家庭成员营销网络。

其它家政服务项目可以通过贫困地区民政部门以扶贫脱困名义招收培训贫困人口到公司从事家政服务。

帮妈妈做家务,发放印有公司名称、标志、服务项目的小手帕(或其它赠品)并可配发公司的家庭清洁用品试用装到各小学门口发放或通过学校开展“帮妈妈做家务,争做好孩子”活动。


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