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为什么商家要做异业联盟?

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抱团取暖已成商业共识

昨天小编分享了什么是商家联盟天商联盟),本文分享为什么商家需要联盟?从三个背景因素分析:

一、宏观环境恶化,需要抱团取暖:

  • 1、天灾:传统电商平台(淘宝/天猫等)冲击,导致实体店客流减少。

  • 2、人祸:新兴社交电商平台(云集/拼多多等)兴起,导致用户再次分流。

  • 3、外卖平台垄断:饿了么、美团抽点高(25%)、二选一等问题普遍。

  • 4、城市多中心化:城市购物中心分流,导致单店商家的效益下降。

实体店遇到的困境

二、单店能力有限,需要整合资源:

  • 1、商家资源碎片化,共享经济时代,需抱团发展,优势互补。

  • 2、单一商家商品SKU少,不能满足顾客多样化、一站式需求。

  • 3、商家会员管理方式单一,卡券积分没有形成标准、统一化。

三、商业基础升级,催生商业变化:

  • 1、社交电商兴起:微信、小程序用户量大,社交电商模式兴起。

  • 2、IT技术升级:在线支付、LBS定位、新零售软件等日趋成熟。

  • 3、配送体系成熟:同城快速送、异地快递送,缩短等待时间。

独立不孤立的商业理念:

新商业时代,获客与销售仍是零售商经营的根本。

商家首先要“独立”,将公域流量引入自有平台,

构建店铺私域流量池,逐渐沉淀超级用户。

在此基础上,迎合“共享”发展趋势,

拓宽销售渠道,融入“不孤立”的商业共享体系。

扩大流量池的同时,获得来自联盟商家,

及其他商家等更多渠道的商业资源,实现抱团发展。

独立不孤立的新商业理念

再加上消费升级,要求以人为本,以顾客需求为核心,

已催生出新零售、社交电商、社区团购等模式。

满足顾客一站式、标准化的购物和服务需求日趋重要。

综上所述,商家异业联盟平台(天商联盟)应运而生。

由此我们会想到以下问题:

  1. 平台运营模式是什么?

  2. 有哪些核心参与者?

  3. 为什么原意参与?

  4. 平台怎么实现利益分配?

  5. 平台价值是什么?

小编将在今后的文章中,将会与大家分享。

—————————————————

关于小编:新零售顾问黎代云,擅长方案咨询:新零售/社交电商/天商联盟(商家异业联盟);技术系统输出(分销小程序/APP/UPOS/中台ERP开源+定制+SAAS)。涉足行业:

1、赋能型商家联盟平台(商业地产/县域电商/城市商圈/垂直品类/区域综合/协会商会)

2、近场型新零售门店(生鲜/便利店/超市/服务业等)

3、连锁型新零售品牌(进口跨境/母婴/鞋服/化妆品等)

4、社交型新零售平台(社区团购/社交电商/协会/媒体等)

期待认识更多商业/零售圈内朋友,交流商业模式、运营方法、软件系统。


相关关键词:环球商业联盟
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