GSOL
世界经理人
论坛
  • 全站
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
高级
首页 / 管理博客 / 商 道 / 正文

慎独 214

分享:

蒋总的项目案名为南洋华府,项目占地约二百亩,一期项目是花园洋房,售价是普通住宅的价,项目存在的问题主要是园林景观和基本配套方面,显得有些粗制滥造,特别是道路两旁缺少灯光和必要的交通和安全导示牌,小殊现场提出了一些建议,基本上花费都不大,先花几万元解决面子工程,然后逐步解决存在的安全隐患、美化问题,蒋总让负责工程的副总马上三天内拿出方案,在小区内进行公示,以安抚人心。再次进入销售现场,这次谢经理脸上笑开了花,小殊问她目前的销售难点在哪,她说在于那两栋全部是1+1的母子套户型的楼栋,小殊说道,麻烦你给我介绍一下母子套户型的卖点是什么,如何吸引客户并激发他的购买欲望,还有你的主导目标客户群是哪些?这时候,他们公司的营销总监和策划总监都过来了,营销总监主动请缨过来介绍,滔滔不绝销讲了十五分钟,小殊问策划总监还有什么补充的没有,策划总监说道,核心内容就这么多了。小殊再问谢经理,她也说到,差不多就这么多了,其余要根据客户的实际需求进行一些补充性介绍。小殊对谢经理说道,你可以发挥想想,这种母子套户型的使用功能究竟有哪些,你就有可能找到新的目标客户群。谢经理摇摇头说道,小套就是针对老年人或者是孩子生活居住,讲究的就是孝心和爱心,其余还有什么,我真的不知道。鱼工在一旁点点头说道,这也是我们设计这种户型的初衷。小殊转过头来问蒋总道,蒋总,假设你要购买这种母子套户型除了孝心和爱心之外,你会想到还有哪些生活方面的功能需求可以在此得到满足?蒋总说道,譬如说,我用小套招待关系特别好的客人居住。小殊说道,客房也算是一种使用功能,蒋总能否再扩大一点。譬如说,不是居住而是作为特别用途的客厅,喝茶谈心,为了爱好而聚等。蒋总说道,这种功能确实需要,小套是为了爱好而聚而生。鱼工说道,这的确是一大卖点,可以将目标客户群扩大很多。蒋总对营销总监、策划总监和案场经理三人说道,还不拿出笔记本认真记下来?小殊继续说道,由于我们项目地理位置毗邻高铁站,还有一类人群不容忽视,我们可以从生活转换到工作方面,我们能不能拿出一部分客户推介这种户型的写字楼功能,母子套两套加起来不到二百平方,大家可以发挥一下想想,对于一些中小型公司是不是适合?蒋总说道,对呀,譬如说广告公司、律师事务所、会计师事务所等,一间是老板的独立办公室,就是那个子套,母套员工办公。鱼工在一旁满面笑容地说道,而且母套的二次结构就可以省去很多,让他们发挥自由想象空间,自我进行空间组合,言总在昌城推出的三百平方的三房为什么客户一看见户型图就要认购?我这一段终于想明白了。蒋总说道,这个想法确实不错,缺乏想法是多么的可怕,你们都知道这种母子套户型如何进行市场销售了吧,重新进行产品的销讲培训,以后要发挥自己和团队的想象空间真正吃透项目和产品。稍等了片刻,蒋总说道,言总、鱼工我们去吃饭吧,今天我请你们两位贵宾吃驿城特色菜,张总还有销售的你们三个也过来参加,要多向言总学习,应该是言老师请教,你们仨今天收获怎么样?销售部的三个人说道,收获确实不小。营销总监姓赵,他站起来对小殊说道,言老师,我还有一个问题要请教您,您能否给我们解答一下?蒋总说道,今天就到此为止,有问题你们晚上回去好好想想都提出来,明天上午请言老师专门给你们一一解答,对了,还要发动全体置业顾问提问题。

来到饭店,这个饭店很有特色就是没有包间,鱼工把小殊喊出去,对他说道,蒋总还有一个问题,不好意思当着你的面提出来,就是他女儿从央美硕士毕业想开一个个人画室,到目前都没有想好名字,你能否帮他想一个名字?小殊想了想说道,就叫画语,如何?这时候,蒋总也出来了,刚好听到小殊所说的话,问道,这个名字如何写?小殊说道,画画的画,语言的语,如果一个人能把语言画出来可以看出她的美工造诣的功底是多么的深厚。蒋总说道,我这就打电话给我女儿,征求一下她的意见。小殊和鱼工进了饭店,稍后蒋总走了进来说道,我女儿很高兴,她很喜欢这个名字,真好,她叫蒋言,画室的名字叫画语,蒋言画语,很有诗意。接下来就是轮番给小殊敬酒,饭局结束的时候,小殊自己也喝得昏天黑地的,不过还算没有彻底醉,还能安全回到酒店房间,洗了洗睡了,是啊,明天还有许多问题要等着自己给他们做解答,估计还有一部分是弱智的幺蛾子问题,不想了,还是睡觉要紧。

早上八点起床,然后下楼简单吃了早餐,九点多一点小殊和鱼工开车来到蒋总公司的会议室,先是列席会议,然后小殊接受对方各部门的提问,当然非自己专业的譬如规划设计方面的问题由鱼工代为回答,其中销售方面提了一个如何抓住农村婚房刚需客户问题,小殊问他们采取了什么营销和推广手段,策划总监说道,发单页、做刷墙广告、联合村里的超市、村干部等手段都用过了,可惜都是成效不大,时间和精力也花费了不少,资金投入也不小。小殊说道,你们应该是没有找对人。赵总监问道,为什么没有找对人?农村也就这么多人可以找了。小殊转身问蒋总道,蒋总您是不是农村出身的?蒋总说道,是。小殊继续问道,蒋总,如果在你老家的城市,你老家的人到城里买房子会不会找你,而且下定成交非常快?蒋总说道,在我老家,每年村里或附近村的人都会找我给他们推荐房子,一般情况下每年都会有十来套,对了,就是从这个村里出来到我们驿城市工作的而且在村里还有名望的人。赵总监问道,可是如何去找到这些人,简直如同大海捞针一样难。蒋总说道,可以问超市老板或者是村干部,他们掌握这些人的信息还是比较详尽的,然后去拜访他们,给他们提成,或者是特别优惠,要么他们得到实惠,要么得到更好的社会声望,甚至是名利双收,你们可以试试,估计应该有效果。下一步,销售部门一定要调整好自己的市场推广和运作思路,重新做营销方案,一定要做到有的放矢。

开完会已经将近中午,蒋总又请小殊和鱼工吃饭,这次去的人数减少了,不过来到包间,小殊发现包间的位子并不少,有八个位置,这边是蒋总、张总、财务经理、还有就是小殊和鱼工一共五个人,难道还有其他人到来?他们五个人先坐下,蒋总说道,还有两个朋友要过来,现在在我们驿城地产营销界也算是大牌人物,听说从关州过来了一个地产界的大人物,他们俩也一定要过来见见言总你,说起来我们既是亲戚又是朋友。说着,有人敲门,蒋总站了起来,门开了,两个人走了进来,小殊抬头一看竟然是桂琳琳和林东平他们夫妇二人。三个人都有些愕然,还是桂琳琳先说话了,她对小殊说道,果然是关州地产界的大人物,刚一入道就进入大鳄级,后来就很少在圈内露面,进入幕后,搅动着中部乃至全国地产界江湖的湖水不得平静,言小殊,来驿城也不提前告知一声,我们好热烈欢迎。小殊说道,俱往矣,我现在就是一个破落户而已,早就被大佬者踢出地产圈了,还有什么资本和话题可自豪和提及。桂琳琳说道,不要谦虚了言总,今天中午我们一定好好喝几杯。蒋总问桂琳琳道,言总你们俩认识。林东平说道,岂止是认识,如果不是我半路截胡,他们俩现在应该是夫妇。蒋总有点愕然,原来圈子这么小,桂琳琳竟然是言小殊的前女友。菜上来后,蒋总说道,桂总,今天有个问题麻烦请教你一下,就是我女儿,你表侄女言言开了一个名字叫画语的工作室,下一步经营该从何处入手?桂琳琳说道,画语工作室,这个名字起的好,蒋总这是谁的杰作?蒋总说道,是言总昨天晚上吃饭时给起的名字。桂琳琳说道,蒋总,下一步经营的问题您还是问言总吧,有他这个大神在,我这个小巫可不敢乱讲。小殊说道,我们大家可以各抒己见,说不定就能找到画语画室的发展运营方向。于是,大家边喝边开始你一言我一语的谈起了这个话题,几个方向都被大家否定了,毕竟内地不是沿海,开公司最主要是解决眼前的生存问题,没有生存谈何发展,如果按照沿海的模式完全复制过来,要么成为先烈,要么举起大旗成为先驱,不过成为先烈的概率估计能达到百分之九十以上,除非你有雄厚的资本能把自己撑下去进而成为行业的先驱。小殊看了看大家,说了一句,恕我直言,大家不要忌讳或者是生气,我们可以从死人入手,譬如说画遗像。想法有点特殊,简直是匪夷所思,如果不是画遗像作为补充,大家都会认为小殊喝多了再说疯话,估计蒋总也会因此而生气。大家对这个想法表示同意,可是都觉得不吉利,只能作为画室业务一个旁支去开展。小殊继续说道,既然死人的切入点大家有异议,那么我就继续抛砖引玉,我们就从生入手。蒋总问道,如何从生入手?小殊继续解释道,生孩子,那么生孩子前是什么?基本上都是结婚,结婚现在都流行拍婚纱照,能否联合婚纱摄影进行一到两幅婚纱油画,然后就是孩子米面宴的油画,百日油画、成长油画等等。桂琳琳说道,这个运营思路有些意义,我赞同。蒋总说道,这个提议好,来我们干一杯。然后,蒋总又问小殊道,言总,我可以给你画室的股份和我女儿一起开画室如何?桂琳琳说道,哥,言总目前还是单身,你这话是什么意思?鱼工说道,今天的话题就到此为止,来大家喝酒,我喝水。是啊,有点尴尬,桂琳琳是哪壶不开提哪壶,林东平对小殊也有些忌讳莫深,毕竟他这辈子都不会忘记小殊这个人的客观存在。蒋总呢,自己也感觉到不能第一次见面就把橄榄枝伸的太长,自己毕竟是老板不能掉了自己的身价和地位,不过他也有点担心小殊这个人自己肯定收拾不住,还有万一自己的宝贝千金,这个注下的有点大,自己是不是有点喝多了,说话开始欠缺考虑和思量了。小殊知道桂琳琳是故意在开玩笑,后来她也知道自己的玩笑有点开大了,虽然她也知道她和小殊基本上没有什么缘分了,自己也是四十的人了,也没有什么想法了,但是和小殊这次突如其来的见面,让她心里有点莫名其妙的躁动,更何况每当她看到自己的儿子就会不由自主想起小殊,理想集团出事之后她也曾暗中联系过小殊,可是每次得到的结果都是“您拨打的电话不在服务区”,她为小殊多少个夜里暗自落泪,她也曾问过葛华华,葛华华说道,小殊这次把漏子捅大了,简直就是捅破天了,很难有人能帮上他了,这是一个搅动整个行业乃至金融行业格局的旷世大才,能侥幸保住自己就算不错了,不过说不定小殊家的厨房比较大,灶神爷能保佑他造化大的,桂琳琳心想自己这辈子恐怕都难和小殊再见上面了,可是没想到这家伙今天竟然活蹦乱跳的在自己面前又出现了,而且还是那么谈笑自若,仿佛什么事都没有发生一样,如果今天带着自家的孩子过来吃饭,说不定现在就让他们父子相认了,还是算了,如果真的这样,对于东平也是一个莫大的精神打击,虽然他自己内心清楚而是表面装糊涂,总比当着面揭穿了要好。接下来蒋总开始转移话题,又回到他的地产项目上,气氛终于不再尴尬了,大家又开始谈笑风生了,酒继续在愉快的氛围中喝下去。

吃过饭,小殊和桂琳琳像一般朋友一样告别,小殊下午去拜访自己在驿城工作的一个高中同学于伟,两个人有二十多年没有见面了,是半年前相互之间取得了联系,来之前二人再次取得了联系,这次过来是一定要见一次面的,否则就会落下话柄和埋怨,估计见面之后又要喝酒,最好是下午就结束。于伟在驿城市政府上班,不过还实际掌控着一个小型建筑管理咨询公司,这家公司在另外一个同学的名下,公司的办公楼在一个类写字楼的楼上,大概有三百多个平方。和于伟聊了个把小时后,他一定要挽留小殊在一起吃饭,而且说房间和宾馆都订好了,小殊坚决谢绝了,说鱼工在关州还有急事。鱼工开着车和小殊一起回关州,路上,接到桂琳琳的电话,通话其实就一句,到驿城来找她。晚上,到达关州后,在鱼工家门口小殊二人又简单吃了晚饭,鱼工透露一个信息,蒋总准备每月出一万元的薪酬做他们公司的顾问,条件是小殊每月过去两次,每次两天。小殊说道,估计自己的时间不允许,师明杰管的比较严。再说自己只是过去帮帮忙而已,如果蒋总有心情,自己可以抽空过去,就看蒋总自己的意思了。鱼工说道,我明白,更何况在驿城老哥你自己还有孽缘,害怕孽债缠身吧,哥哥,呵呵,不说了,我送老哥你回去。小殊说道,不用,我自己打车回去就可以了,两天了,老弟你也该回去好好休息了。

又是一个五一,师明杰又带着全家出国旅游去了,这次没有去美澳地区,真的是近了一点,没有出亚洲,去的是靠乞讨都能富起来的迪拜。本来网站开发已经进入第二阶段,需要师明杰提出修改意见,估计是因为提出修改意见后马上要付第二笔款,所以关于修改意见他只字不提,小殊问他,他就说自己还没有来得及看,就这样一直等到五一到来,他又带着全家去了国外旅游,这一去估计又是半个月的时间。不知道一年有多少一个月,一个月公司的运营成本是多少,为了不到一万元钱,他故意拖延了一个多月的时间,小殊无奈又无语,看来六一进行内测的事又要泡汤了,不过基础资料已经准备好了,好像网站域名的申请师明杰也是能拖就拖,仿佛拖一个月就能省一大笔钱似的,小殊只得自己申请了域名先垫付上这不足百元的款项,下一步服务空间的申请不一定又会出现什么拖拉的情况。小殊还在继续努力着,两个月之内去了三趟启州和洪海强进行沟通,双方想下一步进行深度合作,这件事还需要等着师明杰回来拍板定夺。另外,小殊又和萧辉见了两次面,继续加强沟通,希望沙镇的那个老天爷能对问天计划开眼和关注,关注一下这个问天计划网站开发建设的情况,如果幸运的话能在落地实施阶段得到他的投资。萧辉总是说,大老板志不在此,他关注的不是这些,而是公司在海外兼并公司的经营发展状态,是啊,人家现在是世界级大佬,全球的行业老大,自己只是一个社会最底层落魄仔、一粒沙子,虽然是一沙一世界,可是自己这粒沙子的世界太小,凭什么引起人家这个世界级大佬的关注?更何况师明杰这个老板都不积极,项目做成了也是人家的,和你小殊有毛关系。


分享:

确认推荐关闭

是否确定推荐本文?

   

推荐标题:

确定 取消

 

上一篇:慎独 213 下一篇:慎独 215

分享

我要评论

你还没有登录,无法回复主题,请首先 登录 或 注册 (关联新浪微博帐号)

 
 
 
 

博主档案

国学与商关系初探

5637

1029004

47

当前排名:第20位

 

最具潜力的博客新星更多>>

 
 
 
 
 
 
一键发帖 资讯订阅
世界经理人 iphone app
世界经理人微信 为你推送和解读最专业的管理资讯