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新起盘的品牌如何冷启动(篇二)

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在上一期海诚讲到从产品名称、产品包装做新品牌冷启动,本期是新起盘的品牌如何冷启动第二篇。海诚将从品牌定位和选品介绍新起盘品牌冷启动的策略

 

03

品牌定位

品牌定位,你只要和消费者说清楚一件事情就可以,让消费者知道你是干嘛的,相当于品牌的名片。我们先看下这些国货的品牌定位:


微信图片_20190826175750.png

玛丽黛佳

让天下没有难画的妆


 微信图片_201908261757501.png

ZEESEA

艺术彩妆,滋色官方旗舰店


 微信图片_201908261757502.png

美康粉黛:中国风

醉美中国风


微信图片_201908261757503.png

WIS

为年轻而生 年轻肌肤护理专家


微信图片_201908261757505.png

薇诺娜

蓬松丰盈不扁塌。**酸洗发

 

有没有发现?ZEESEA和玛丽黛佳,这2个国货TOP品牌的品牌定位,非常接近。

 

品牌定位,不是为了彰显和其他品牌的差异化,或者独一无二,因为现在品牌是在太多太多了,而消费者又这么花心,至少要在消费者看到你的时候,可以和某个点关联,那目的就达到了。所以,如果找不到差异化定位也不要纠结不要痛苦。当然,你要是能找到一个差异化的定位,并且打透,那是厉害的。

 

对于消费者,尤其品牌没有名气的时候,你说自己很好,最后能让消费者相信你,下单购买,还是要靠产品说话。营销、设计、服务再好,都没有产品重要。

04

选品

1、为什么说选品呢?来看下那些爆款单品创造的奇迹:

完美日记:17年在天猫开店开,之后靠着散粉单品卖到了全网第一;一年后靠着九色眼影荣登眼影类目TOP1;
HFP:16年天猫旗舰店开业,靠着烟酰胺原液这个单品脱颖而出,帮助品牌17年就进入亿元俱乐部,销售额达到3.6亿;10大国货彩妆品牌ZEESEA滋色2017年天猫旗舰店开业,靠着专利滚珠BB霜爆卖10万件,18年清透丝盈蜜粉饼爆卖20万件,干到了粉饼类目第1;
很多名不经传的新品牌,短时间内快速崛起,成功的秘诀便是做对了一件事——聚焦资源,放大单品力求突破,尽一切可能获取用户,实现连带完成品牌即品类的品牌心智塑造。

因此做产品不要怕分得太细,怕的是你分得不够细。集中引爆,新品牌才有一点点机会。
2、如何选品:选定一款产品用来打天下呢?有4点提供大家参考

一、这个产品是否具备社交话题性:包装、联名款、设计、产品故事性、创始人故事、味道等,都是可以成为用户在社交媒体上传播的话题点。
二、是否符合趋势:成分党、多步护理、自然主义、携带方便、定制化和高端化,如果没有踩中这个趋势,乱发一堆新品,也没什么太大的意思;根据美国时装技术学院 FIT公布的《2018 FIT Transparency Perception Assessment Survey 透明度感知评估》最新调查报告显示:

 

42%的消费者认为,自己购买的产品没有从品牌方那里获得足够的成分安全信息。

 

72%的消费者希望,品牌方能向他们解释产品成分究竟具备什么功效。

 

超过60%的消费者希望,品牌方能认证产品成分的来源。


 微信图片_201908261757506.png


而大家看到的HFP,刚好在成分党趋势起来前,踩中了趋势。
三、产品力:产品力是营销的基础,如果是食品,就是你的口感,如果是护肤品,就是你的主打功能效果;(一定是主打功能,比如一款有补水or美白功能的洗面奶,那洗的干净是洗面奶的核心功能,补水or美白功能是锦上添花功能,消费者购买洗面奶的预期是洗面,而不是补水or美白,所以包括研发阶段,应该以洗面为产品力,千万不要纠结于补水和美白,如果洗面这个核心功能都做不好,就失去消费者购买的理由)
四、性价比:价格要和行业中同类型,同容量的产品做一个对比,如果在品类里相同的,你更具备价格优势,或者性价比更高,降低用户试错成本,更容易形成购买

 

符合这4个角度的产品一旦推出来,就有很大的概率获得成功了。
3、测试、测款选品的正确与否,决定着我们后面的营销好不好做,能不能做起来,是否能够赚到钱。
当我们主观上无法判断的时候,就需要选出几款数据不错的产品,小额度、低成本、多渠道地测试、测款。通过市场的反应,来让我们明白哪一款产品更加的有潜力。
低成本试错是新品牌生活必须要经历的阶段。

 

下期海诚将推出新起盘的品牌如何冷启动(篇),关于新起盘品牌如何展开内容营销和站内收割策略,请大家持续关注。

关于品牌如何起盘更多解决方案,请持续关注公众:海诚新零售商学院

 


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