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企业陷入困境,值得同情吗?

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经常接到海内外一些老板的电话

反映他们企业的产品销路不畅等等诸如此类原因,并希望我能给予一些指点

当然,这没问题,于是我提出最好决策人亲自来面谈,通过深入交流和沟通,大家彼此才能有进一步了解,这样反映出的问题才会比较客观全面,也才有针对性其实,这也是为企业好,既然依靠你自身的能力、资源和团队解决不了问题,那寻找到合适的实战外脑应该是不错的选择

但奇怪的是,许多老板的反应是,我走不开,公司产品寄来也要花时间,不妨你可以看下我们公司的网站,再或者我传真些产品资料给你……呜呼哀哉,这些老板真是不懂“市”啊,他们这样的精神状态不是仅仅可以用麻木来形容了,想想看,光是通过这些就能解决问题吗?一个企业都快奄奄一息了,而作为企业的老板,处事还是这么的幼稚,真是可悲。

在我和众多企业老板的接触交往中,我逐渐发现了一个较为共性的问题,他们的产品绝大多数都是“三无”产品(无卖点、无模式、无内容)也同样,他们的战略导向和战术整合上则是缺少方向、方案和方法的“三方”,于是,在他们面前一幕幕悲剧就上演了。

在见多了企业的死死生生和老板们因盲目冲动引来的焦头烂额,有时不仅会从心底发出一阵感慨,为什么某些创业者心智是如此的幼稚和不成熟?

要知道,凭感觉做事说不定会跌入万劫不复的境地。

不是吗?许多企业老板甚至都不明白自己要干什么,仅凭着一股激情和冲劲盲目的跟风、追随别人,对于风险控制和成本管理根本就是门外汉,在对项目一知半解基础上就偏听偏信全副身心投入,他们不知道营销上的“推拉”结合是什么,也不明白推广上的“道”和“术”的策略,他们匆匆忙忙的上阵,好像稳操胜券的样子,唉,真是悲哀。

对于老板来说,创办企业推广任何产品,你一定要明白“三个一”,笼统点说就是一个定位、一个模式和一个内容,要充分考虑在差异化基础上如何提升产品的价值元素,在此基础上该通过何种方法“拉”动刺激潜在需求,又通过何种手段来“推”动促进现实需求,再有,我们所强调的“道”,其实是方向,是战略,而“术”呢,就是方法,是战术,如果创业者没有弄明白,或者即使明白了在实际工作中没有经过实战验证的可复制的成熟商业模式照样不会有任何的成果和机遇可言。

很多时候,经营中的各种疑难杂症并不可怕可怕的是思维僵化和固化!数字化生存时代市场变化对企业的影响是全方位的。提升格局和效率,满足不同层次客户的个性化需求,将盈利模式由单纯的产品运营环节向更高附加值的价值链服务模式转变,如此方能提高客户粘性,获得最优市场红利!

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出,在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天,企业经营面临的最大成本不是在技术端、生产端、管理端,而是在用户端,顾客的认知成本是最大的成本。建立新认知,就是要抓住窗口期,在品类认知的早期快速出击,采取饱和攻击的做法,实现对目标人群的精准打击。未来,中小企业品牌营销有6大趋势

1、要重视新兴人群对产品的个性定制和情怀利基;

2、要重视社会化营销,建立生活一体化生态系统;

3、要考虑市场碎片化、场景化、平台化的趋势

4、企业成为内容生产者,重视体验互动和思维进化,认知盈余是新时代最大的红利;

5、要关注终端的精神消费与员工价值考核;

6、要关注县域和乡镇经济

当前,一个企业如果仅仅靠“卖东西”来实现发展已不行了。

中国的消费市场,正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。这反映了中国进入中等收入阶段之后消费的次第升级,也预示着社会阶层分化已导致消费市场细化,使其对供给结构形成了多元诉求。

据国际信用卡公司提供的数据显示,高端服务业的增长是未来的趋势。这说明,随着消费的转型升级,消费市场已从生存性消费进入到发展性消费。事实上,从生存性消费向发展性消费转型,在发展型消费中从耐用消费品向服务类消费品转型,是一个必然的过程。

我们可以把这波消费归纳为四个方面:全、便、特、新,即全方位的需求、省时省力的快捷服务需要、与众不同甚至独一无二的个性化满足以及追求变化、追求时尚、能获得猎奇猎新的兴奋感。由此,一个企业,再好、再多的文化背景和资源,如果,不能通过有效的营销方法转化为自身品牌形象,那都是浪费。因此,就要把企业的文化底蕴原材料,经过精心、精准、精细的营销深加工成围绕生活方式展开的品牌故事,并放进品牌建设中去,这样才有竞争力。

事实上,互联网时代的企业,已不再是某一个生产或服务的管控型组织体,而是一个交互型价值体。因此,一个功能再好的产品,如果完成不了从技术优势到消费利益的交换,不能方便的被消费者所感知,它就不是一个好产品!

鉴于此,二十多年来,著名品牌营销专家于斐老师积极倡导的低成本营销理念在实战中得到了成功运用并取得了丰厚的效益。

何谓低成本营销?

那就是一方面最大程度的规避市场风险的程度上接受实战专家团队的整体指导,充分发挥自身优势,准确定位、合理布局,以求得所选择项目和产品最大的生存机会;另一方面通过产品的精耕细作在某些局部区域市场建立自身的宣传网络和经营强势,力争以尽可能较小的投入来获取最大可能的产出标准,让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合裂变出巨大的核能效应。

做企业其实是不容易的。

现在,许多老板普遍都患上了一种“短视症”和“躁动症”,由于自身能力欠缺,他们普遍缺乏系统性的营销战略管理体系,也没有专人进行企业营销战略系统的中长期规划,团队的其他人呢,也更不知道企业的营销战略到底为何物。于是,辛辛苦苦创办企业的工作就变成了同类企业领导品牌怎样,我就怎样,或者大家做什么我就做什么,以为在一窝蜂中可以享受到财富的盛宴,其实,大错特错。

记得2006年,分众的江南春和一些中国企业家到香港拜访了李嘉诚。

当江南春问李先生这些年投资上最成功的思路是什么时,李嘉诚是这么说的,要永远相信:当所有人都冲进来的时候赶紧出来,所有人都玩不转了再冲进去。目前看起来,从政策和舆论来说,对创业的环境是一个“暖冬”,有利好,但严酷的现实还是会让人感冒发烧,甚至冻死人。因此,要想不感冒,一是苦练内功,找到产品的差异点,强化价值的认知度,提升免疫力;二是备好感冒药,找到产品的情感接触点,促进需求的认同度,有备无患。

期待每一位老板都能在风中竖起自己的旗。

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于斐老师,著名品牌营销专家,《福布斯》重点推荐营销实战专家,蓝哥智洋咨询创始人,中国十大杰出营销人,中国养生品牌策划第一人。微信:yufei-1966

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