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睡不着觉的老板,才有希望!

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在这个商业氛围浓郁、竞争形激势烈的社会,要生活得滋润、洒脱极其不易

20131110日,腾讯在深圳主办“WE大会”,马化腾说,无论过去多么成功的企业,如果不拥有持续创新的基因,没有面向未来的敬畏和恐惧,一定会倒在历史的尘埃里。

在我所认识的许多企业家中,他们之所以成就事业,并不是像影视剧中描写的整日里穿梭于美食与美酒,徜徉于高尔夫与奢侈品。实际上,他们的日子要远比常人辛苦得多,基本上每天工作时间都在12小时以上,很少有机会享受我们想象中富豪那种一掷千金与生俱来张扬的本性。

这也因此验证了一个人的成功,只有吃尽苦中苦,方为人上人的说法,当然,由于各种各样的原因,也确实有一些企业老板做得过分,玩火过头,我想,有这样的人品老板想必事业也是不会长久的,这话迟早总会在某些人身上得到应验。
  哈佛商学院的唐纳萨尔曾说过一句话:

外部环境发生急剧的变化时,昔日的成功模式可能成为今日的障碍。

在数字化生存时代,每个人的观念都在发生变化,我们面临的是挑战与机遇,舍弃的是等候和观望。

当前,一个企业如果仅仅靠“卖东西”来实现发展已不行了。

中国的消费市场,正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。这反映了中国进入中等收入阶段之后消费的次第升级,也预示着社会阶层分化已导致消费市场细化,使其对供给结构形成了多元诉求。

据国际信用卡公司提供的数据显示,高端服务业的增长是未来的趋势。这说明,随着消费的转型升级,消费市场已从生存性消费进入到发展性消费。事实上,从生存性消费向发展性消费转型,在发展型消费中从耐用消费品向服务类消费品转型,是一个必然的过程。

我们可以把这波消费归纳为四个方面:全、便、特、新,即全方位的需求、省时省力的快捷服务需要、与众不同甚至独一无二的个性化满足以及追求变化、追求时尚、能获得猎奇猎新的兴奋感。

海尔首席执行官张瑞敏每天都在“战战兢兢,如履薄冰”中度过;华为老总任正非时时都在反思企业经营行为,早在十多年前,就在给员工写文章中感慨,年销售额几百个亿算不了什么:“十年来,我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感、自豪感,而只有危机感。也许是这样,才存活了十年”。无独有偶,某鞋业集团总裁作为全球最大的个人皮鞋制造企业领头人,面对企业的宏大目标,他这样写道:总时时问自己,我是谁?并为自己准备了两盆水:一盆冷水,用以洗头;一盆热水,用以洗脚。冷水洗头,让自己始终保持清醒和头脑,能勇往直前,义无反顾;热水洗脚,让自己永保学习的动力,创业的激情和实现目标的必胜信心。 

记得2000430日,美国《华盛顿邮报》在题为《中国企业竞争国际品牌》的文章中报道:“中国能否在全球经济中获得成功,在某种程度上取决于它的企业能否创出人们认可并喜爱的品牌。”

60年代和70年代,日本的东芝、索尼、丰田和川崎公司做到了;80年代,韩国的现代和三星公司成功了,而现在,对于十多年来一直在自己的产品上打上其它公司牌号的中国企业家们来说,现在轮到他们了。 

是的,是中国崛起的时候了,然而,不可否认的是,我们国内的企业更多面临的,还是危机,我们还远没有能够达到扬眉吐气的时候。在一个被变化加速的时代,不允许我们停下脚步喘气,更不允许把自己嵌入记忆的画框,把以往的辉煌塑造成自身恒久的魅力,那是愚蠢。

IBM总裁曾经说过:长期的成功只是在我们心怀恐惧时才有可能,不要骄傲地回首我们曾取得过成功的战略,而是要明察什么将导致我们未来的沉落。

当前,市场竞争已使企业和产品从低层次的价格竞争、质量竞争发展到服务竞争,其最终结果是品牌的竞争。如果说,品牌企业正在居安思危,与狼共舞的话,那么,其他企业是否应该卧薪尝胆、揭竿而起呢?

目前,市场以消费者为主体的需求导向正在取代产品导向和销售导向,由于消费者的需求呈现多元化,企业经营行为也应随之调整,在迎合中改善,在变化中创新。

《孙子·虚实》曰:兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者谓之神。

就拿医药保健品来看,以往那种靠单一炒作的营销模式,已日渐受到市场的挑战和来自消费者的质疑。几年来这种滑坡的趋势丝毫没有改观。面对如此复杂严峻的形势,许多过去红火过的老牌保健品企业如果再不居安思危,那么其面临的将是无情的淘汰。

美国总统西奥多·罗斯福说过,只有通过劳动和痛苦的努力,依靠坚忍不拔的精神和坚定的信心,我们才能取得更好的东西。

对于未来,一切都从现在开始……正如几年前畅销书《谁动了我的奶酪》中所写的那样,我们是做及时应对变化的“嗅嗅”和“匆匆”,还是满足于现在观望等待、无视变化、守株待兔的“哼哼”,至少,我们也应该是及时警悟以行动来证明自己的“唧唧”吧。 

在首都国际机场候机间隙,从某本杂志上看到中国人民大学彭教授写的《天道酬勤》,在我看来,文章体现了在传统文化的底蕴中包含了一种融奋斗与追求才能真正经营人生成就自身的朴素哲理。不管社会灯红酒绿的喧嚣,车水马龙的招摇还是俊男**的诱惑,面临竞争的残酷和市场的凶险,企业如果没有清醒的战略、冷静的规划、坚定的执行,迟早要被对手生吞活剥。

如果说以前企业界竞争是大鱼吃小鱼外,几年前张瑞敏就指出应该是快鱼吃慢鱼时代了,而如今,已真正到了大鱼吃大鱼时代了。

华为为什么成功?

华为的成功来自于华为人的共同付出,来自于华为人废寝忘食地工作,来自于华为人始终如一虔诚地对待客户。华为的高级干部几乎没有节假日,24小时不能关机,随时处理可能发生的问题;过去研发人员累了就在垫子上睡一觉,醒了接着干;销售与服务人员在一年内跑了500个县,他们背着机器,扛着投影仪和行囊,在偏僻的路途上不断地跋涉。

美国为什么厉害?

其实美国人今天的生活品质也来自于昔日的艰苦奋斗。

在《不眠的硅谷》里,对当年的硅谷人有着形象的描述:在眼光灿烂的日子里,你很难看到有人在外面闲逛,也很难看到有人在午夜之前就上床睡觉。这些编程人员、软件开发人员、企业家及项目经理坚持“睡着了,你就会失败”的信条,凭着远大的理想,借助大杯的咖啡,他们会坐在发出融融光线的显示屏前一直工作到凌晨四、五点钟,有时甚至到六点,而不是舒服地躺在床上,不在意寒冷、偶尔的胡言乱语和昏昏沉沉地开车回家的危险,这就是参与超越失去的国际市场的代价。

成功总是要付出代价的。

尤其作为企业家来讲,从以往关注产品营销到如今市场环境逼迫你开始品牌营销 ,这过程的艰难和漫长以及融汇于其中的甜酸苦辣也不是一般人所能体会到的,但是你不这么做,日趋成熟的市场培育出的理性消费者,不会给你更多的时间慢慢练兵。同样,虎视眈眈的对手也正热切期盼着能早日取代你的位置。

美国营销专家LarryLight在分析21世纪的营销趋势时曾经说过:“未来的营销将是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。而目前中国企业存在的问题恰恰是缺乏与跨国公司相抗衡的知名品牌。

“睡着了,你就会失败!”

关键是许多捶胸顿足式的前车之鉴恰恰是这方面的真实注解,它也给还在麻木观望中的企业带来了警醒和暗示。通用电器原首席执行官杰克·韦尔奇曾经告诉过他的员工:“公司无法给你们工作的保障,只有顾客可以!”盛田昭夫在谈起自身每天都在痛苦中度过时总结了下面这段话:我并不是服务市场,而是创造市场,因此,环境和压力逼迫他不得不拼命。

客观的审视如今变化莫测的市场,大众市场正分解为较小且为数更多的细分市场,每一细分市场都有它极为特殊的品位与需求,因此需要目标更明确的营销,作为蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,我深知其过程也更具挑战性。

中国企业要真正走向国际市场,直面全球化竞争,只有进一步贴近消费者需求,完善产品的价值链,提升品牌形象,准确锁定目标市场,制订科学的战略规划,充分整合资源结成战略联盟,才能求得发展机会。

同样,拥有一支强大的组织体系和产品研发、制造的优势,针对当前热门的互联网合理的开发利用,都是自身企业竞争力的表现,而这些恰恰需要企业快马加鞭,只争朝夕。

否则,形不成速度和规模的企业终究在市场上站不稳脚跟,理所当然,下场也是可悲的。

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

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