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拆牌,对于梯媒不是坏事但也不一定是好事?户外广告路在何方?

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最近的拆牌之风已经在全中国开始了,导致我们户外广告哀声一遍,困惑,迷茫,呐喊,挣扎者皆有之,拆牌可以的,但不能一刀切,要循序渐进,不能太激进,更有众多广告业主的斑斑血泪——破产后的他们将走向何方?饿死?跳楼?上访?起诉?被抓?请问,哪一条路容易走?弱弱地问一句:这几条道路的最终选择,究竟是该由市场决定,还是该由政府决定?政府在清理户外广告业主的同时,是否也会给他们另外一条新的产业和行业吗?给了他们赖以生存的一条活路吗?

户外广告对于一座城市就是靓丽的风景,是点缀是装饰是文化是风景,尤其是高速户外市区大牌曾经让许多广告经营者尤其是中小企业老板演绎一夜暴富的神话,不开张则罢开张吃10年,这是形容在5-10年以前做户外广告尤其是市区机场大牌,特别是高速户外广告之多,乱,差,脏,各种线外牌,山寨牌,野牌子如雨后春笋拔地而起,你有你的关系我有我的渠道。

为了争夺客户不择手段:勾兑+关系=客户(媒体)是其绝招和秘籍;3.5板斧:请客吃饭卡拉OK**按摩,0.5装孙子,低价回扣返点折扣,有奶就是年娘,同行相互诋毁碾压,广告主也是因为市场环境很好,投放自己也不能完全清楚的广告,拿了几个花钱就可以拿到的证书,做一套VI手册就以为公司有品牌了。

我国户外广告业的发展有着其独特的市场机制,它既是市场经济发展的产物,也是市场经济繁荣的标志;户外广告业的发展过程,反映了改革开放以来经济发展的历程。当户外广告业由过去单一的墙体喷涂广告发展到大型户外广告牌之后,这本身就是户外广告业即将成熟的表现。但这样说,并不意味着户外广告业的市场形成机制是完善成熟的。相反,由于我国经济的快速发展和广告科技的日新月异,户外广告业存在着很多问题,突出表现在两个方面:一是户外广告牌无序发展、存在安全隐患和非法经营等等现象;二是户外广告业和平面媒体广告、电视广告一样,受到了来自网络广告、微商广告、电子商业广告等等的巨大冲击,亟需转型;要解决这些问题,都需要政府出面帮助完善和培育市场,引导企业转型升级,真正像某省委主要领导所提出的那样,进行新旧动能转换。而像现在这样把所有的户外广告牌一刀切地彻底“清零”,却实在不是一个负责任的政府所应该做的。

任何一个产业和行业的兴起,都是市场选择和决定的结果;同理,任何一个产业和行业的消亡,也是市场选择和决定的结果。政府既不可能凭空地催生一个产业和行业,也不应该粗暴地灭掉一个产业和行业。在成熟的市场机制下,一切产业和行业的兴衰,都应该交给市场来决定,任何政府部门和个人都无权决定,而一旦有政府和部门逆市场规律去这样做了,那就是逆民心违民意之举,就是不懂得政府和市场、企业的关系,就是违法行政和胡乱行政。

户外广告牌尽管面临着转型升级,但总体说来,这种转型升级也应该是一个渐进的过程,是在市场机制下的转型升级,决不是在行政干预下的转型升级。从全国乃至全世界范围来看,在相当长的时期里,在远离城市的偏远地带譬如高速公路,户外广告牌的主流形式还不至于有大的改变。这也是由市场决定的。毕竟,像高速公路的大型户外广告牌,存在着诸多改造升级的难题,而市场目前对这种广告形式还存在着一定的需求。更主要的是,在户外广告牌的背后,存在着一个巨大的产业链条,这是真正的牵一发而动全身,灭掉了户外广告牌,就等于灭掉了依附于这条产业链上的诸多行业,由此而造成的损失难以估计。

即使是在经济高度发达的美国,户外广告业也是一个不可或缺的巨大产业,甚至从某种意义上说,经济越是繁荣,户外广告牌越应该良性发展,户外广告业作为一个产业就越应该得到政府的支持。因此,当我们行走在经济发达的南方地区,触目皆是巨大的户外广告牌。这些户外广告牌已经成为这些地区经济繁荣的象征。

随着户外广告的形式越来越多,传统的户外广告大牌又出现了许多高科技手段,政府干预广告市场,户外广告的转型升级大战正式开启。按道理和逻辑推算越拆越稀缺越拆越有价值越拆越值钱;因此有些中小企业老板私下特别羡慕早在几年前就转型的户外广告公司,比如社区媒体,梯媒,灯箱,高铁,地铁等,事实真是如此吗?在分众传媒,新潮传媒等的碾压下生存真的美好吗?日子过的真滋润吗?中国各地大大小小的本地地方性广告传媒公司,对该市场的拼抢,低价,回扣,公关,关系,请客吃饭,卡拉OK,**按摩不择手段不计成本等等,尤其是在今年市场竞争异常残酷的情况下,这是中国特色的背景和氛围,以及场景和近几年相对大的市场环境不好的情况下,特别是我们一些经营电梯框架社区媒体的中小广告传媒公司,他们的明天又在哪里?

梯媒攻略!电梯如何成为品牌流量“传送门”:

对于流量的争夺,互联网公司们的“网战”看腻了吧?随着流量红利消失,流量争夺战火早已烧到了线下,“抢占线下”已经成为品牌们的新口号。“广场战”“巷战”甚至“梯战”等围绕消费者的“生活圈广告”激战正酣。因此梯媒作为其中重要又特殊的广告形式受到互联网公司、品牌、媒体等各方关注。

>>改革春风吹满地,梯媒广告很争气

生活圈媒体品类很多,公交、地铁站等户外大牌、户外视频新媒体、楼宇车库灯箱、社区广告位以及我们今天说的梯媒。数据显示,其中对不同类型广告接触频率增加的消费者占比中,电梯广告高达72%,仅次于网络视频/APP广告。梯媒如此受青睐,为何?

我们知道梯媒能“受宠”,因为其具有5大引爆品牌的稀缺资源:基础设施、主流人群、必经之地、高频低扰,价格美丽。说人话就是电梯是城市的基础设施,意味着这是主流人群的必经之地,在电梯里人们因手机没有信号等其他各种原因“强制性”地主动观看广告,比其他户外媒体干扰小,另外相较于电视。互联网、梯媒广告成本要低很多。

>>梯媒2.0时代,梯媒如何成为品牌流量传送门?

多家梯媒大头财报显示,与梯媒份额不断增长相反的是,净利润首次下降,虽然仍旧暴利,但这意味着粗狂增长快结束了。现在进入到梯媒2.0时代,电梯广告从规模效应转变到场景效应。电梯广告要向创意化,数字化、精准化、互动化发展。那这个重“质”时代,应该如何利用创意深入人心?这里为大家盘点几种玩法。

1、“网红电梯”——场景植入

网易严选曾把一个3平米的电梯装饰城家居空间,里面装了很多生活中的物件,当然这些东西都是在网易严选上可以买得到的,传达品牌“好的生活,没那么贵”观念。随即引起了众多电梯乘坐者的兴趣,实现了品牌宣传和社交分享。

装修电梯的例子很多,美的冰箱也曾把电梯里外变成了冰箱。有包装有体验(电梯内空调设置较冷),有音箱提醒还有H5游戏,整个品牌营销当做事件打造,引发了人们热烈讨论,还有脉脉的职场电梯了解一下。

2、“魔性吸精”——**35秒

据调查,人们平均在电梯的时间是35秒,注意力稀缺逼得品牌不惜代价抓住这黄金35秒,在电梯内外展开**轰炸。以下三个品牌绝对入围年度**广告,拼多多,弹个车,铂爵旅拍。

拼多多用一首网络红曲《好想你》,让人们完全忘记原版;弹个车那只搞怪的兔子居然一成首付买了车;铂爵旅怕的咆哮体“沙雕”广告成功成为开春最受争议事件。这场集体diss的背后,实际上是广告圈长久未解决的一个问题,效果与审美的矛盾,钱多品牌可以考虑,毕竟这三家的销量增长是看得见的。

3、“有趣灵魂”——巧借框架

彭小东导师经常讲户外广告创意非常重要,我们最爱关注巧借框架的品牌广告,这里能看出营销人员的用心,也是品牌有趣与否的直接体现。这一品类的案例也最多,低成本的制造里蕴含的是高质量的创意,来一组案例欣赏!

大众在医院电梯投放的公益广告,车在路上,命在车上,从保持车距开始。

这是瑞士跳伞的广告,如果你想俯瞰这个城市,有一种更刺激的玩法。

清醒了吧。没错,咖啡要的就是这效果!

表达锋利还有这种方式。以上都是过往的典型案例,当然还有很多对自动扶梯的巧妙运用案例,这里要说的是盘活梯媒存量的当下,好好对待这一黄金流量入口,即使是单调的电梯,也能玩儿新花样!

>>彭小东导师:独角兽VS流量猛兽,梯媒的下一个增长点在哪?主场已经移至社区生活圈......手工时代将升级为流量时代......因此彭小东导师建议梯媒广告以及所有户外广告经营者从业者要注意,竞合力,媒无界的时代已经来临,我们必须专业,要抱团要成为广告主品效合一的广告效果专家,提供一站式户外广告服务,要为广告主解决问题,如赚钱或者省钱,创造自己的价值解决客户的问题,要么让客户感受到差异要么让客户感受到价值,我们要为广告主的销量,品牌,行销力,战略负责!记住,对客户负责就是对对自己负责,在解决客户的问题时顺带也解决自己的问题,不要怨天尤人,不要等待,我们要学狼要有狼性精神,我们不能改变自然我们就要适应自然!记住,自己就是最好的人脉,只有自己强大才会赢得竞争对手的尊重!

彭小东导师:户外媒体在移动互联网+时代的生存法则:

1、创意

2、关联

3、互动

4、参与

5、时点

6、体验

7、媒无界

8、竞合力 (未完待续,版权归彭小东导师所有,违者必究!欢迎转发,敬请注明作者及出处。)


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