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蓝鸣数据:怎么样才能让外贸网站成为有效果的拿单利器?

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我们外贸人每天都在琢磨:通过什么样的途径可以拿到更多的询盘,如何让海外的采购商下单?其实,我们不应该忘记:我们自己公司的外贸网站应该是我们拿单的利器。


对于大部分出口企业来讲,衡量网站好坏的标准是“网站最终是否能够带来目标客户的有效询盘”。那么想达到这个目标,我们要跨越几道关?蓝鸣数据的分析师认为要做到以下四点:


1. 让你的目标客户找到你网站;

2. 让访问了你的网站的客户留下来,激发他们了解你的意愿;

3. 要让那些留下来的客户通过对网站的访问得到他想知道的信息,并由此相信你和你的公司;

4. 优秀的网站应该引导客户通过网站与你沟通。


外贸建站.jpg


如果网站做的不好,每一个环节向下一个环节延伸的过程中都可能会流失客户资源,使得客户池里的水流变细。


举个例子,如果你是“生产工业用精密不锈钢钢管”的出口商,你想让什么样的客户访问你的网站?我们思考以下几种潜在的访客:

1)海外购买不锈钢管的个人消费者,买2根来DIY制作自助烧烤的支架

2)海外的家居设计师,正在寻找不锈钢管来为客户做楼梯扶手

3)海外某冶金学院的学生,正在寻找不锈钢相关资料来写论文

4)海外不锈钢管贸易商及分销商

5)海外使用精密不锈钢管制作汽车排气管等配件的制造商

6)想从中国采购精密不锈钢管的美国汽车配件制造商

7)想从中国具有ISO9000证书的生产商采购精密不锈钢管的美国汽车配件制造商

8)想从中国采购316***精密不锈钢管的美国汽车配件制造商


从1到8,我们不难发现,越往后我们的目标客户越精准,而精准的客户才是我们的目标。 那些无关的人(非目标客户)通过搜索来访问我们的网站,只能增加我们后期的处理难度并浪费时间。

因此,以流量为目的的SEO(搜索引擎优化)已过时, 精准SEO才是王道。 因为,访问量不是目的,让有效的目标客户访问才是目的。


外贸建站,我们需要考虑以下几个因素:

-网站建设的前期规划

-网站页面布局要素

-网站布局原则:让访问者在最短的时间内理解最重要的信息?

-网站里的VI设计:让图片说话?

-网站里文案设计:让不同层级的页面表达不同层面的信息逻辑

-网站建设只是万里长征的第一步,建成网站后我们应该做什么


(本文摘自蓝鸣数据外贸培训师王韬炜的微吼网络培训,内容有节选)


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蓝鸣科技创始人兼CEO,毕业于中欧国际工商学院MBA。 国际产品营销与管理协会会员,曾任英特尔亚太研发总部战略分析师及安永咨询管理顾问。

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