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慎独 106

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小殊感到自己在鹏城不会待多长时间,更不会答应华燕,超然是小殊自己心中的唯一,考律师小殊一点都提不起兴趣,他这一段开始不停的买报纸,主要是看广告,看亚视、明珠等电视节目好像也是为了看播出的广告,不会就先学,模仿就是找个肩膀,在模仿中创新,逐步突出自我,显示出自己的思维和自己对市场的感受和认知。丰哲那里可以为小殊提供一些特别思路,大街上的饮食男女都是小殊的观察对象,大小商业都有自己的生存之道,小殊这一段开始关心起来商业选址等方面的问题,而且为此他想到一个名词立地条件。那么什么是立地条件呢?在林业生产中,影响树木或林木的生长发育、形态和生理活动的地貌、气候土壤、水文、生物等各种外部环境条件的总和,称为立地。构成立地的各个因子,即立地条件。大商业有自己的优势,整合的都是和自己相关联的资源,小殊想这应该叫整合营销,在整合之外呢,如果多家或者是链条式、关联式进行市场营销呢,这个或许应该叫联动营销,单打独斗往往难成气候,关键是风险太大,小殊有想起了《孙子兵法》,于是,小殊就上街买了本《孙子兵法》开始研读。

小殊在不务正业的人生道路上越走越远,这天石源泉的姐姐石美泉来访,她供职于一个大型商业策划机构,她过来是找她弟弟源泉说点家事,就是她父亲让她们姐弟两个回津城上班的问题,石源泉不同意,美泉说道,你应该回去,作为一个男子汉应该担起照顾全家的责任。源泉说道,你作为一个女的,才应该守家呢,你看你都老大不小了,还不嫁人。美泉说道,我不就是才快三十岁,有什么着急的,哪像你连女朋友都不找。源泉说道,你找了,不是又分手了,不还是等于没找。小殊被外边的争吵声吵醒了,出来看了看,准备回屋。美泉问源泉,你们又添了一个室友?源泉说道,是丰哲的高中同学,比我小一岁,比你小三岁。美泉对小殊打招呼道,喂,弟弟,现在做什么工作?小殊走过去,源泉进行了介绍,小殊说道,本来在内地做市场策划,现在做营业员卖手机。美泉问道,我这里有一个房地产策划案,小殊你愿不愿意参与一下?小殊说道,我才疏学浅,怕闹笑话。美泉说道,小殊,你明天是上早班还是晚班?小殊说道,早班。美泉说道,明天下午你几点下班?小殊说道,中午两点交班。美泉说道,这样吧,明天下午两点半,我开车到你们营业厅去接你,对了,你营业厅地址。小殊说道,地王大厦东边一点,路东。美泉说道,好,就这样定了。小殊今天是晚班,这个懒觉睡得快到中午了。现在需要下楼去吃饭,然后赶公交去上班,一点四十五分必须到。小殊简单洗漱一下,和美泉、源泉姐弟俩打了声招呼就告辞出门了。

第二天中午刚交接完班,美泉姐就开着车过来了,说她将近三十岁,可是看起来就像二十五六岁的样子,而小殊呢,人本来就长得比较急,两人站在一起明显沧桑多了。芬姐看到美泉,就对小殊说道,马路对面的那位美女,是不是等人,好漂亮和有气质哟。小殊抬起头看了一眼说道,噢,那是美泉姐,她在等我下班。小蓉说道,刚走了酸梅,又来了一个美梅,小殊同学,你怎么到处沾花惹草呢?小殊说道,别瞎说,她是我室友源泉的亲姐姐,比我大三岁呢。小蓉说道,呵呵,女大三,抱金砖。小殊这回可真的是有福了,开的车是凌志吧,好有派啊。小殊说道,走吧,咱俩一起去,这样到底发生什么事,你不就明了了,免得瞎胡猜测再瞎传。小蓉说道,快走吧,没看美女都等了好几分钟了,我可没资格坐这种豪车。交接完工作小殊就走出店门,穿过马路,上了美泉姐的凌志车。

车朝着小殊居住的方向开去,小殊问道,美泉姐,不是去你办公室吗?美泉姐说道,是呀,我们公司的办公室离你住那里也就两公里的路程,你们住在山南边,我们办公在山北边,只不过是我们那里多了一个小湖泊。小殊问道,是文墨湖度假村?美泉姐说道,是呀。小殊说道,那可是老高档的一个地方,你们公司在别墅里办公?美泉姐说道,是我们公司的办公室一共由五栋别墅组成。小殊听到这里就不吭声了,他知道自己马上就要成为刘姥姥了,千万可不要在那里当着众多策划界大佬的面闹出什么笑话,不过有幸去参观一下并聆听他们这些大佬们的发言也是一件难得的事,自己就做一个闷葫芦,不要不乱说话就可以了,丢人就丢人吧,他们才不会把一个名不见的人的丢人的事说出去呢,否则也有失他们的身份和地位,反正自己的光脚的。想到这里,小殊心情就自然了很多。

车驶进一片别墅区,湖光山色的景观小殊可没有心思去看,院内不胜收的美景也不敢收揽进自己眼帘,小殊跟在美泉姐后面,低着头走进一栋别墅,美泉姐前边一个文员过去打开美泉姐的办公室,小殊跟着走了进去,美泉姐说道,小殊你先坐坐,这是项目的资料,你可以先熟悉熟悉,我出去有点事马上就回来。小殊说道,姐,你去忙吧,我先拜读一下这些资料,免得等一会丢你的人。美泉姐说道,小殊弟弟,拿出你的自信,听说你一句话就让黄金眼大世界的蒋总,签了合作合同,这是一般人都做不到的事,而且黄金眼大世界入市表现十分抢手,你的那句话可以称之为经典,小殊,姐姐相信你的能力和智慧。小殊说道,美泉姐,我总为这事感到不安,相当于市场价八分之一的租金,我总感到其中有诈,会不会是一个骗局?而且将五座大楼联体,这种规划政府会通过吗?还有即使通过了,投资和建设周期该有多长?美泉姐说道,你说的也是,担心是应该的,做我们这一行的只要对方老板高兴愿意出钱才是第一目的,好了,先别管那么多,我去去就回,抽时间再聊这些事,好吧,我的好弟弟。美泉姐姐走了,小殊开始坐在那里看项目资料,这是一个海景房地产项目,开发商可是名震珠三角地区的大企业,能拿下他的案子绝对是高手对决的结果。

半个小时过后,美泉姐又回办公室来了,邀请小殊过去参加一个座谈会,小殊跟着她到了他们策划部的会议室,会议室内十来个人准备开始开会,小殊准备找个角落的位置坐下来旁听,同时记好笔记,美泉姐让小殊坐在她身边,会议室的人感到这个人来得有点突兀和陌生都用奇怪的眼神看着小殊这个陌生人,心中在暗中猜测着,因为美泉姐在公司开会时坐在她身边的要么是她们部门的副总监,要么就是她的助理,这个其貌不扬且穿着十分一般的人今天却坐在这个美女总监的身边,实在是奇怪和令人侧目,更何况美泉姐也没有向大家介绍这个来人究竟是谁。会议正式开始了,大家开始按照次序发言,本次会议的主题就是讨论那个海景住宅的策划案,有人提出宣传内部绿化,有人提出宣传海景,有人提出宣传公司实力和建筑质量,有人提出宣传房屋的升值潜力,最后当场与会人共举出了项目的十二大卖点,会议貌似取得了成功,美泉姐问与会的人员,这些卖点哪些才是客户的真正买点和需求点,客户为什么要买房子,他们最担心什么,这些问题大家都认真想过了没有?与会的人员都摇了摇头,这时候美泉姐对与会人员说道,今天我请了一个没有做过房地产但是曾经在一个多月前一句话引爆了整个鹏城地产圈的人来参加我们公司的这次座谈会议,对了,忘给大家介绍了,他叫言小殊,学法律的,我想请他说几句,或许对我们大家的思路有所启发和帮助,让我们大家以热烈的掌声欢迎小殊先生发言。

寥寥的掌声过后,小殊站起身来,向大家鞠了一躬,对大家说道,石总过奖了,我今天是过来学习的,如果所说的话过于唐突,请各位老师多加包含和谅解,倘若能多加指点,小殊我将深表感谢。刚才我认真聆听了各位老师的发言,各位老师也做了总结,我提出两点不成熟的建议,第一点是关于升值潜力问题,我的想法是聘请一个知名股票专家为项目做代言,宣传主题可以是“买房如同买股票,关键是看升值潜力,我选”,然后文案做出简单的阐述。第二点想法是关于购房的法律风险问题,可以聘请一个知名律师做代言,宣传主题可以是“买房要注意陷阱,关键是要回避市场风险,我选”,然后文案做出简单的阐述。如果还可以,可以进行系列宣传。现场先是一片沉默,是沙沙的记录声,紧接着是一片热烈的掌声。美泉姐满面笑容地对小殊说道,小殊,你先回我的办公室等一下,晚上我们找个地方坐一下。小殊走出会议室,回到美泉姐的办公室,小殊知道今天自己没有给美泉姐丢人,最起码有一片掌声就是对自己想法的肯定。

过了半个小时,美泉姐回办公室来了,说小殊的方案不仅获得与会人员的通过,而且对方公司也比较满意,明天双方就签正式合同,进入深度合作期,晚上就在公司附近共同吃点晚餐,策划总监和营销总监特地过来陪同,我们老板说了,如果今天晚上他能赶回来,将亲自过来给小殊敬酒。随后,美泉姐姐说道,小殊,你受到的待遇够隆重的了,怎么样,有没有考虑到我们公司工作?小殊说道,美泉姐,你就不要花椒我了,我只是冒攒对了一次,我充其量只是一个没入门的小小营业员,怎敢到贵公司登堂入室。美泉姐说道,不说了,小殊,走我们出发去酒店,无论如何都要好好庆祝一下。自己也算贡献出自己的一点智慧了,应该接受这份犒劳,小殊对这顿饭自然是感到心安理得,其实他自己忽视了,别人是在偷取他的智慧赚钱,谁让小殊自己对钱不怎么感兴趣更不会要价呢。

晚上吃过晚饭,美泉姐开车把小殊送回住的地方,说改天再单独约他吃饭,小殊说道,没关系,我也是在学习,谢谢,姐你给弟我学习和成长的机会。如果以后再有学习的机会不要忘记告诉弟弟我。美泉姐说道,小殊说你傻吧,你又如此聪明,说你聪明吧,可是有时候你也真傻,你难道就不怀疑姐姐今天在偷你的智慧为我们公司赚钱,为自己赚提成?小殊说道,无所谓,学生就是学习的,岂能和老师争名夺利,还有美泉姐你真漂亮!美泉姐说道,是不是又想你家超然了,不过华燕也是一个很不错的女孩子,不要傻了,远水解不了近渴,小殊弟弟,姐姐我是过来人,还是认真考虑考虑华燕吧。看看,华燕又不知什么时候为自己争取过来了一个说客,难道女人和女人内心是相连想通的?记住隔山的金子不如到手的铜,感情和金钱都是如此。金钱维系着感情,感情又为金钱铺路,对于一个男人来说,妻子、房子、孩子、位子都是需要票子作为基本保障的,人活在世间而不是活在梦想中的乌托邦,傻弟弟,醒醒吧,听说前一段你和你们公司的一个美女差一点好上,可惜你又选择离她而去,如果换另外一个男人肯定会使尽浑身解数去追求她,可是你却又没有,不知道你这个聪明的笨脑袋瓜是怎么想的。唉,如果姐姐我再年轻几岁,肯定也会为弟弟你着迷的。小殊笑了笑,说道,可能是人的成长环境决定了人自己的思考方式,像我就是缺乏家的概念和情商。我一直在思考一个问题,我自己到底是谁?像我一个学渣也能幸运的考上大学,得到上天的眷顾,但是有时候特别是黎明前的黑暗那一段我是最清醒的,一醒来就开始变得浑浑噩噩。


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