GSOL
世界经理人
论坛
  • 全站
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
高级
首页 / 管理博客 / 红林主人 / 正文

《红语堂十言集》第六十八章

分享:

《红语堂十言集》第六十八章

1、 是金是沙

 

新时期的任务随之而来,是自己报,还是按公司的要求做,是进是退,自己选择;是继续单打独斗占山为王,还是团队作战解放全国,自己选择。

大浪淘沙,是金子就会沉下来。是金是沙,在于自己的修炼。 

 

2、长沙“红色之旅”

 

长沙“红色之旅”的精神实质就是要学习中国*共*产*党*的发展历史与发展战略,在不同的时期,视不同的情况,制定与实施不同的战略,最终取得伟大的胜利。今天,我们实行分级管理,支持重点,就像当年的改革初期开放沿海城市一样,给政策给支持,让他们杀出一条血路来,成就今天的辉煌。我们重点市场的经理们能不能像当年的“拓荒牛”一样把一个小渔村变成今日的大都市的勇气与魄力呢?有,我们必须要有这样的勇气与魄力,因为我们没有退路,没有别的出路,只有利用好组织给的政策与支持,招商招人,建立起一支战力强,执行力强的团队,按组织制定的发展战略尽快“攻城略地”,先行先试,在行动总结,在总结中前进。

 

3、星星之火可以燎原

 

面对逐月提高的任务量,该怎么办?我想*毛*主*席*的星星之火可以燎原的思想,给我们指明了方向,就是视自己为一点星火,点燃你身边的人,招商加招人,这是“燎原”最直接的办法。只有不断扩充自己的队伍,才能由点带面的完成领导的要求。一个人的能力与精力终是有限的,只有分区招人,借力发力,聚力成势,才能积小成大,销售形成规模,办事处经理要成为真正的管理者,不单要学会管市场,还要学会管人学会用人,这就要求我转变观念,改变思路,去掉以往“个体户”的作法与思路,由单打独斗发展为团队做战,舍得眼前的一点个人利益,换取长远更大的利益,组织是这样做的,那我们个人呢? 

 

4、考核的力理

 

面对“分级管理,逐月要求,逐月考核”的新政策新要求,我想对于重点市场来说,面对组织的要求,面对组织的期望,面对多变的医药市场,“红旗能打多久”的疑问多少会在头脑中闪现。“按月考核”让我们不再为完成任务而完成,面对严峻的市场形势,“完成任务”只能让我们原地踏步,已不能让我们向前发展,我们常说“逆水行舟,不进则退”,“完成任务”只是站在了舟上,“按月考核”才是努力向前的动力。是进是退,是摆在我们眼前必须解决的问题。


5
、压力才是动力
 

压货”政策,不单是一种销售政策,更多的是一种激发市场经理潜能的测试活动,实事证明,我们有些市场经理的潜能是巨大的,当然,“压货”政策的收益也是显而易见的。“压货”让我们的市场经理看到了自己的上升空间和拓展能力,也让我们看到了组织高超的领导艺术与市场洞悉能力。“压货”政策采取有差别的对待,对于那些最不想要或是自认为某个品种不好销的市场,组织越要往这个市场强“压”此品种,就是心理学在管理实践上的表现。战胜恐惧最好的办法就是强迫自己去做最恐惧的事,只要迈过到这一心里关,你就是胜者。“压货”压出了经理们的潜能,是为迎接更大的挑战做好准备,储备能量。这个挑战就是组织制订的“分级管理,逐月要求,逐月考核”。

 

6、星星之火,可以燎原

 

《尚书·盘庚上》:“若火之燎于原,不可向迩,其犹可扑灭?”意思是说:你不要轻视了。星星之火,可以燎原,不晓得怎么结局呢!

 1930年1月,*毛*主*席*给林彪的信,即《星星之火,可以燎原》。回答了对“红旗能打多久”的疑问,提出了中国革命和武装道路的基本思想,标志着*毛*主*席*关于建立农村根据地,以农村包围城市,武装夺取政权道路理论的基本形成

 

7、信心是人性中最为宝贵也最为有价值品格

 

信心是人性中最为宝贵也最为有价值品格,凭着信心,我们可以战胜一切困难,创造一切奇迹。执著于信心,我们就有了信仰,就像当年在草地中艰难行走的红军,对革命对胜利充满了信心,报着置死地而后生的决心,把信心变为了信仰,最终取得了成功。一路走来,有过艰辛,有过喜悦,有过坚守,有过犹豫,有过泪水,有过汗水,但我们始终坚信,坚持就是胜利,我们有信心,有决心,取得最后的胜利。我们有理由相信,组织的明天会更好。

 

8、积极主动的行动

 

组织积极主动的行动,像阳光一样,照亮了自己,也照亮了经销商和代理商的前进的路,让经销商和代理商看清了我们,让他们对公司有信心,对市场有信心。

 

9、信心比黄金更重要

 

我记得总理在2008年全球金融危机时讲过一句话,信心比黄金更重要。这里的黄金指代经济,经济的发展本身就出现了问题,如果再没有信心,市场就会一路看差,一发不可收拾,会造成更大的恐慌,消费市场会更加萎缩。没有了需求的支撑,这就会对经济发展造成致命的打击。我认为,温总理这句话的意思是全国人民要对自己,对我们的国家有信心。在全球经济下滑的环境下,中国人要团结起来,要有坚强的信心排除困难,贡献绵力,使中国经济尽快复苏。

 

10、回顾改革开放

 回顾改革开放30年来的历程,我国经济社会发展曾经历了多次重大挑战,但在党中央、国务院的坚强领导下,我们一次又一次地战胜了各种艰难险阻。而每一次战胜挑战,我们就前进一大步。从世界金融危机看中国发展,我们完全有信心、有能力克服前进中的各种困难,保持国民经济在更长时间内又好又快发展。 

 


分享:

确认推荐关闭

是否确定推荐本文?

   

推荐标题:

确定 取消

 

分享

我要评论

你还没有登录,无法回复主题,请首先 登录 或 注册 (关联新浪微博帐号)

 
 
 
 

博主档案

红林主人工作、学习、生活的心得与感悟。

869

141211

56


还未进入100强,请继续努力

 

最具潜力的博客新星更多>>

 
 
 
 
 
 
一键发帖 资讯订阅
世界经理人 iphone app
世界经理人微信 为你推送和解读最专业的管理资讯