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构建厂商一体化关系,维护经销商利益

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为了确保经销商的利益,可以采取一系列有效的举措。

一、提高经销商的折扣,吸引经销商,弱化竞争对手与经销商的联系。

二、提高把经销商的返利比率,比竞争对手高。

三、建立通用经销商理事会和经销商关系委员会,认真接受和处理经销商的投诉。

四、建立产销平衡系统以及产销协调政策小组,统计分析、预测、跟踪和调整每一款车的产量与批次,使“生产期量”和“销售期量”保持平衡。所谓“期量”,就是各个周期的数量,包括生产周期的产量和销售周期的销量。

五、专门成立市场销售政策委员会,研究与制定政策和策略,包括市场调查与预测、协调经销商的经销活动、制定与监督销售政策与策略的执行。强化对经销门店的维护和管理,包括针对竞争对手持续降价压力,大力推行分期付款制度。

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工商管理硕士、国家一级营销师、中国社会科学院研究生院客座讲师、临沂市职业经理人协会会长、著名畅销书《缔造管理者》、《企业自动运行系统》作者。曾任大型企业总经理...

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