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【商业模式】当今比较落地的商业模式

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作为初创企业,选择一种最适合你生存的商业模式尤为重要,这会让你进入一种赚钱的思维模式,也关乎你创业的成败。

  当然,经营企业期间,你很可能会数次改变公司的商业模式,但这建立在你对各种常见的商业模式了解的基础之上,所以我们今天聊的话题就是:当下最吸金的10大商业模式,希望你能从中找到最适合的商业模式。

  十大商业模式

  1.免费+增值(Freemium)

  免费+增值模式先为顾客提供免费服务,直到顾客想要更多的功能或容量,或者想去掉广告,这个时候他们就需要花钱来买。举个例子来说,印象笔记让人们可以免费在云端储存信息,但如果顾客想要更大的存储空间或者更多功能,他们每年就要支付四十五美元。

  2.眼球经济(Eyeballs)

  这种模式提供一个创作和分享内容的平台,以达到吸引受众的目的。背后的逻辑是:某些品牌也想要博取同样一群人的眼球,那么这些公司就会在这个平台上打广告或者对这个平台进行赞助。Facebook和腾讯、新浪等采用的就是这种商业模式。

  3.虚拟商品(Virtual Goods)

  虚拟金币、鲜花、徽章等都是几乎不需任何成本和储存费的商品,然而现在的年轻人却愿意花费资金购买各种游戏、直播中的“金币”进行充值,以提高虚拟产品体验。现下最流行的抖音等短视频平台、直播平台,以及各种手游等都是属于流量变现+增值服务的虚拟产品模式。

  4.手艺人(Craftsman)

  小牛电动车就是这种模式的典型。这种模式的初创企业把质量和工艺视为生命。这种企业也许很难做到很大规模,但可以成为这个领域内的翘楚……不过当它搭建起自己的在线交易平台后,一切就发生了很大变化,线线下体验店与线上购买相结合,能吸引这个时代更多的年轻购买力。

  

  5.总控台

  斯洛瓦茨基用这个术语来描述类似戴比尔斯这样的公司(戴比尔斯是全球最大的钻石供给、加工、经销商,经典广告语:“钻石恒久远。一颗永流传”)。要建立这种商业模式面临着几个挑战:达成对供给的控制,并让人们相信这种控制是必需的,与垄断无关。

  6.售后模式

  在这种商业模式中,出售的产品需要源源不断的配套供给,比如打印机、咖啡机和苏打水机。这样的产品不是卖出去就完了,而是在产品的有生之年都会源源不断地给公司带来收益。企业服务公司也可以用这种模式来发售软件,并对软件的升级、服务和支持进行收费。

  7.个性化解决方案

  包括深刻了解顾客面临的问题,并尽己所能让顾客满意。随着时间的积累,初创企业可以通过与客户之间建立深层关系而大大提升总销售额。但争取每一个新顾客的过程都是场肉搏战。(斯洛瓦茨基把这一模式称为面向客户的解决方案)

  8.多元组合

  斯洛瓦茨基认为,可口可乐公司采用的是这种模式。可口可乐公司在超市、便利店、餐馆和自动贩卖机上出售商品,同样的商品用不同的包装和不同的单价出售。

  9.市场领导者

  苹果公司采用的是这种模式。市场领导者研发最富创新性且最酷炫的产品。获得市场领导者的地位可以让初创公司的产品获得溢价,但要获取并保持这一地位则极其困难。

  10.核心组件

  英特尔公司和杜比公司不直接向顾客销售产品,但他们的产品是顾客手中设备里的核心组件。英特尔公司为许多硬件公司提供电脑芯片;杜比公司为众多音频和视频制作商提供音频压缩和降噪技术。

 冰河火焰的建议

  

  1.专注

  你对自己的顾客群描述得越精确越好。许多创业者害怕自己的关注点过于窄、过于独特,这样就无法做成一个全球规模的业务。但要知道,大多数成功的公司初创之时都只关注一到两个特定的市场,其后才涉及到多个其他市场,并发展为大规模企业。

  

  2.从简

  如果你无法在十个词内描述清楚自己的商业模式,那你就是没有商业模式。不要使用那些花里胡哨的商业辞藻(如:战略性、关键使命、世界级、协同、先发、可规模化、企业级等)。因为商业辞藻并不代表商业模式。

  3.复制

  商业诞生已久,迄今为止人们已经创造出了几乎所有可能的商业模式。你可以在科技、营销和分发上进行创新,但试图建立一种全新的商业模式,其可能性微乎其微。采用一种已经成功并可被解读的商业模式吧,再创业之路上,你还有很多别的重要的事情需要考虑。

  4.把市场做大

  对于初创型企业来说,创造出一块更大的馅饼,而非竭力攫取现有的馅饼应该是更为合适的商业模式。顾客们也期待从初创型企业那里发现新的酷炫产品,而非更好的既有产品。


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