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开发东南亚的客户,外贸人须知这8个方法!

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中美贸易战正式打响了,对于外贸人来说,出口美国之路可能更难走了。建议各位外贸同仁可以将重心放在中东、非洲、东南亚市场,这三大市场是外贸的蓝海市场,发展空间很大,外贸商机非常多。鉴于之前开发过东南亚市场,总结8个开发东南亚市场客户的渠道和方法,应该会对大家有帮助!

一、展会

国内展会推荐广交会,东南亚的很多客户都会来这个展会。

开拓东南亚市场,到当地参展是最直接最有效的方式;东南亚的展会很多,各个国家都有比较知名的展会,大家可以根据自己的行业做选择。如果你所处行业和能源相关,建议你参加东南亚能源展,这是个影响力很大的展会,能帮你接触到很多客户。

二、B2B平台

开发东南亚市场的话,除了阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外,也可选择东南亚的知名B2B平台去开发,效果可能会更好。

中国-东盟自由贸易网: www.chinaaseantrade.com零关税网站

韩国B2B:http://www.ecplaza.net  、  http://www.ec21.com/

印度:www.tradeboss.com  、  https://www.tradeindia.com 

日本:http://www.export-japan.com/ 

泰国:www.ecthai.com   www.tradepointthailand.com

越南:http://www.vietoffer.com

马来西亚:http://www.wtexpo.com

印度尼西亚:http://indonetwork.net/   

更多B2B可以到这个网站http://tool.bridgat.com/Myanmar.html查询。选好B2B的同时,也要选择好产品关键词再发布产品,可以利用Google trend 和Google adwords选择搜索量大的、转化率高的词作为发布关键词。

三、东南亚海关数据

这种方法就是搜索产品关键词、就能看到东南亚采购这个产品的全部采购商,还能 获取其联系方式、掌握其所有的交易详情,比你用其他方法一个个找客户的企业名称和联系方式要快很多。但是要想利用数据快速开发到目标客户、开发到大单子,需要你对数据好好分析。

市场上提供东南亚海关数据的公司不少,一般都要花钱购买。如果不想花钱的话,这个网站https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/India.html免费开放了一些东南亚海关数据,可以去试试,可以获取一些采购商企业名称和联系人姓名、联系邮箱。

四、电商平台

如果你的产品做零售的话,推荐你加入Lazada平台,它是一个在线购物平台,被称为“东南亚版淘宝”,进驻门槛低,可以尝试。另外,Shopee是东南亚市场最大的电商平台,也可做考虑。

五、当地代理商

如果你是工厂的话,可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东南亚市场的人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易。所以,发展当地代理商是最好的客户开发方法。至于如何发展代理商,可以从曾合作过的采购商中选择,也可以找熟悉的当地华人做代理,当然对代理商的要求一定要好好斟酌。

六、东南亚协会

如果你是做机械的话,东南亚有一些专门的协会网站,可以到里面去找找意向客户。

七、东南亚各国家的谷歌站点

最好用东南亚各国家的谷歌站点,如:印度www.google.co.in;马来西亚www.google.com.my,可以将产品关键词翻译成当地小语种、进行搜索,这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。

八、社交平台

利用Facebook、领英等国外SNS平台找客户,具体方法可以看下这篇文章:https://www.52wmb.com/t134430

提醒:和东南亚人做生意,一定要了解各个国家买家的性格特点,以便知己知彼、做好应对策略。比如:印度、巴基斯坦买家对价格很敏感,成交订单一般价低量大,和他们打交道的话,报价时要留足空间!


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