GSOL
世界经理人
论坛
  • 全站
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
高级

护肤品企业渠道领先的战略营销模式咨询

分享:

护肤品企业渠道营销模式咨询
护肤品企业渠道营销模式咨询

     该模式的主要特点是在渠道环节上构筑企业自身的优势,笔者将这种模式分为五种类型,即大流通线、终端线、日化专业线、
日化精品线、药妆线五大类型。有能力的护肤品企业可以渠道全线扩张,受资源限制的企业则应聚焦于某一个或数个渠道中。

护肤品企业渠道营销模式咨询·大流通线模式

     大流通线模式是指企业主力市场在广阔的三、四级市场,依靠经销商合作伙伴实现货物的快速分销,是当前国内大多数护肤品
企业所采取的主要模式,如***蛇油膏、螨灵霜等膏霜类产品的操作模式。

护肤品企业渠道营销模式咨询·终端线模式

     终端线模式是指一些品牌的产品只在一、二级市场的大型卖场、店中店销售,比如上海家化的佰草集系列、巴黎欧莱雅的兰蔻
系列等都是此种模式。
护肤品企业渠道营销模式咨

护肤品企业渠道营销模式咨询·日化专业线模式

     日化专业线模式是指很多护肤品既不走以流通为主的超市体系,也不走终端大卖场体系,而是在各种美容中心、SPA护理中心等
专业美容类通路流通的产品。

护肤品企业渠道营销模式咨询·日化精品线模式

     日化精品线模式是指市场中存在以日化专卖形式的各种加盟店、连锁店形式的销售通路。药妆线模式,总体而言是和产品相对应
的,主要是走封闭性的医药体系通路,常见通路模式为医院通路和OTC通路两条途径。

护肤品企业渠道营销模式咨询·美容线渠道销售

  美容线渠道销售属于护肤行业典型的渠道创新,该创新模式新意就在于其构筑的营销模式不是构建在产品基础之上,而是构建
在渠道品牌的基础之上。如玫琳凯美容馆,其销售模式应该算是直销,属于那种有固定地点,由专业美容顾问在一对一向顾客咨询
并销售。这样通过美容院这个通路完成了由“服务+产品+咨询”所构成的独特的销售方式。玫琳凯化妆品的销售内容既非产品,亦非
服务,而是一种生活方式、一种价值观。其实,护肤品营销的本质,即企业销售的绝非仅仅是产品,而更多的是附加价值。
护肤品企业渠道营销模式咨询 


分享:

确认推荐关闭

是否确定推荐本文?

   

推荐标题:

确定 取消

 

分享

我要评论

你还没有登录,无法回复主题,请首先 登录 或 注册 (关联新浪微博帐号)

 
 
 
 

博主档案

本人是来自于广东的社会份子,主要关注一些社会的企业动态,大企业的新产品,小企业和各种企业的横空出世。

190

6431

1


还未进入100强,请继续努力

 

最具潜力的博客新星更多>>