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海软科技:实体企业要不要转型做线上,你心里没点数吗?

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渠道是市场的神经末梢,市场的些许变化都会第一时间在渠道上呈现,所以你会看到,互联网气势汹汹的驾临,第一板斧就砍向了渠道商。

伴随着互联网迅猛的发展,互联网已经应用到各个行业和人们的生活。与此同时,传统渠道的神经末梢也似乎开始“老化”。而这长久下去就会导致企业母体失血、僵死。

转型之道告诉我们,不优化渠道,就会癌化生命。

转型互联网势在必行

这其实是一句老话了。几乎所有传统企业都知道,如果不转型,即将会碰到市场被瓜分、蚕食的现象。

但是他们仍旧还是犹豫不决。为什么?有很多是迫于经销商们的压力:把产品上到线上,价格透明化,传统渠道的代理商、经销商利益就会受损,企业会受到传统渠道合作伙伴的集体压力。

但是面对市场的蚕食,如果不结合线上的话,那生意只会每况日下。“如果我们不革命,早晚会被别人革了命。”传统经销商要深刻清楚这是不可逆转的趋势,唯有顺势而为,发掘自己的优势与特点,迅速融入互联网时代的行列,重新打造自己进行反扑,才有机会重新构建自己的根据地。

为什么要开发线上B2B渠道?

在媒体展开的调查中,有43%的B2B采购商表示,产品内容的不准确是他们线上采购体验的痛点。但事实上,B2B线上渠道能为线下产品销售提供与产品和当前产品系列的相关信息。通过该渠道,采购商还能了解到新品的库存,规格,各种信息,同时企业还能不断更新符合产品宣传信息的设计与互动。

这个过程涉及不同的领域,从管理、营销、运营到销售协助,这些都是全程贯穿客户线上购物流程的。

拥抱线上,你才能活出无限可能!

我们以酒水行业为例:大家都知道,近年来酒水行业可谓备受各大线上平台重视。虽然有些平台与上游生产厂家的信任关系尚未建立,线下传统渠道仍是生产厂家的主要利润来源和销量来源,现阶段厂家不可能舍本逐末。但是线上仍有极大的发展机会,一些优秀企业,诸如茅台、五粮液、沱牌等已经拥抱线上摆脱困境获得飞跃。

为什么说酒类拥抱线上能够获得质的飞跃?我们不妨先来看看当下酒企面临的一些痛点:

1.酒类消费进入个性化时代,消费者需求多样化,什么酒都得有,什么酒都得进,这无形中增加了采购资金占用量,一不留神就滞销。

2.渠道扁平化冲垮了原有的层层代理机制,大量小商微商找不到可以信赖的上游合作伙伴,拿不到一手货,不敢盲目接货。

3.生产厂家常年飘在上面,多年来多数依托大商、省代、地代做市场,大多脱离市场,根本瞧不上小商微商的销售额,不知道小商微商在哪里,他们有什么需求,他们担心什么。

而“拥抱线上”能够降低采购成本,减少资金占用量,提高周转率,真正做到零库存运转;能满足消费者个性化的需求,丰富消费者的选择面。

具体可以实现:

1.实时同步所有信息

不少酒企针对批发客户倾心打造了B2B平台,该平台可与公司的管理系统进行了整合,意味着它能实时管理所有信息——同步库存信息、及时处理和更新订单与客户记录。

2.补货流程更简单快捷

这个B2B平台可以让补货流程变得简单、快捷,同时还能为特定客户群体提供了交叉销售策略和促销方面的建议。有的平台还允许B2B采购商按照单个或批量查看产品来进行采购。

3.用户细分

B2B平台还可以确保顾客体验感,企业可以根据线上顾客的购物习惯进行细分,参加专门的促销活动。

等等等等........

中酿酒团购西南区市场总监何守海曾说过:“很多经销商理解不了什么是互联网经济是什么,很简单,就像以前我们很多人都是开个铺子,坐等买家上门,我们称之为‘坐商’,后来,竞争加剧了,要求买个车四处送货,那叫‘行商’。现在互联网的这个商业环境,就是要求经销商们利用已经成熟的专业电商平台,实现轻库存、轻资产的运作。”

在移动互联网发展到今天,人们获取信息的来源、消费习惯、生活方式都离不开网络,这对传统的企业来说,如果不加上互联网思维,就要被时代淘汰。

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