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海软科技:道理你都懂,为什么你的渠道还会丢?

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经销商的核心价值在于其销售渠道,甚至毫不夸张得说,经销商的销售渠道选择关乎生死。

经销商若是掌控了销售渠道,便能在营销市场中占领一席之地。若是丢失了渠道,便如战场丢失了阵地。这也是有些经销商越做越大,而有些经销商却越做越小的原因。

为什么有些经销商会丢失销售渠道?

1.经营产品结构老化,销售处于衰弱期

世间万物,有新事物的产生,必有旧事物的没落。新品突起,老产品逐步被淘汰这是渠道丢失的原因之一。

2.经营渠道不够创新

这几年,随着互联网和移动互联网的发展,我们的消费环境在不断改变。传统行业如果只做单一渠道无疑会被时代所抛弃。很多经销商都在问,是不是做线下就没有出路呢?绝对不是!

线下不是不能做,而是要用新思维去运作。传统行业应当找到自身优势与互联网的嫁接点,实现转型升级。但如果固步自封,不能够创新经营渠道,那么渠道的丢失也就不可避免。

3.服务不到位

经销商所经营的产品品种不齐全,或是时常出现缺货断货的现象,又或是出现该退换的货不退换、该送的货不能及时送达等问题,都会影响到分销商和零售商的正常经营,导致其对经销商失去信心,进而就会导致合作的中止,渠道的丢失。

4.丧失了某一重要产品的经销权

每个经销商手中都有拳头产品,拳头产品的丢失,会导致部分分销商的流失和渠道的丢失。

现在,不少传统企业已经意识到了渠道丢失的危险性,他们有着改变自身的意识,想要拓展销售渠道。可销售渠道究竟该如果拓展呢?

第一步:打开线上销售渠道

传统企业想要拓展销售渠道的第一步是打开线上销售渠道。

传统行业介入网络销售渠道的方式主要有以下两种:一是采取建立官网商城、平台建店等直销的形式,二是通过渠道商等分销渠道开展互联网+业务。

通过平台建旗舰店的方式是最常用的方法,它可以让中小微企业在成熟的平台上,迅速增加自己的网络销售渠道,利用网络销售平台的资源优势,在短期内弥补自己的“互联网缺口”,在运作的过程中,中小微企业可以逐步培养自己的网上零售团队,制定营销思路和未来的互联网+策略,积累互联网+运营经验,这时再推进自己的直销网络建设将事半功倍。

除了直销和分销,很多传统企业也在寻求更多形式的销售渠道。中小微企业可以充分发挥自身的优势资源,逐步摸索出适合自己的道路来。

第二步:破旧立新

破旧立新,说白了还是要创新。在互联网时代,我们的经销商应当果断摒弃被互联网时代淘汰的东西。

某快消品企业李总做了15年的传统快消品,旗下有不少经销商和合作商,随着互联网的发展,他意识到,未来的快消品会更多地转移到线上,会变得越来越简单,越来越低成本。

多方权衡之后,他果断出击线上,转而向互联网营销发展并取得了极大的成果。

总之,如何用全新的互联网思维,重新审视市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态,是互联网时代所有企业“一把手”应该思考的核心问题。浪潮汹涌,暗藏杀机,面对互联网发展的最后一波红利期,传统企业应当审时度势,把握机遇。

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