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施惠原则——人际关系的黄金法则

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/刘勇

有一天,宋江在去县衙的路上,看到卖汤药的老头王公,猛然想起一件事,我以前曾经答应给他做一副**,可是说了却一直没有给他做。昨天,梁山泊的晁盖正好差刘唐送来100两黄金,我正好取了一条,何不就与那老儿做**钱,叫他欢喜。

宋江仅仅一个小吏出身,也没有什么过人的武艺,却凭“及时雨”的称号坐上了梁山泊的头把交椅。这与“叫他欢喜”有很大关系。

这正应了《魔鬼影响力——卓越领导者的核心能力》的作者乔·欧文人一句话:“商业越卑鄙,就越容易让无私慷慨的经理人脱颖而出,成为有影响力的人。”

这就是我们要提到的施惠原则:给对方需要的的恩惠和好处,未来会有一个好的回报。当你投入的“成本”越高、时间越长、越无私的时候,你得到的回报就会越大。这可以称之为人际关系中的黄金法则。

施人恩惠,这是许多人都能想到,但并不是所有人能够做到的,这里有3条原则需要遵循。

 

1.战略性施惠,是选对人。不要什么人都给好处,你希望和什么样的人有“来往”,你就把好处施给什么样的人。

有一天,袁世凯发现站在慈禧身边的李莲英是一个能够通天的人物,于是逢年过节就给李莲英送礼,每到一个节日就送,从不间断,而且越送礼越大,却什么要求也不提。这让李莲英心里非常不安,总想见见袁世凯,给他办点事。最后,袁世凯同意和他见面,李莲英当即就答应了袁世凯提出的要求。

不在于你有多慷慨,而在于你为谁慷慨。慷慨是需要本钱的,这就需要考虑谁是可能帮助你实现目标的人,你是不是能够找到属于你的贵人。

 

2.最有价值的施惠,是你的时间。人们最不缺的是时间,最缺的也是时间,只要你持之以恒,就一定会有所回报。

西德尼·詹姆斯·温伯格接任高盛CEO后,坚持为亨利·福特二世提供免费的财务咨询。有意思的是,这之前他并不认识福特二世,福特公司也没有提出需要他的服务,但他还是坚持这样做。9年后,福特二世给了他一笔高达6.5亿美元的业务,让一个名不见经传的小公司高盛一夜之间跻身于华尔街顶级投行之列。

有的关系,你可能一辈子也用不上,但只要用上一次就能管你一辈子。这就需要用你的时间来换取,你是不是能够坚持的下来。

 

3.最无私的施惠,是你的真心。很多人认为施惠就是给钱给物,而且是越多越好,岂不知,一个可心的小礼品、一个亲切的问候、一个默默的陪伴才体现了你无私的付出。

唐骏曾经与一个部门的负责人罗娜特女士有过工作上的合作,在罗娜特女士离开部门领导岗位以后,唐骏依然保持了对她的信任和尊重,逢年过节都会为她精心准备一份E-mail节日贺卡,小小的问候让罗娜特女士感到很开心。就在唐骏竞选大中华区技术支持中心总经理的时候,罗娜特女士重新获得重任并担任招聘委员会评委,在罗娜特女士大力举荐下,唐骏得以从1.8万名应征报名者中脱颖而出。

当你为对方付出而无所求的时候,你得到的回报可能会超出你的期望。这就需要怀有一颗无私的心,你是不是对他人付出了你的真心。

 

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