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“干掉你,与你无关”,“滚!我不犯错,谁也干不掉我” | 老苗撕营销

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导读

愚者暗于成事,智者见于未萌。时代在抛弃你之前,一定会给你抛几个媚眼的。


人们都愿意把自己的挫败或者困难归咎于时代。

做生意的觉得现在生意难做,以前简直就是在捡钱;诗人们恨自己没生在人们都向往“诗和远方”的80年代;大学毕业找工作困难,就抱怨现在大学生太多了;老一辈人却恰恰相反,抱怨自己小时候读不起书。英雄盖世的项羽,自刎前,也要说一句“天亡我,非战之罪也。”

上学时候读《垓下歌》,听老师讲如何悲壮慷慨,惊天地泣鬼神,可榆木脑袋的我,怎么都觉得这就是一首“怂包之歌”:除了威武霸气双击666的“力拔山兮气盖世”,剩下都是怨天尤人,尤其是最后一句“虞兮虞兮奈若何”,节操碎一地啊,这时候居然抱着个女人说“怎么办”?

以前提到过的两个重要观点:

1、当我们碰到难以解决的问题时,习惯于把它归因到一个强大到我们自己难以控制的因素上。这符合人的本能。

2、这是一个全民焦虑的年代,刺激不安全感是互联网内容传播的最大驱动力。

基于这两个原因,刺激得“一手好焦虑”的高人们,几乎都会使用同一个大规模杀伤性武器,这个武器叫做“时代”。

霍金死了,一个时代结束了;李敖死了,一个时代落幕了;李嘉诚退休,一个时代过去了;纪梵希死了,又一个时代没了。刚刚过去这一个多月,我们一不小心就特么经历了好几个时代。

这是比较温和的,用“时代”来引起你共鸣,让你产生情怀感和归属感。还有种就不那么友好了:

“时代抛弃你之前,连声再见都不跟你说”,央视前主持人的演讲鸡汤刷屏网络;

“赢了所有竞争对手,却输给了时代”,杜撰的大润发老帅黄明端名言在网上疯传;

“我干掉你,与你无关”,这种充满着愚昧丛林法则味道的话语被很多人追捧;

其它还有“你没有做错什么,但仍然出局了”、“那些将被时代抛弃的几类人”等等,都在这个焦虑的社会刺激人们焦虑的神经。

且慢,难道你真的认为卖掉高鑫部分股份、跟阿里合作、辞去董事 的黄明端是loser?难道不是急流勇退、智慧的选择?

难道你真的认为所谓的“跨界打劫”,手机干掉相机、外卖干掉方便面是什么新鲜事,传统的商业思维只会把跟自己卖一样产品的当做竞争对手?

难道你真的认为,“这个时代”是个提上裤子不认人的无情浪子,会毫无征兆的抛弃掉那些曾经的弄潮儿?

错!

每个庞然大物的倒下都不是无妄之灾,愚者暗于成事,智者见于未萌,危机到来之前,是有很多先兆的。时代在抛弃你之前,一定会狠狠的冲你抛几个媚眼的,就看你领不领风情了。

先拿“赢了所有竞争对手,却输给了时代”的大润发来说吧。

大润发被阿里控股,继而高层陆续离职,是头几年这些所谓“现代渠道”畸形发展的必然结果。大润发是各个大型零售KA做的颇为出色的,其它商超的日子更惨,有的想甩卖也没人要。

这些“现代渠道”在之前发展中,逐渐把自己从零售商变成了平台商,靠收进场费、店庆费、促销费等各种“苛捐杂税”来获取自己的快速发展,日子很幸福,但各种隐患已经暴露:

当年一些系统,通过收取供应商各种费用,降低采购成本,再把产品拿到流通市场上去卖,系统竞争力在逐渐下降,他们却自鸣得意;

当年很多供应商不堪压迫,揭竿而起,炒货联盟抵制家乐福,是市场给他们的警示,他们视而不见,认为可以轻松摆平这些供应商;

由于进场的高费用,导致很多个性化产品、小企业产品无法进入商超销售,进而形成各个商超千店一面,消费者失去了逛商超的兴趣,他们视而不见;

当年业内不少有识之士提出“平台商必死”,商超应回归零售本质,他们视而不见;

某些商超系统采购,贪腐成风,受贿贪污行为屡屡发生,他们视而不见;

永辉超市率先转型,定位为生鲜超市,并以自营为主,被他们讥为“大妈超市”,等到永辉高歌猛进之际,再想转型对于多数系统来说已经晚了。

如果仅看这两年,大型商超的确惨,确实连再见都没跟他们说;但纵观这些年商超的发展史,您不觉得是因为绝大多数商超系统都是躺在渠道费用上混吃等喝,缺乏了创新能力、缺乏了核心价值导致的吗?这难道不是“好良言难劝该死鬼”吗?

经销商是老苗打交道特别多的一个群体,也是最让我纠结的一个群体。

这些年“去中间化”呼声不绝于耳,各种的“没有中间商赚差价”,不少的经销商朋友没被“说再见”,就被淘汰了。

大部分没被淘汰的仍然非常焦虑,忙于各种转型,结果却总成为 “被割了一轮又一轮的韭菜”。

经销商的核心职能:信息、推广、谈判;经销商的常规职能:订货、融资、承担风险、占有实体、付款和所有权转移。

想当年,大厂家今天搞个运动、明天上个体系,一来二去,经销商的核心职能就被拿走了,经销商变“禁销商”,只承担压货、配送、垫款三件事,这时候大部分人没觉得“时代会跟自己说再见”,反倒乐得轻松;

平台商向经销商收取各种费用,经销商眼里看到的却是平台商表面的巨大流量,全不顾自己的产品和服务有无变现能力;

这两年,大家都在往B端电商转,我认识的稍有规模的经销商,家家上了订货软件,但少见几家转型成功的,做APP的技术公司反倒是赚了不少。

跟着厂家转、跟着平台转、跟着各种“千亿市场机会”转、跟着所谓“不可扭转的大势”转,唯独不见对自己“核心竞争力”的打造,你觉得是“时代淘汰了他”,还是他非要“自绝于这个时代呢”?

我们再来说具体的。

这两年娃哈哈被黑的够呛,快成传统守旧的代表了。然而2013年,娃哈哈销售达到780亿的时候,宗庆后几度坐上中国首富宝座之际,媒体和业内多少的跪舔,多少的山呼万岁。

又有多少人注意到,从05年的营养快线开始,娃哈哈已经有八年的时间没有推出成功的大单品了,又有多少人注意到,娃哈哈赖以成名的分销联合体,此时已经被爆出多起的厂商矛盾了呢?这算不算时代要对娃哈哈下手前,事先抛来的媚眼呢?

前段时间京东跟作家六六撕逼,最终京东在经过一番公关抵赖无效后,以道歉告终,这事也就消停了。京东的公关很减分,但最终还是做了正确选择。

作为一家企业,千万别找错了对手,你可以怼比你强大的阿里,甚至可以怼腾讯爸爸,但绝不能怼六六这种能够代表大批消费者的KOL,你十个京东都不是对手。事实上京东跟六六的梁子早就有,上一次没把事情闹大而已。

再加上京东之前的“蓝宝石”事件,此“京东自营”非彼“京东自营”,京东自营的定位被弱化了很多,信任度也在很多人心中大打折扣。不知道在刘强东眼里,这算不算一次时代的“媚眼”呢?

大陆本土最牛的食品上市公司达利,刚刚披露了2017年的财务报表,业绩依然闪亮,销售收入已近200亿,新品“豆本豆”为其业绩增长也贡献了重要力量。

但就在不久前,业内却传出豆本豆压货严重、大量产品渠道滞销问题。按照《新经销》算的账是:豆本豆所谓10亿的不俗业绩,多数是经销商的首批款而已。

这样的媚眼够狠了吧?够风骚了吧?达利和许老板能不能看到呢?会不会重视呢?

最近比较流行说跨界打劫,比如说干掉方便面的是外卖,干掉数码相机的是智能手机,干掉口香糖的还是智能手机,干掉小偷的不是警察,而是移动支付。

据说这是新型商业模式,咱有点商业常识好不好?看电视的多了,听电台的就少了;互联网来了,看电视看报纸的就少了;跳广场舞的多了,打**的就少了。替代品的产生和替代品的替代能力,一直和从来都是商业研究的重要课题,满大街的波特五力模型就有阐述,看点书那么费眼啊?

还有什么降维打击,据说商业可以跟《三体》中描述的那样,一个比我们牛逼的多的文明,路过太阳系,就能像踩死一只蚂蚁一样把我们整个文明毁灭。

这是看科幻小说看傻了吧,直接把科幻逻辑带入到商业逻辑中。科幻的逻辑是超人类的,不是人的逻辑。

商业自有其规律,前提是人类社会,都是基于人性、基于社会组织运转,没有谁的商业模式能比你高出一个“文明”。

辩证唯物主义告诉我们,内因是事物发展的依据,是第一位的原因,外因通过内因起作用。如果你被时代抛弃了,一定有你内在的原因。

现在的时代确实发展更快,并且以后会越来越快,新生事物越来越多,你与时代分手的时候,往往是你头脑发热、固步自封的时候。

如果你真的在走向没落,那在一切还看似美好的时候,一定有若干的蛛丝马迹甚至是大若车薪的问题呈现在你面前。

信息碎片化乃至粉尘化的时代,我们需要习惯一些“大牛们”的一惊一乍和各种耸人听闻,用时代来吓唬我们可能是他们的终极武器了。

他们通过刺激我们内心的不安感来获取流量,但我们还需要坚实自己的安全感来获取更高级的需求,我们还需要前行,需要去创造更大的价值。


听蝲蝲蛄叫唤,咱还不种庄稼了?

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CECOL_1517366419727

听蝲蝲蛄叫唤,咱还不种庄稼了?说得好!

2018-04-04 14:09:07
 
 

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苗庆显,益合营销策划机构首席顾问。益合营销策划是国内首家专注消费行为模式研究的专业营销服务机构。公众号搜索"老苗撕营销"

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