GSOL
世界经理人
论坛
  • 全站
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
高级
首页 / 管理博客 / 彭小东导师 / 正文

记住:做不好广告销售,问题的根源都是我自己!

分享:

1、你不够自信

如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?

2、你对自己销售的媒体不自信

如果你连自己公司销售的媒体都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。相信公司相信团队相信领导相信媒体相信广告效果相信自己。

3、没有制定并实现目标,没有做出详细的广告销售计划

如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。

4、你比较懒惰且对广告销售工作准备不足

作为一名广告销售人员,如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话,也不做任何前期的准备,你就永远没有成功的可能。

5、不懂得如何接受拒绝

很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所销售的媒体和个人或服务。即使是拒绝你,那也是正常的,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受你?拒绝才是销售的开始,拒绝才是广告销售的价值。

6、没有掌握关于自己媒体广告效果最大化的充足知识

任何广告销售,拥有丰富的媒体广告知识之后,你才能把精力放在广告销售上。

7、没有学会遵守广告销售中的基本法则

简单点,每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加专业培训和研讨会。

8、不能充分了解客户广告主,无法满足他们的需求

不懂得倾听和提问的广告销售是无法真正去发现客户需求的。

9、不能随机应变

应对变化是广告销售工作的一大核心。有时候是媒体广告的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定,那就想办法跟上变化吧!

10、没有遵守原则

好好想想广告销售该有的原则吧,打破规则只会让你惹火上身。

11、没有团队精神

广告销售永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队,才能和你的客户成为伙伴。

12、过于拜金

有广告销售人员把佣金作为广告销售的唯一目的,从不考虑能为客户提供什么帮助。

14、没有遵守诺言

做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。

15、没有建立长期关系

如果把钱看作是工作的唯一动力,只顾多拿提成,你会变得无法真诚起来,懒于服务,最终走向失败。

16、没有认识到勤奋带来工作的好运

看看你身边那些你觉得幸运的人吧,有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。

17、为自己的错误经常责备他人

承担责任永远是成功的支点,任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。

18、缺乏耐心

记住,多数客户是在拜访10次以后成交的。你的拜访有10次吗?你在拜访几次后就放弃的?

19、没有建立并保持积极的态度

当你的的心态出现问题的时候,建议你走出去或者请进来,参加一些专业培训,比如:彭小东导师的专业广告销冠课程以及拓展训练等,这是一个很好的训练,广告销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持以及最专业的培训,只有这样的你的广告销售道路才会越走越远。

20、服务

广告销售赚取利润,服务赢得口碑!服务个性化差异化人性化聚焦定位标准系统流程!

21、跟进

学会广告客户跟进,广告销冠成功法则:跟进,跟进,跟进!!!

祝愿每一位广告销售人员永远健康幸福充满希望的和快乐的服务于每一位客户。


分享:

确认推荐关闭

是否确定推荐本文?

   

推荐标题:

确定 取消

 

分享

我要评论

你还没有登录,无法回复主题,请首先 登录 或 注册 (关联新浪微博帐号)

 
 
 
 

博主档案

彭小东导师

2774

627175

615

当前排名:第44位

 

最具潜力的博客新星更多>>