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从保安到85亿身价的总裁,越是不幸的人,越早发现美好的机遇!(作者:常秀莉)

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穷则思变,出自《周易·系辞下》:” 穷则变,变则通,通则久。“比喻事物到了尽头就要发生变化。由此,我们可以想到,如果一个人背运到极点,也一定会否极泰来。

一个大学教授在一堂社会心理学课上,做了这样一个实验:他饲养了两只白鼠,它们分别喜好吃栗子和山芋,他每天充足的供应它们。教授将两根粗糙的木棍放进白鼠所在的玻璃箱,另一头木棍打在半空中的篮子上,篮子里有各种水果和甜品。而这两只白鼠,各自往前挪了两步,便又停下来,接着啃食身边的栗子和山芋,而对更好吃的水果和甜品视而不见。

教授接着把一只饿了整整一个礼拜的白鼠放进第三只玻璃箱,他同样给玻璃箱里架了一根粗糙的木棍,另一头连接着水果篮子。教授端了一盆水,哗的倒进有饥饿白鼠的玻璃箱里,只见那只饥饿的小白鼠漂在水上,沿着玻璃箱四壁四处乱撞,但爬不出去,最后,它发现了木棍,奋力游过去,小心翼翼的爬到半空中,停了下来,教授又拿酒精灯烤了它一下,它一惊,继续往前爬,最终发现了篮子里的水果和甜品,开始高兴的大吃特吃起来。

教授放下手中的酒精灯,问同学们:“你们有什么感想啊?” 同学们都被眼前这幕场景吸引了。教授语重心长的说:“毕业了之后,你们中的一部分人可能会顺风顺水,事业有成,生活安逸的像这两只不愁吃的小白鼠;而另外一部分人,则可能会遇到各种各样的困难,并且痛苦还在不断加深,就像这第三只小白鼠。但是,你们也看到了,困难和痛苦并非只有负面影响,假如同样面对一个美好的机遇,越是不幸的人,越是可能早些发现它。有时候,机遇大多是为那些不顺利的人准备的。在面临困难的时候,每一个人都有选择和放弃的权利,都有坚持与转变的抉择,只有能坚持下去,抓住困境中机遇的人,才能赢得属于自己的成功。

郑耀南,福建古田人,一名沃尔玛超市的保安,现在已经是都市丽人服饰股份有限公司创始人,厦门大学EMBA,第七届广东省十大杰出青年,广东省政-协-委-员。

1995年,20岁的郑耀南,凭着福建古田人敢闯敢拼的劲头,怀揣着500元,毅然来到深圳。刚刚中专毕业的他,找到的第一份工作是沃尔玛中国总部的保安,负责“看大门儿”的工作。

郑耀南没有认为自己的岗位简单没出息,相反,他认为,简单的工作更要做得不一样,才会得到机会。比如他会留心记住楼里进出每一位的名字,见面时能直接叫出对方名字。“你就是一个保安也要做到这里最好的保安。如果我们不懂得岗位创新,也许保安就是一份工作,如果把沃尔玛当做学习机会,那就是一个机遇。”

沃尔玛作为全球最大的连锁零售商,有着独到的经营理念和企业文化。在工作之余,郑耀南更多的是观察这个全球大型企业如何管理企业、如何构建企业文化。时至今日,郑耀南最崇拜的企业家依然是沃尔玛创始人山姆-沃尔顿。

几个月后,郑耀南因着对工作的认真,对人员的熟悉,迅速得到赏识,职务也随之变化:由总部大门的保安升级到卖场的保安。在郑耀南看来,这个转变是他人生的一个巨大转变。

“到了卖场后,我发现原来这个世界有另外一个不同的地方,他特别留意:很多消费者进来后,为什么会买这些东西,然后这些销售人员怎么能用最简单的技巧,把货卖给消费者,又该怎么去管理这些商品……这些都让我很着迷。”

当好奇一瓶化妆品为什么能卖300元时,销售人员告诉郑耀南:“卖化妆品卖的是梦想”。这句话着实让他震惊了一下,也促生了不做保安、转做销售的想法。于是,郑耀南转岗干起了销售,直到做到主管。

大凡成功者的故事里,梦想从不缺席。在郑耀南心中,慢慢孕育着一个宏伟的梦想:开创属于自己的生意! 两年后,郑耀南选择遵从内心,用自己积攒下来的加上父亲资助的,共2万多元,开了第一家化妆品店。在他的悉心打理下,仅用了一年时间,就做到了拥有10家化妆品店。

生意虽做得不错,但代-理别人的牌子不能再做大,是郑耀南当时遇到的天花板。一次偶然的机会,他来到当时深圳最繁华的商业街东门,站了半天,惊奇得发现一个卖文胸的小摊位,每件仅售10元的内衣,在一小时内成交额竟然接近1000元。当时的女性内衣市场两极分化,一头是商场的高端品牌,另一头是超市的廉价产品。郑耀南则在红海之中发现了蓝海,开始思考如何开拓出现断档的内衣中端消费市场。1998年,属于他自己独立品牌的都市丽人风内衣公司面市。

2008年金融危机,大部分企业都在缩减规模甚至关闭时,郑耀南却加快攻城略地的步伐,门店版图从长江以南迅速拓展到全国主要城市,公司进入快速成长期。郑耀南看中的则是,此时市场进入成本会相对较低。

在过去的十年时间里,都市丽人门店数量也迅速增长,从2003年的近50家到2014年的6272家,以整整100多倍的速度扩张。2014年,他的公司都市丽人在香港上市,成为东莞凤岗镇第一家上市公司,2015年胡润富豪榜,郑耀南85亿身价上榜。每年卖掉超过100亿的内衣。甚至不惜巨资请到了林志玲做形象代言人。

再然后,郑耀南改变传统的做法,放弃了代-理,开始自己研发、生产、销售,覆盖了整个产业链,“中国最传统的代-理-制,我们发现这个模式肯定有问题,因为你不能控制零售,你不能控制终端,到底卖给了谁,什么情况都不了解。”

“从一无所有的打工,到慢慢发展成现在的六千多家店,每一个过程都给我很多挑战与力。不去试,你永远不知道自己的能量有多大。”谈及往事,历历在目,这位临近不惑之年的帅气中年人,感慨万千……

你有没有发现隐藏在你身边的机会,当你百无聊赖的面对每一天的枯燥乏味,当你扼腕叹息自己生不逢时,当你总在悔恨自己一无是处时,其实那些看似平凡的事情里,那些看似辛苦的劳作里,正有闪闪发亮的机会,就等着你去寻觅,再往前一点,再勇敢一点,你一定会接近它们,发现它们……

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作者简介:海飞澜舞

从事人力资源工作十几年时间,先后在国际物流公司,大型IT上市公司、跨国软件公司等企业任职。具有丰富的人力资源管理经验和先进的管理理念,熟悉企业人力资源管理各模块,擅长员工招聘,培训,绩效管理方案,薪酬福利方案设计等,招聘面试经验丰富。世事洞明皆学问,人情练达即文章。更多精彩文章,欢迎关注《海澜职场说》本公众号原创文章,版权归常秀莉所有,任何转载请注明作者,请尊重知识产权。


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2018-02-10 09:36:00
 
 

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