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2018,网红营销的最后红利年,再不跟上就晚了!

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如果现在你的面前有一个落魄、失意的音乐才子,你会如何鼓励他呢?

你会不会说:

你去直播,做网红啊!

在前不久上映的《解忧杂货店》电影里,三个少年就是这么干净利落地回信的。

而当这封信,穿越时光到了九十年代的小镇青年的手上,他的反应是:

啥?网红?

的确,网红是具有鲜明的时代特征和烙印的,它是互联网时代的产物。

随着互联网的媒介崛起,这批人也借助互联网平台而走红,成为网络红人,即网红

他们往往具有一定的社交资产,有大批粉丝关注,难怪有人说,网红就是意见领袖披了互联网的外衣。甚至其中很多人还能借此获得收入来源和不菲的价值资产。

主播网红、美妆达人、时尚博主、美食网红……他们成长为某一特定领域的KOL,通过与粉丝的互动及自身影响力,传播某一类价值观,或者把粉丝转化为购买力。

KOL——Key Opinion Leader,即关键意见领袖,指的是在行业内有话语权的人。

网红一经崛起,就迅速吸引了社会的关注。人们评价他们仿佛有从同一条整容流水线上下来的“网红脸”,评价他们的“生财之道”……

他们有的坐拥百万粉丝,甚至一些明星都望尘莫及。


“每个人都能在15分钟内出名,每个人都能够出名15分钟。”

这个著名的15分钟定律,是艺术家、波普艺术大师安迪·沃霍尔在数十年前提出的预言,在移动互联网高度发达的今天,被诠释得淋漓尽致。

当然,其中不乏有人不仅打破了“15分钟定律”,而且还摇身一变,成了明星,比如“集美貌与才华为一身的”papi酱。

比如与郑恺组cp的时尚博主程晓玥,明星与网红的组合,赚足了话题关注度,如今虽已分手,但是“郑恺前女友”这个身份怕是去不掉了。

网红经济的影响力早已波及互联网的每个角落,网红营销也不再是营销界的新名词,许多行业都尝试采用网红营销的方式,进行品牌推广。

很多人提到网红营销会觉得low到爆了,其实笔者认为不尽然。不是所有的网红都是露沟、发嗲、炫富这一卦的,更多的网红擅于进行高情商的互动性内容生产,还有网红进行知识、内容的输出。

不管你承不承认,这些借着互联网的态势野蛮生长的网红们正在创造新的价值链体系。

当然,不是所有的企业都适合网红营销。在选择网红营销前,要对自己的品牌有非常清晰明确的定位,以免对品牌造成打击,影响在用户心中的品牌定位。比如奢侈品行业。


2017年各大短视频平台涌现,网红更是呈井喷式发展,利用网红做营销的企业十之**获得了预计的关注度。2018年品牌企业如果再不跟上,到2019年,网红营销还能收割的红利将所剩无几。low不low不重要,抓住机会才重要!

那么,企业该如何开展网红营销呢?

01 选择有一定粉丝量的网红

网红网红,没有粉丝基础就谈不上“红”,最起码在你的品牌发布相关消息的时候,网红名字就能成为一个关注点。你总不想被用户说“什么什么,这是谁?”吧~

02 粉丝的参与度

上面之所以提到的是“一定量”的粉丝,就代表粉丝数量不是以多取胜、越多越好的。对网红营销来说,网红的粉丝量不是唯一的评判标准,你还需要关注粉丝的参与度与粉丝粘性。

通常情况下,当网红的粉丝数量达到一定规模时,粉丝的参与度会出现下滑趋势。简单来说,大家都是吃瓜群众。

所以,不是一个人的微博粉丝多,Ta就是网红;不是直播间的在线观看人数突破十万,这个直播网红就能给代言的品牌赚钱。不要被网红的粉丝量糊弄住,只有拥有参与度高的粉丝的网红,才有可能具备商业转化价值。

03 用户与粉丝的匹配度

充分考查你选择的网红的自身特点、属性和能力,Ta的粉丝群体主要是哪类人,男性多还是女性多,年龄和职业特点是什么,主要分布在哪里,需求又是什么……

如今垂直领域的网红越来越多,也是最被营销专家们看好的网红类别,他们的粉丝受众也大都是垂直的,年龄、性别、阶层、爱好,都更有稳定性、群聚性,可以说只要品牌选对了垂直网红,营销效果就会事半功倍。

美食博主与雀巢咖啡

用户属性相似

04 网红公司的实力

除了有针对性地选择内容契合度高的网红,网红背后的团队也不容忽视。建议企业首选有丰富网红管理经验的提供商,提高效率,减少风险。

05 打造品牌形象

亚马逊在有新品上线时,往往会在网红的亚马逊Influencer Page中展示,以此测试新品市场。你的企业也可以效仿,通过网红塑造自己的品牌形象,包装品牌,打造品牌知名度,而不仅仅是为了某一次销售。

06 选好展示形式

选对网红只是成功的一半,根据产品和营销目标设定不同的产品展示形式,让网红“不违和”地展示出来,继而粉丝乐意买单,也是网红营销的重要一环。

网红根据产品特性,在一段时间的了解和体验后,可以做独立的产品评测、开箱文、**心得。

或者是网红在自己的原创内容中植入产品信息,这种软性植入一般都有较高的浏览量,转化效果较难评估。

以上方式的优势在于,可以让粉丝在短时间内全面、直观地了解产品,产生消费欲望。但是品牌、产品、网红三者之前特性差异不可太大,否则网红配合度不高,即便配合度高,粉丝也不会买账。

07 打造你自己的网红

如果总是觉得外面的“妖艳贱货”不合适,就干脆打造你自己的网红吧!

前提是你的品牌有强大的营销团队去策划包装,提前预设网红的才艺定位、调性定位、标签定位,使之迎合品牌,并且在全渠道维护社交ID形象。

还要有足够的耐心等待网红的成长,最后,寻找一个爆发的契机,如果没有,就制造一个爆发契机。


美国学者赫伯特·西蒙说,以网络为基础的现代经济本质上都是注意力经济

在商品过剩、信息过剩的当下,用户的注意力分散,购买的心理越来越复杂,他们不再喜欢趋同的产品,更喜欢的是能够和自己、审美、追求所匹配的产品。

哪个品牌能抓到用户的注意力,提供给他们这样的产品和服务,哪个品牌就获得了成功。

而以上所有的这些,说到底,都是要品牌,抓住你的粉丝,抓住你的会员

提到会员营销,你一定要想到Webpower。

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2018-01-19 17:56:25
 
 

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