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杜忠:工业品品牌,是时候该重新定义了!

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提及“品牌”两个字,大多数人脑海中都会掠过“VI形象”“影响力”“知名度”……这样一些碎片化的概念,但真要较真:品牌究竟是什么?恐怕没有几个人能说出个所以然来!这就导致中小微企业的品牌塑造和市场推广工作长期以来停滞不前,甚至经常有人说,企业要大到什么样的规模,要符合什么样的标准才能做品牌,纯属无稽之谈!

正像微信公众号的Slogan所说:再小的个体也有自己的品牌!再小的中小微企业,也有自己的品牌,尤其是工业品企业,品牌是最高效的战略工具,品牌也是最锐利的竞争武器!

品牌是最高效的战略工具

尤其在当下,中小工业品企业转型升级最紧要的关头,通过品牌定位来明确企业未来的发展方向和路径,是转型的关键。例如:杜忠老师2016年上半年做咨询辅导的一家企业,做工业铝型材。其主要业务模式是从上游厂家采购原材料,经过简单加工和现场组装为汽车制造厂家提供工业围栏等解决方案,尽管这家企业论购销规模,在业界几乎都数不着,但他曾经承接过奔驰(北京)汽车制造厂工业围栏施工项目,积累了非常好的现场服务技能和经验。一开始,这家厂基于长远发展的愿景,把品牌定位为工业铝型材标准制定者——很显然,这样的定位很蛊惑人心,但相对于其本身所具备的企业资源来讲,纯属一厢情愿,完全支撑不了!

在完成大量的前期内外部调研访谈后,我们深刻地理解了用户的真实需求,并借助原点品牌定位工具,步步为营,将这家工业铝型材企业的品牌定位修正为:工业铝型材集成服务专家,这样的品牌再定位,让企业未来3-5年的发展路径立刻豁然开朗!进而,当下一年的组织结构调整和工作规划就顺理成章并清晰可见了!

品牌是最锐利的竞争武器

说到产品同质化,几乎绝大多数的中小微企业都畏之如虎——价格肉搏战之后利润薄如刀锋,适逢中国经济新常态下,中国制造业依然走到了一个生死存亡的瓶颈期,每一家企业要想活下来都首先要想明白:为什么你能活下来,给个理由先!

这个理由就是您的品牌——您的企业、产品、信誉……所有的一切在用户心智中呈现的镜像!你觉得你是谁、你很好或者宇宙第一,这一点点都不重要,重要的是:在你的目标客户心智中,你是谁,是不是刚好是那个能帮他解决问题的企业,是不是最可以值得托付和信赖的那一个!如果不是,那对不起,请赶紧收起你所谓地球老大、宇宙最好、性价比最高的产品,哪凉快在哪里占个座吧!如果是,那么恭喜你,假以时日,你无疑将是此轮转向升级的成功者,是20%活下来的幸运儿!

工业品品牌,绝对不是你想象中的花拳绣腿,它是画龙点睛的那一笔,是工业品营销领域最绚烂的花,而且,塑造和推广工业品品牌成本并不高,对中小微工业品企业来讲,却又是必由之路,您所需要的,只是专业、专业、专业!

杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者 天津大学工商管理硕士、原点商学院创始人、工业品市场精英俱乐部发起人、中道博雅企业管理顾问有限公司首席顾问、上海工业品营销研究院特约讲师、天津市市场营销协会专家委员会委员、中国品牌研究院特聘研究员、第一营销网专栏作者、市场部网专家团成员、《销售与市场》撰稿人、中华讲师网2015年度“中国百强讲师”。

杜忠老师“专家宝”微信号:sdlishaohua,欢迎交流!

 


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