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外贸团队建设有什么方案-橙品牌屋

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外贸团队建设有什么方案?今天小编从一名入驻橙品牌屋外贸公司的业务员个人经历跟大家分享下外贸团队到底要怎么建设?

来到橙品牌屋快11个月了,时光荏苒。这一年,感觉过得很快,还没准备好马上又要过年了。

时间不觉回到三月份,我来面试。我被H哥用人和人生的一些价值观触动了,于是我问自己“选公司还是选人?”,我果断的选择了后者,后来我就来在这个小公司扎根了。

我没做过业务,更没有接触过网络营销。对于报价单,产品销售技巧,后台操作,图片视频处理,这些都很陌生而新鲜,这让我前三个月一直处于忙碌状态。可悲的是,在比我早来一个礼拜的LL居然早就出了两个单了,我三个月快过了居然还没有成单。

后来,我跟流哥承诺,如果这个月还不出单,我就不干了,因为没脸待在这里。

再后来,我如期成单了,而且一时出了两个小单。我信心大增。

现在,已近年终。前辈SM和YH都准备离开了,心中不免有些遗。

说实话,我很喜欢这里的关怀,自由氛围,我觉得这是一个新型公司很好的地方。这也就是为什么XG他们一直留在这里的原因。

但是最近业绩并不好,这时常会让我思考这个公司存在的一些问题。而团队建设,也许是重中之重。

对于一个小公司来说,销售是最重要的,没有销售就没法活下去,所以销售人员是最重要的人。对于一个小公司,想要招到很优秀的人是很难的,所以在招到人之后,打造这只销售队伍就是重中之重了。

那么,什么样的队伍才是一只优秀的队伍?橙品牌屋的外贸经理给我们团队做了很多诊断和辅导,提出了很多落地的方案,根据这些我总结出观点如下:

第一,温和的组织是成为不了一只优秀的队伍的,战斗力是很弱的。

温和,代表着没有竞争,没有批评进步。一个队伍,相处得再好却无法共同战斗,那么这只队伍就很容易消失,被外界对手战胜无法生存。

第二,要有强烈的目标感。

作为一名销售人员,时刻保持目标感是最基本也是最重要的一个素养。没有目标就容易神游,每天的工作量就会大打折扣。没有行动,自然没有结果。

第三,有带头人,建立学习型组织。

一个组织里面如果没有领头羊,这个组织难免像盘散沙无法堆积。坐在领头羊,一定要有严格的自律,优秀的技能和分享、激励下面的人。激励手下是必须的,而一起分享方法就能让大家一起找到实现目标的方法。只有大家一起分享,分析,总结,就能让这个组织一直成长,随着时间的推移让他成为一个优秀的作战部队。

第四,创新型组织。

这种组织是最难得的组织吧。每个人都在一个领域里面做到几近顶级,大家坐在一起碰撞出新的火花,再然后一起走在行业最前列,创造行业的先锋,引领整个行业发张。能做到这样,必然是一支非常优秀的组织。

那么,一个组织里可以有哪些活动值得去推荐呢?

1. 订目标,贴目标,把目标贴出来,并且到时间点去核查进度,必要时提醒、激励;

2. 每周进行心得、使用方法学习,可以让每个成员轮流主持;

3. 和手下人一起参加培训,共同成长,毕竟内部沟通是广度有限;

4. 和员工一起旅游,也是必要的,即使不行,一年上下半年各一次也可以?

5. 制定办公室规章制度并努力执行;

人,才是最富有且重要的财富,因为他们可以创造出不同的东西,没有规则没有定数,指不上那天那只队伍就能帮你干点大事。所以,团队建设是不是很重要呢?

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