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案例+策略 | 2017如何让你的【圣诞营销】与众不同?

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每年的圣诞节,商家们都在为最受欢迎的圣诞营销活动而战。今年你的“撩客”创意是什么呢?

以下是Webpower的营销专家为大家推荐的超棒的营销案例

如果你的预算不多,我们还贴心提供了一些简单经济的创意点子和营销策略,让你的圣诞营销也能与众不同!

Apple 2017圣诞广告“Sway”

山姆·史密斯在这部华丽的戏剧短片中展示了两个纽约舞者一见钟情、浪漫邂逅的故事。故事情节大概是:一个妹子在下着大雪的街道上跳舞,使用的设备是 iPhone X 以及 AirPods。妹子跳了一会后,不小心撞上了一个路过的男银,随后,她拿出一只AirPods,塞进了男银的耳中,共同分享AirPods的音乐,两人还不知不觉地在街道上翩翩起舞。但实际上,那段舞蹈只是他们在AirPods聆听音乐的时候想象出来的。呈现出来的画面和音乐都非常唯美。

John Lewis 2017圣诞广告“Moz The Monster”

英国传统百货公司John Lewis发布了一年一度的温馨圣诞广告,这家拥有一百五十多年历史的高端连锁百货商场,从2007年开始了这个每年拍摄圣诞广告的传统,广告内容一般温馨、幽默、充满爱,最后的广告词往往是点睛之笔。

今年的广告大片名为《Moz The Monster》。

这一广告讲述了一个小男孩和床底下怪物的友情。广告中的小男孩晚上关灯后在一片漆黑中不敢睡觉,后来发现床底下有一只调皮的怪物,有了小怪物做朋友,小男孩晚上再也不害怕了。发现了这个秘密的男孩的父亲以一种温暖和不打扰的方式尊重了孩子。最后广告语给出:让礼物照亮他们的世界。

配合这个广告,John Lewis还推出了一系列“小怪物”单品,比如小玩偶、毛茸茸的拖鞋和一些冬天的实用单品,不仅如此,他们还推出了有趣的网页小游戏,充分挖掘、利用了这一广告的价值。

Lego 2017圣诞广告“Build Together”

圣诞节到来前夕,圣诞小镇就在圣诞老人和他的精灵小伙伴们一起赶工圣诞礼物的“施工”现场出了点麻烦。Lego澳大利亚的这个圣诞广告用一个故事告诉我们,原来,圣诞老人在如约带着圣诞礼物送往千家万户之前,居然经历了这么多波折。

温馨又有趣味的故事,永远都是用户喜爱的。

Amazon 2017圣诞广告“Give a Little Bit”

亚马逊的Logo是一个由字母A指向Z的箭头而绘成的微笑形图案,寓意是亚马逊愿意向全球各地的消费者递送自己的商品和服务。

亚马逊今年的全球圣诞活动,以带有微笑Logo的快递盒作为主角,当一个个快递盒上的Logo变成一个个正在重复唱着罗杰·霍奇森(Roger Hodgson)经典曲目《给予了一点》(Give A Little Bit) 的大嘴巴时,有趣而喜感的Logo嘴型,配合着这首激动人心的歌曲,让故事达到**。

当这些包装盒环游世界见到各自的收件人,相信收件人也能感受到亚马逊传递的快乐祝福。


即便没有Apple、Lego等这些大品牌的预算,也完全不用失望,全球领先的全渠道智能化会员营销机构Webpower准备了一些低成本的营销方法,确保你也可以做出充满惊喜的圣诞活动~

1.建立品牌节日主张、视觉形象

研究表明,网站通常只有不到10秒的时间与用户接触。在这么短的时间内,主页上必须非常清楚地体现“你是谁”以及“你能提供什么”,以打动人心的价值主张,鼓励用户自然地去探索页面。

另外,做一系列带有节日风格的有趣的标志、图像或其他视觉元素,调整网站、Logo、社交媒体头像、邮件促销图片、封面等,使之在所有的营销平台上呈现一致性的节日风格视觉。该技巧可以长期应用于各种节日。

新鲜的体验可以激励更多的用户浏览、互动。一些大品牌如可口可乐、google、百度等,都是很好的学习参考。

2.提供圣诞礼物或促销策略

你是不是觉得这个方法很没新意?但是赠送礼品、提供优惠仍然是百试不爽的方法呀!

你要做的仅仅是使用“仅此一天”、“买一送一”、“限量销售”、“特价折扣”、“优惠码”等字眼,加上雪花、蝴蝶结、礼物、圣诞老人等节日元素,就能吸引一大批用户的眼球啦~

3.提供内容性技巧和指南

为你的用户写一份免费的并且与行业相关的圣诞指南。就像Webpower营销专家这样~

4.写你自己的“节日故事”

但是如果你不是专家呢?

那么就写一个节日故事吧!

不管是“我是如何过圣诞节的”现场直播,还是圣诞假期如何为用户服务的工作分享,甚至是提醒用户节日期间注意饮食或安全的短文,都可以作为节日故事。有趣实用的文字搭配精美的图片,就是简单经济的圣诞营销方式了。

5.创意游戏的互动活动

相比传统的营销沟通方式,游戏可以增加圣诞节日气氛,提升品牌与用户间的互动。

鼓励用户线上或线下装饰一个虚拟或真实的圣诞树,并鼓励他们在社交媒体上分享。

围绕圣诞的创意互动。比如:设计一个H5互动游戏,让用户**或注册,模拟圣诞老人来电,让圣诞老人在平安夜给你打电话。

圣诞工具。

A.大家都喜爱分享节日里的点滴瞬间,尤其是在亲朋好友相聚的时刻下。这时,一个圣诞主题照片编辑器或圣诞贴纸就可以满足这个需求了;

B.一张可加入对方名字或祝福语的、可以自主编辑的圣诞贺卡;

C. 一款在圣诞假期可以打发时间的小游戏。

6.分享圣诞话题

这应该是最经济的圣诞营销方式之一了。当人们沉浸在圣诞节的欢乐中,自然对圣诞话题也会非常感兴趣。你可以发起#最难忘的圣诞节时刻#、#今年收到的最奇葩的圣诞礼物#等相关话题。也可以结合公司调性、产品和服务特点,分享更深入的话题。如果公司的主营业务与食物有关,那么#圣诞节食谱#、#圣诞大餐的烹饪技巧#就是再好不过的话题了,可以鼓励用户分享自己的食谱,也可以鼓励他们尝试你的菜谱、发表评论,总之,越接地气越好。

7.表达感谢之情

圣诞也预示着一年即将结束,这是一个向用户表示感谢的好机会。可以通过发送邮件、短信、创意节日广告、祝福视频等方式向他们表达品牌企业的感激之情。

比如下面这封来自Woolrich的邮件,既表达了感谢,又推广了冬季清仓的活动,一举两得。

如果喜欢,欢迎关注Webpower威勃庞尔~


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