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橙品牌屋教外贸人如何玩转LinkedIn

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  橙品牌屋教外贸人如何玩转LinkedIn

  LinkedIn,作为一个专业的职场社交网站,不仅可以给自己的职场生涯增添色彩,留下印记,还可以给自己和公司增加宣传的机会,已经是做外贸必不可少的一项工具。很多人会说我注册了呀,感觉没什么用,其实SNS本来就是一场持久战,需要时间来显示效果,像LinkedIn, Twitter, Pinterest, Instagram等等一系列Social Network Sites,大多是需要持久战来维系,达到非常好的推广作用,甚至可以接触到多层用户(中间商,终端客户等),带来询盘。与此同时,利用好LinkedIn,也是锁定客户的一项手段,下面会具体阐述。1. 注册页面首先,要选择LinkedIn英文界面进行注册填写,而不是在中文界面(别以为这是废话,很多人栽在这上面,都注册了中文版的)为啥不能注册中文版领英,而要注册英文版领英?因为中文版很多事情做不了,很多功能没有。

  2.头像 (Head Photo)注册完毕,上传一张清晰的个人照片,背景不要太乱,最好是纯净背景,比如灰色调,白色调,蓝色调,等等。(也别以为这是废话,有些人直接随手上传了卡通头像或者一些阿猫阿狗的,这给人感觉非常不好,哪怕你就是个人账户上传了公司的商标,也比前面列举的那些强)一张清晰的照片是你给别人的第一印象,必须要留下好印象,因为这是第一步,是无可避免的第一步。设置好头像,接着选好自己的产品领域设置,千万别选错或者乱填,这样会影响你在搜索引擎的结果反馈,告诉你,linkedin在谷歌排名很靠前,这是经验之谈。

  图中,你可以看到Email Hunter谷歌插件,可以帮助你大概率猜测到对方的注册邮箱,完成添加好友申请或者Email Marketing目的。资料设置里可以找到与Wechat 建立连接,你可以绑定自己的Wechat, 现在Wechat在国外一些地区的使用也很普遍还可以绑定自己的Twitter,完成类似Buffer功能的同步,发一条就可以出现在两个平台。

  3. Summary基本信息填写完毕后,要follow LinkedIn 的引导,完成信息填写。Summary要尽量填写详尽,适当融入自己的产品信息和公司信息,但是不要大篇幅的写产品或者公司,主要还是写个人一些涉及的领域,毕竟是专业的职场社交网站。还可以插入文件链接或者图片等等。如果你长篇大论的写上你的各种产品关键词,全是产品相关,没问题,没人打你,Linkedin也不封你,但是给看你资料的人的感觉就不好了,你连自己都懒得介绍,上来就是赤裸裸的推销,我也不清楚你是怎样的一个人,值得值得信赖,够不够专业!须知,Summary不仅仅是个人描述这么简单,而是要让看你资料的人明白,你涉及的领域和你在哪方面很专业。当然,适当的融入关键词和主营产品信息是可以的。

  4. Experience个人履历填写也很重要,要填写好自己的教育履历和职场履历,不要随便填写了名称就草草作罢,最好详尽的写上自己的职位,自己负责的领域和一些成就,可添加图文。这也将有助于LinkedIn All Star (在手机显示的是资等级:无敌)职场资料评级的完成。All Star资料有啥用?最基本的,你满足了Linkdedin搜索排名的因素,还想要啥?

  5. Featured Skills & Endorsements添加自己涉及的技能,邀请好友点赞支持,获得的赞也将显示给第三方视角,有助于建立信任基础。别以为这是在说些虚的东西,这都是实打实的东西。有和没有,区别大了!当然,肯定有人会说,这有啥用啊,不就是随便添加几个就得了,你想要别人点你,还不是虚荣心作怪?!非也!给你点的人越多,别人在看你资料的时候,越会觉得你可靠,因为有大把的真实存在的用户给你点了技能,这就是对你无形的认可,尤其是你的本职领域的技能,那关系就大了都不认识你,就看看你资料,从哪里建立信任度?还不是就是你的资料本身?本身怎么信任?如果我有无数个第三方给我认可呢? 对不对?

  6. Recommendations

  朋友的举荐内容也会极大的增添你的可信赖度和专业水准,这里可以接受或者发出举荐信,接受后,将显示在第三方角度可视内容里。

  7. Groups适当的添加自己领域的相关群组,查看信息,发布信息,增加曝光和宣传范围,有助于询盘获取和其他维度人脉吸收。切记不要频繁的胡乱发布硬推销内容,小心被ban~一旦你在任何一个群里被群主或者群友举报上一两次,那么以后你发帖,无论是在哪个群组,都会被限制到“等待审核”,而且可能以后都没人给你通过审核让你发,当然你可以抱着侥幸心理觉得没人会举报你发广告,这也是可以的,毕竟是概率问题,但是保不齐就有吃饱了没事做的小主儿举报你,那么恭喜你,你中奖了!Groups里的人也是你人脉扩展的精确目标(第十点) ,千万不要忽视这点,这可比你自己去搜索轻松多了PS后期高阶手段:当通过第十点,不断扩大自己的六度人脉以后,有一项高阶手段,就是自己建立自己行业或者产品相关的群组,自己做群主。到时候你发的东西会有类似公告,群里所有人都能看到,你想象一下如果你的群组发展了数以千计,数以万计的行业人员后,你发布的东西被这么多人同时关注,是怎样的概念,保不齐哪个群员就是你的客户。

  8.公司主页 (Company Page)

  可以用公司企业邮箱,申请公司主页,如果已经存在(其他同事已经注册,可以点击申请成为职员)。定期发布企业内容动态更新,也有助于增加企业的可信赖度和宣传覆盖,保不齐就有客户联系你。有人说建立公司主页后找不到了,在这里可以找到:

  9. Posts在首页会显示除了动态发布外,还有write an article,这里就是所谓的Content Marketing,可以发布一些企业的动态更新和产品涉及领域的相关知识(不要一味的硬推销,会适得其反),适当嵌入关键词,产品图,做好布局,定期分享到群组,社交平台等,扩大覆盖。Post发布以后,如果给你点赞和评论的人多,这对于你的排名也是起着关键性作用的,就像论坛一个帖子“火”的程度一样!!!

  你的动态和文章都会显示在你的资料页

  10. 六度人脉扩张 ( Connections)大致可以分为六度人脉,而二度人脉往往不需要对方邮箱信息就可以直接添加,三度人脉之外的就要知道对方邮箱信息才可以申请connection,你的一度人脉越多,说明你的人脉圈越广 (有啥用你懂得)需要注意的是,添加人脉不要为了数量就高频率乱添加所有人,这毫无意义,还会影响LinkedIn对于你的认知角度,进而影响以后的推荐项。还有,别人在查看了你的资料后,如果对方设置的浏览选项是显示自己的身份,而不是隐藏浏览,那么你就可以看到一部分(非会员限制条款)访客,如果是与你行业或者产品相关的,你便可以进行添加。在添加人脉时候,尽量设定好精确的范围,避免无效无意义的胡乱添加 (Groups里的人也是你人脉扩展的精确目标 )。还可以通过邮箱导入法扩展人脉,甚至可以上传文件。

  当你使用手机版时,你还会发现,请求链接你的手机通讯录。当你的一度人脉达到一定数量时候,就是别人来找你,请求加你了,你懂的。为什么别人加你? 因为他们也想跟你攀上关系 这样他们的六度人脉因为你而产生了翻天覆地的变化 因为你带给的六度人脉范围无法想象。为什么没人加你?因为你资料不全,也不专业,也没人给你认可,给你推荐,你的connection也少的可怜 我为啥要接受一个毫无意义的人的好友邀请?先想想你能给别人带来什么,如果我不在论坛分享,谁知道我会什么。其实你仔细想想,很多事情是遵循这个逻辑的。开发信也是一样,不仅仅是这个好友申请。

  积累足够的人脉后,记着定期导出资料

  PS(LinkedIn的线上线下联系方式):上述资料导出是为了线下联系connections, 线上联系基本就是评论回复和Inmail了,当然,Inmail可以发,可以频繁发,但是不要一次性频繁发送相同内容给大量的Connections,不然很容易被LinkedIn惩罚。平时不要短时间内大幅度大批量的进行同一操作,比如加人、加群、删人、点赞、写站内信,等等。因为任何平台这么操作大都会认定你是机器人或者是认为滥用,亦或者是账号被盗,等等。根据我的经验,操作频率最好控制在200基数以下,尤其是**好友和发送站内信。结果就算被封,你懂的 ( Linkedin, Facebook惩罚力度极其突出)暂时说这么多,具体操作的水平,还是要靠每个人的执行力。

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