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专访彭小东深度解析:中国广告传媒公司的死亡之道(一)

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2017,江湖,广告传媒,告急,夜,寒冷!还有,雪花,独自一人!

2018,残酷,现实,凄风,苦雨,冰雪,人,还在吗?事业,是传说还是传奇,游戏,戏还没开始就结束,是玩家还是玩具?

深刻反省,思考,领悟,咀嚼和品尝,回味,2018及今后中国广告传媒的趋势与未来,生存还是毁灭?尤其是中国的中小民营广告传媒企业?

大家都知道从2014年下半年开始,整个经济大的环境不好的情况下,各行各业的经营业绩都在下滑,业绩下滑,利润下滑,人员流失,广告主观望迷茫,等待,客户没有,各项成本却在增长,尤其是人力成本,创意成本,执行力成本等等,特别是2016-2017年很多广告公司面临着生死存亡的威胁,其实早在2015-2016年就已经淘汰了一小部分广告公司,那么在2018年以及今后将会面临着更多的广告公司生存还是死亡?这是大问题?

我们在思考的最多的是关于广告公司的死亡关门倒闭和跑路,固然因素有很多:我们这里讲的广告公司主要是指专门做媒体广告**公司或者是媒体广告公司也称之为传媒资源型公司,这其中最主要的目前是应该在全国最多最零星的是户外广告公司,户外广告公司鱼目混珠,人员素质参差不齐等。尤其竞争更大,风险更大,受政府因素影响也最大。如高速户外广告所以稍微有些的思考的老板还知道自己的赌注在路上!

 一、自身死

1、 不懂经营管理不相信管理,只相信客户就是娘;

  2、 学历低,无文化,不学习,清高看不起人;

  3、 客户很少,不懂专业,靠勾兑;

  4、 无自己的核心竞争力,更谈不上创新;

  5、 做客户一味的靠返点回扣;有钱就是大哥;

  6、 最大技能传统3板斧,请客吃饭卡拉OK****;

  7、 心胸狭窄,为了赢得广告客户不择手段,相互诋毁;

  8、 舍不得分钱舍不得分权留不住人;

  9、 无团队无管理无客户无利润无人才;

  10、 相信所谓的一些的伪关系如政府关系领导熟人朋友的关系等;比如在大众公众场合吃过一次饭交流过一次名片等等;

  11、 老板个人有过成功就永远只相信自己,猜疑心重,在公司内部我就是皇帝;

12、妄自尊大,唯我独尊!

......

 

二、找死

自己找死最大的表现就是投资,不投资是等死投资是找死,很多中小企业广告公司的老板攀比心态很严重,你今天开宝马我明天就要开保时捷,你开保时捷我就要开劳斯莱斯,你有情人一个我就有情人几个,几个老板在一起永远交流的话题和重点是完全放在年轻女孩的身上,再加之近年来大的市场经济不好的环境和氛围,我们很多广告公司尤其是这最近两年在互联网+大数据时代我们的老板浮躁了。

因为我们很多中小企业广告公司老板不是思考把自身做大做强,把企业的内功练好,服务好客户和留住人才培养人才,加强公司内部管理的完善和制度的更新,思考与客户共同抵御经济的寒冬,而是有了一定的经济基础也就是有点小钱这个时候就经不起别人的吹捧和市场的诱惑,开始考虑什么?

  1、 个人物资基础的和生活质量的提升,

  2、 还有脑袋发热,静不下来,开始要转型要投资;

  3、 投资项目

4、寻求新的所谓发展

5、盲目裁员

  …….

投资什么项目,目前很多广告公司传媒公司开始在互联网+大数据的思维下,自己都还不是完全不清楚还不明白的情况下,开始投资找死,投资主要在两个方面,主要是因为新媒体目前主要表现在3个方面:

  1、 直播

  2、 短视频,

3、共享

  4、 请问这3个项目有利润吗?

  5、 真的是利基市场和缝隙市场吗?

  6、 真的是我们的风投公司的最爱和我们很多人吹得那么神奇吗?

  ……

三、上市死

现在我们很多中小企业广告公司传媒公司在新三板上市就不得了,傲娇了,简直愚蠢的可笑!新三板上市我认为简直就是稍懂资本市场人策划的一场自欺欺人聪明人之间的愚蠢玩笑,新三板上市只能是我们一些中小企业广告公司传媒公司犯的一个美的错,为什么?

1、 请问新三板上市的手续费是多少,中间公司赚多少?

  2、 新三板上市给客户能直接带来的好处是什么?

  3、 新三板上市是靠什么上市?是你公司的核心技术,专利?媒体创新的广告产品?策划,文案,活动,执行还是其他技能或者专业我真的不懂?

  4、 新三板上市其实所谓的股东还是只是聪明人的一个玩笑和游戏,你是老板的老婆,还是老板乡下种地的父亲?

  5、 请问你算老几?在新三板上市公司的股份中?

  6、 新三板上市最大的受益人究竟是谁?你清楚吗?

  7、 新三板上市真的能带来现金流吗?

  8、 新三板上市真的是风投公司的最爱吗?

  9、 新三板上市真的能带来公司从里到外从上到下的改变吗?

10、 新三板上市老板你真的懂吗?

  ……


 

四、学习死

学习培训论坛重要吗?对于我们一些迷茫中的中小民营广告传媒公司,学习培训参加论坛是很重要,但学习培训一定是要学有用的和继续的,不是什么课程都学,你学的过来吗?专业人的做专业的事,一定要拜对师,我2008年培训和辅导过的一家广告传媒企业老板,在我为其提供智力支持和服务,培训和咨询时,5年时间从3千万做到25个亿,员工从30人到1000人,也因此他认为培训和咨询很有必要,所以接下来几年开始到中国全世界顶级的商学院学习,参加论坛自己也开始演讲可是自己的公司2015年开始公司就经营惨淡,日落西山直至倒闭,目前待业,再也没人请他了。我自己在广告传媒行业和领域工作已经21年其中广告传媒培训咨询15年,我认为只有专一,专注,也才能专业,培训咨询选择老师很重要,每个行业都有属于自己的行业游戏和规则。

因此在广告传媒营销领域也有很多自己的积累思考创新领悟突破和改变;“广告销售就是观念销售,强势媒体卖效果,弱势媒体卖感觉,传媒顾问式行销力;

5个顾问;媒体顾问,品牌顾问,传播顾问,行销力顾问,战略顾问,

3种境界:产品销售,方案销售,战略销售,

广告销售的3个阶段:以客户为导向,以销售为导向,以与客户互动为导向!”

广告销冠的133512模式:1句话吸引,3个核心卖点,3个演示动作,5个技术参数,1个催单成交,2个服务板块!

销售的最佳武器就是讲故事,

销售的最高境界就是聊天,

广告传媒行销力高手每天只做2件事:攻心(私奔),**(标准);解决问题+愉悦心情!

我们一直强调广告销售的流程化,标准化以及系统化,广告销售是一个系列的动作:熟悉自己的媒体,收集**,陌生拜访,电话预约,沟通,谈判,成交,签约,服务等等,每个步骤都需要去分解。

五、成本死

现在大的经济市场环境不好,公司经营困难,业绩不好,因此很多老板为了节省成本,开始大规模的裁员和缩减办公空间,尤其是在心情不好,根据个人喜好的裁员都会留下很多隐患,裁员是个技术活;还有人心不稳员工主动离职和辞职现象比比皆是。

一个员工的离职成本,很**!一个员工离职后留下的坑,并不是再找一个人填上就万事大吉了。一般来说,核心人才的流失,至少有1-2个月的招聘期、3个月适应期,6个月融入期;此外,还有相当于4个月工资的招聘费用,超过40%的失败率。如果离开的是管理人员代价更高。别光想到处招人,先把人才留住。

新形势下的3大财智及成长思维:

1、多数企业缺的不是客户而是人才。因为没有人才谁去帮你维护客户、开发客户、做到更好的服务品质。

2、企业最大的问题不是招不到人而是留不住人。因为连现有的人都留不住,你又如何吸引到新人?

3、影响企业利润的不是员工的工资越来越高,而是企业的管理成本、人效浪费太高。

记住:员工辞的绝不是工作,而是他的老板;

媒体一定是有真媒体和假媒体也就是伪媒体甚至是媒体陷阱。黄金时间段和垃圾时间段。

媒体的思考?

1、你的媒体的内容独家独特吗?

2、你的媒体的受众精准吗?

3、你的媒体的定位正确吗?

4、你的媒体的传播渠道畅通吗?

5、你的媒体的价值无法估量吗?

6、你的媒体的价格物有所值吗?

7、你的媒体增值服务有创新吗?

注:

1、性价比高,

2、最适合,

3、在中国适合就最好最需要就最好!

广告效果一定是一个多赢竞合力的成果,一词可以兴邦一词可以丧国,未来的竞争不是渠道不是产品不是终端,而是心智,占领心智,改变认知,构建场景!


七、客户死

什么才是你真正的客户,大客户,优质客户,大公司及大品牌大预算都不是大客户,最主要的是客户公司的发展潜力及前景与我们合作的金额和利润。成功的广告销售,是如何才能将客户维系好,与之建立起长久的良好合作关系,广告销售中,我们一定要知道客户流失的真正原因,也只有知道原因后,那么维系客户才会更加稳固!我们更要知道开发一个新客户的成本是维护老客户的8倍。

我们要知道客户所需要的是什么,然后针对其需要,说些他们想听的建议和利益,而不是硬向客户推销您想卖出去的产品。钓鱼时用的是鱼饵,不是您喜欢吃的东西,而是鱼最喜欢吃的食物。

我们给客户做媒体推广和广告效果提案时,尽量是数据化的东西,概念的东西不要提太多,当我们拿到这些统计数据,就能为该客户和其他客户提供更棒的服务,从此我们走入良性循环发展道路.....

广告传媒卓越行销力的成功:

---就是聚焦的成果!

1、基层聚焦市场:开发新客户,维护老客户;

2、中层聚焦团队:实现文化与技能的传承,人才的成长与裂变;

3、高层聚焦服务:对内服务团队,成就员工梦想。对外服务客户,实现资源整合,挖掘终身价值;

4、老板聚焦战略:不是决定做什么,而是决定不做什么。

5、利润聚焦创新:创新赢得利润。

很多企业的失败都是源于不能聚焦,3心2意终究一事无成!

请思考?我们真正为客户和为这个行业为以及员工做了多少有意义的事情?

1、您知道这个行业的趋势吗?

2、您知道这个行业的短板吗?

3、你知道客户的痛点痒点卖点吗?

4、您真的关心和了解客户吗?

5、您知道客户行业面临的短处?

6、您知道客户所在行业下一个10年的发展趋势吗?

7、您真的了解客户的产品吗?

8、您真的知道和关心过您客户的家人父母妻子和儿女吗?

9、您真的以为是您媒体的广告效果吸引客户吗?

10、您真的会做广告效果吗?

11、您真的会把您媒体的广告价值最大化吗?

12、您真敢肯定您确实清楚你的媒体价值品牌几何吗?

13、您真的懂策划懂传播懂品牌懂行销力懂战略吗?…..

八、等死

环境不好大的经济市场不好,因此要等,在等什么?等机会,请问机会会从天而降,就算从天而降你能把握吗?做企业就是斜坡体理论滚铁环要么上要么下,等待是不可能的,不在沉默中死亡就在沉默中爆发,这个时候你该干什么?

尤其是我们做广告传媒企业最重要的,不是抓住每次机会。各位,我们目前的广告传媒企业不管怎么讲,都已经有一定规模,是从各种各样的方面来学习怎么运营企业,一个优秀的职业拳击手,不是如何想办法击中对方,而是如何躲过几次致命打击,不管你武功多高,刚好一拳打在你的要害部位,你马上就会趴下。做企业有一定规模的人,一个优秀的广告传媒CEO,要看到的是所有人说好时候,你要看到哪几项危险的重击,要躲开;所有人悲哀的时候,你必须找到希望在哪里。所以一定要逆向思考,一定要思考这些问题,才是一个优秀的领导者,一个优秀的领导者,一定是考虑问题的深度不一样、广度不一样、角度不一样,只有广度、深度、角度不一样,才能够称得上一个优秀的CEO。

在今天这个形势下面,不管你有多大的力量,都必须记住,躲过经济的重击。所以我们提前布局,春江水暖鸭先知,企业如果根本没有感觉到形势发生变化、你的链条供应链发生变化、你的客户发生变化,你的市场发生变化,那么你根本不是一个合格的广告传媒企业家。一个优秀的拳击手,除了躲过重击以外,一旦被重击打中以后,一个职业高手,被打到地下以后,如果123456数到第10下,他一般第8下才爬起来,他其实早醒过来了,他要躺下休息一下,小年轻立刻站起来,又被打下去了。如果你受到重大冲击的时候,请大家记住,宁可停一两个月,理一理,思考一下,重新再来。如果你卖掉你的企业,准备做新的行业,如果你关掉一个部门,空两个月不可怕,可怕的是你就像一个业余拳击手一样,被击倒,马上站起来,你就立刻会被击倒。所以面子不重要,重要的是你的体系和制度的重新设计,要考虑清楚。

(彭小导师原创,转载须署名作者及注明出处,违者必究,首发媒**微信公众号及网站。)


相关关键词:企业死亡  企业战略规划  企业战略  
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