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螳螂捕蝉黄雀在后,暴露出多少人性弱点

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陈禹安说:

春秋战国这段时期,是中国人的价值体系、道德观念得以成型的一个重要基底期。而吴越争霸又是其中最为波澜壮阔、惊心动魄,且极具样本意义的一段历史。其间,道德的坚守与唾弃,人性的扭曲与挣扎,承诺与背叛的博弈,忠孝与仁义的抉择,汇成了万千爱恨情仇、悲欢离合,激起了无数心海狂澜,情丝乱缕。

所以,我用心理学的手术刀来解剖这段历史,也就有了这套“心理吴越三部曲”(《鞭楚》《辱越》《吞吴》)。这一幕幕已经过去的历史,彷佛是一个个活色生香的心理学实验。在这些不可复盘的“实验”中,楚平王、费无忌、太子建、伍子胥、阖闾、要离、孙武、楚昭王、勾践、夫差、伯嚭、 孔子、子贡、范蠡、文种、西施等诸色人等在独特的文化情境中本色“出演”,他们用生命经历的心灵抉择与命运煎熬,值得我们感同身受,更值得我们引以为镜。

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导读:                                                                                                          

历史心理小说第一人陈禹安说,“所谓历史,其实是一间巨大的心理实验室,一打开门,看到的却是正在发生的现实”。在“心理吴越三部曲”(《鞭楚》《辱越》《吞吴》)中,他把那些历史上有名的人物心理挖掘的淋漓尽致。《鞭楚》记录的是在春秋末期,楚吴越三个南蛮国家数十年间错综复杂、惊心动魄的恩怨情仇的故事。楚国在楚平王当政的时候,重用佞臣费无忌。费无忌为了一己之私,先是撺弄楚平王诈夺为儿子太子建迎娶的秦国美女孟嬴,后来又离间楚平王和太子建的父子关系,终于导致太子建被废,亡命天涯。为了斩草除根,费无忌进一步鼓动楚平王杀害无辜的忠臣——太子太傅伍奢。伍奢的长子伍尚顾惜父子之情,主动陪父亲就死。但伍奢的次子伍子胥却不甘心接受昏君奸臣的摆布,怀着对故国故土的深仇大恨,历经千难万险,逃亡至楚国的敌国——吴国。为了借助吴国的力量为自己复仇,伍子胥殚精竭虑,帮助吴国的公子光**吴王僚,成为吴国之王(即吴王阖闾)。此后,伍子胥又帮助阖闾筑建都城,延揽贤才,强兵富国,终于在苦苦等待了十六年之后,率领吴兵,势如破竹般攻破了楚国的都城——郢都。复仇的念头不但为伍子胥提供了永不枯竭的人生动力,也推动他冲破了所有世俗规则的束缚。他以楚国旧臣的身份,以下逆上,毫不留情地摧毁了楚国历代国君的宗庙,还将已经死去的楚平王掘坟鞭尸,畅快淋漓地报了自己的血海深仇,是为“鞭楚”

但是,楚吴两国之间的仇恨却并没有因为伍子胥的复仇成功而消弭。相反,伍子胥的这一次复仇,进一步加深了两国之间的仇恨。吴国的另一个邻国越国,借着吴楚交兵的机会,对吴国的后方发起了攻击。吴王阖闾退兵回国休整后,为了报复越国,又亲率大军对越国发起了攻击。但是,阖闾过于托大,阴沟翻船,不慎被越国击败。英雄一世的阖闾本人也为这一次失败付出了生命的代价。吴越两国由此结下了无法开解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差继位。夫差朝夕不忘越人杀父之仇。在为父守丧三年后,他亲自出征,对越国发起了报复性的攻击。这一次,实力弱小的越国不再拥有前一次的幸运,被强悍无敌的吴国打回原形。越国精锐大部被歼。越王勾践深知杀父之仇不共戴天,既然无可幸免,他只能倾尽最后所剩的五千死士,与吴兵拼个玉石俱焚。但越国大夫文种利用吴国内部的矛盾,巧妙斡旋,争取到吴国宠臣伯嚭的鼎力支持,否定了伍子胥必要将越国赶尽杀绝的主张。机心暗藏的吴王夫差转而要求越王勾践偕同夫人到吴国为奴,为阖闾守墓,以期通过对勾践的人身侮辱来达至为父复仇的目的,是为“辱越”

越王勾践在吴国忍受了三年的屈辱之后,最终赢得吴王夫差的信任,被夫差释放回到越国。

然后上演了一部被后世人脍炙人口、耳熟能详的励志故事,这就是蒲松龄的对联,“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚。苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。”细细盘点整个中国历史,兵败被俘、屈身为奴的君主并非只有勾践一个,但能够坚忍不拔、忍辱负重、绝地反击、以弱胜强、实现惊天大逆转的,却只有勾践一人。勾践完成的这一举世无双的丰功伟业,就叫做“吞吴”。人们把勾践的成功称为“吞吴”。这一个“吞”字非常传神地表达了勾践所取得的成功的侥幸与不可思议。当我们比喻人心不足时,往往用“蛇吞象”来表达。一条小蛇和一头大象,相差何其之大,但是小蛇竟然想要吞象,这显然是不可能的。而“越吞吴”就等同于“蛇吞象”。因为长期以来,就实力而言,吴国不啻是一头大象,而越国只是一条不折不扣的小蛇。勾践之所以能够完成举世罕见的“蛇吞象”,也是和他自己的坚持不懈、永不放弃分不开的。这就是越王勾践的励志故事“吞吴”。

读春秋时代的故事,探究中国人性格形成的历史原因。

以史为镜,这是时下最流行的比《二号首长》还好看的官场斗争、职场励志小说。

这是很多读者“憋着尿”一口气看完的,比《明朝那些事儿》还好看的心理历史小说。

今天我们开始阅读心理吴越三部曲之三《吞吴》第45,继续读这些激荡人心的春秋人物故事。

 

开心阅读45  螳螂与黄雀的故事

 

再说夫差杀了伍子胥后,再也没有人敢在他面前谏言,顿觉耳根清净。他那被伍子胥屡屡强谏而被稍稍抑制的雄心,也立即开始了不受约束的报复性增长。

 

从当时天下的形势来看,齐晋楚秦吴五国实力最强。楚国,早在阖闾之时就已经被吴国征服。齐国,刚刚被夫差在艾陵击败。秦国,僻处西陲,陷入了漫长的低迷期,很少参与中原之争。那么,吴国要想称霸天下,最后一个对手就是晋国了。

 

其实,在称霸天下这件事上,伍子胥和夫差是没有矛盾的。他们的分歧在于如何实现称霸天下。

 

伍子胥一再宣扬“越国威胁论”,其立论的基础在于:越与吴邻,有不两立之势。(夫秦晋之国,我攻而胜之,得其地,不能居;得其车,不能乘。如攻越而胜之,其地可居,其舟可乘)

 

伍子胥的这个观点是对春秋前期各诸侯国之间博弈规则的一种突破。

 

春秋时期和战国时期的一个显著的,或者说本质的不同在于:春秋时期的强国,追求以势压人,弱小国家只要表示服从,愿意成为强国的盟国,就可以相安无事。从而,春秋时期的战争也不以杀人掠地为特征,只要征服对方即可。而战国时期就不同了,强国则以对弱国的兼并(包括土地和人民)为主要目的,往往出现杀人盈野、血流漂橹的惨烈场面。

 

吴越争霸之际,正是从春秋向战国过渡的时期,也正是两个博弈规则的转换过渡期。伍子胥表现出了一定的前瞻性,但也体现出了一定的局限性。

 

伍子胥约略看到了未来的趋势,提出要兼并邻国越国,以壮大吴国,并指出了与远处中原的齐晋相争的不利之处。这是他的观点的前瞻性所在。但由于不可避免的时代局限性,伍子胥没能清晰、系统地表述自己的观点,并进而说服夫差接受自己的观点。

 

事实上,这个后来被称为“远交近攻”的伟大战略,还要在两百多年后由范雎对秦昭王明确提出。当时,各诸侯国之间的吞并趋势已经非常明显,但在范雎之前,各国还是盲目地进行征战争夺。只有范雎明确地对秦昭王提出:“王不如远交而近攻,得寸则王之寸,得尺亦王之尺也。”(范雎事迹,详见“心理史记”系列之《快意范雎》)

 

所以,从整个时代大背景来看,我们既不能责怪伍子胥没能更好地厘清自己的观点,也不能责怪吴王夫差没有听取伍子胥的正确意见。因为,这个时候,绝大多数的强国之君,包括夫差和勾践在内,都依然沉浸在春秋时代的霸主思维中,不图占有他国之土地和子民,只求对方的服从与结盟。

 

正是在这样的时代法则潜移默化的作用下,夫差才不会觊觎吞并越国,也才会想着要与齐晋争雄。而颇有远见的伍子胥,因其观点超前而无人欣赏,最终被夫差一脚踢开。可惜的是,夫差以为自己踢掉的是一块拦路石,但其实他舍弃的却是一块压舱石。

 

夫差既已决定与晋国争雄,自然要做好相应的准备工作。他派出数万士卒,修筑了邗沟之后的第二条运河——渮水,贯通了沂水、济水,可以直通晋国。这一番巨大工程,消耗人力财力无数,自然不必多言。

 

伍子胥在吴国虽然没有朋友,但却不代表他没有支持者。太子友就是伍子胥所持观点的一个暗中支持者,他也担心父亲一心只顾称霸,却忽略了虎视眈眈的越国对吴国不利。

 

出于对吴国未来和自身利益(这个国家最终是要传给他的)的担心,太子友决定要对父亲进谏。

 

但是,太子友也非常清楚,自己决不能再沿袭伍子胥那种硬邦邦、直来直去的方式了。太子友思前想后,决定给父亲讲一个故事。

 

这一天清早,太子友拿着弹弓,急匆匆从宫中的后花园走进宫内,浑身上下湿漉漉的,还沾满了泥巴。夫差见到他这副狼狈模样,不知道这是太子友故意所为,感到很奇怪,笑着问他干什么去了。

 

太子友说:“孩儿我刚才在后园游玩,听到一只秋蝉在树上高声鸣叫,就急忙过去观看。这只秋蝉悠闲自在,自鸣得意,却不知道后面有一只螳螂,全神戒备,对准秋蝉,准备擒而食之。螳螂一心对着秋蝉,却不防备后面还有一只黄雀,虎视眈眈,要啄螳螂。孩儿我呢,一心想要用弹弓打下黄雀,却没有顾及地上有个深坑,一不小心,失足落入坑中,以至于衣履俱湿,被父王您嘲笑了。”

 

这个故事就是成语“螳螂捕蝉,黄雀在后”的由来。

 

太子友用讲故事的办法来劝谏夫差,确实是一个很高明的办法,较之伍子胥的直言快语更容易被人接受。这其实是利用人类认知机制中的“易得性直觉”。

 

讲故事正是对“易得性直觉”的很好利用。相比于搞分析、摆道理,人们更愿意听故事,并在不知不觉中为故事中隐含的观点所牵引。

 

夫差乍一听,根本没有意识到儿子是在用这个故事来讽谏自己,笑着说:“你之贪图眼前的利益,却没有估计后面的祸患,简直就是天下最愚蠢的人了。”(天下之愚,莫甚于此)

 

夫差这么一说,就等于是自动跳入了太子友事先挖好的言辞陷阱了。太子友一看有戏,立即顺着杆子往上爬,说:“父王,您不知道,天下还有比这更愚蠢的人呢。”

 

夫差的好奇心被勾了起来,立即要太子友继续往下说。

 

太子友说:“鲁国是周公的后代,一直不侵犯邻国。齐国无故讨伐它,以为这样就能占有鲁国了,却不知道吴国远涉千里去攻击它。吴国击败了齐国,以为这样就征服齐国了,却不知道越国精选死士,出三江之口,入五湖之中,将要侵掠吴国。我看,天下之愚,莫甚于此!”

 

太子友说完,以为自己的这一番说服必然收获奇效,正有几分得意,不料夫差却勃然色变,大怒道:“你说的,不过是伍子胥的残言剩语罢了!我早就连老茧都听出来了。你是不是也想阻挠我的大计啊?!不要再多说了。否则,你就不是我儿子了!”

 

太子友本来就是为了自身利益来劝谏夫差的,一听夫差威胁要废掉自己的太子之位,当即吓得噤若寒蝉,再也不敢多说,连忙告退。

 

为什么太子友的讲故事劝谏开了个好头,却没有得到预期中的结局呢?

 

问题就在于太子友对人性的洞察把握还不到火候。太子友用秋蝉比拟鲁国,螳螂比拟齐国,黄雀比拟吴国,这本是一个可以引发夫差自我反思的绝妙故事。

 

但是,人们评论他人是一回事,评论自己却又是另一回事。当太子友点破故事的比拟用意后,等于是将夫差本人拖入这个“天下之愚,莫甚于此”的结论中了。当初,夫差的父亲阖闾评价他“愚昧不仁”,一直让夫差耿耿于怀。现在,夫差怎么会愿意被自己的儿子冠以有过之而无不及的“天下之愚,莫甚于此”的评价呢?

 

太子友等于是用这句评价揭开了夫差的老伤疤,夫差怎么会不恼羞成怒呢?

 

正确的做法应该是,太子友不直接将秋蝉螳螂黄雀与鲁国齐国吴国的比拟点明,而是用困惑不解的口气请教夫差,如何解读鲁齐吴三国之间的博弈关系。以夫差的聪明,他自己就会领悟到这其中的深意。这样,也许就能收获说服的成功果实了。

 

太子友劝谏失败后,夫差继续一意孤行,北上争雄。

 

夫差令太子友和王子地、王孙弥庸守国,自己尽起吴国精锐,沿着邗沟北上,先后与鲁哀公在橐皋,与卫出公在发阳会面。鲁卫两国是小国家,这不过是夫差的热身运动,他的最终目标还是晋国。

 

热身过后,夫差派人向周敬王请示,征得了周天子的同意后,邀集晋国、鲁国、卫国等在黄池会盟。夫差瞄准的是盟主的位置,有了周天子的同意,如果能当上这个盟主,就算是名正言顺的天下霸主了!

 

当然,夫差也知道老牌大国晋国是不会轻易让出盟主之位的。他之所以要尽起吴国精锐,就是准备着如果晋国不肯服软,就毫不客气地采用武力征服。

 

心理感悟:众口一词是一种最可怕的组织病。

 

﹙未完待续,相约下周五﹚

作者简介:

陈禹安  心理管理学家、资深互联网商业观察者、资深书评人、高级经济师、宁波大学特聘教授。开创“心理经管”与“心理说史”两大写作流派。

“心理说史”的代表作有“心理吴越三部曲”(《鞭楚》《辱越》《吞吴》三本),《向子贡学说服》,漫画心理三国三部曲(《我是曹操,我怕谁》(上下册)《忠义保证前途》(上下册)《无算计,不诸葛》(上下册))等。

“心理经管”的代表作有《激励相对论》(企业管理者对员工的另类激励法)《海底捞能捞多久》《这是CEO的菜》(高管必备的几项战略思维)《心理乔布斯》(乔布斯获得巨大成功的心理密码)《人性之根——互联网思想的本质》等共计20余部。

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