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企业家性格类型ESTP职业规划与天赋解析

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天生不安分,享受挑战带来的兴奋感和刺激感。

能量的外倾E和感知态度P给ESTP提供饱满丰盈的好奇心,以此为驱动力,再通过第一天赋Se成为360度监视器般的观察者;再将观察到的问题和难题,输送给第二天赋Si进行分析、加工,快速做出决定解决问题。ESTP这种善于主动寻找挑战,并快速解决问题的姿势,正是挑战者的姿态。

ESTP是现实主义者。

因此,讲求[实战、实用、实效]。这种特质,使得ESTP在处理事情的过程当中,成为无所不用其极的人,即解决问题所采用的手段,通常以“最省力”为原则,没有上限也没有下限,因此,他们是谈判专家。

没有下限!不要脸吗?事实上,问题不在于要脸与不要脸,而是压根就没脸(褒义)。

为什么说ESTP也是企业家人格类型?

No.1,观察者天赋,帮其像一只猎犬般迅速捕捉各种商业机会;No.2,发现机会以后,ESTP们勇于大胆地行动,抢占先机,他们不会瞻前顾后,而是选择马上行动,在做的过程当中边走边调整;No.3,ESTP善于打破一切碍手碍脚的常规,完全不按已有的套路出牌。

更何况,ESTP还有无与伦比的领导者魅力,随时随地都能通过言语、理念、夸张肢体语言、语气语调等表达方式感染身边的人,让大家不由自主地跟随ESTP的脚步,加入到其事业中。

如果你是ESTP,那么,你是天生的挑战者,企业家,观察者,谈判专家。

你的第一天赋是外向使用感觉智能,Se;你的第二天赋是内向使用思维智能,Ti;你的第二块短板是外向使用情感智能,Fe;你的核心短板是内向使用直觉智能,Ni;你的气质类型为Sp,气质也被成为一个人的性情。Sp为经验主义者、享乐主义者或现实主义者。


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01

第一天赋Se赋予ESTP的六大才能

第二个字母,即第二维度是我们观察这个世界的视角。ESTP的第一天赋是外向使用感觉,Se,其内涵是“比起控制、规划、分析现实世界,ESTP更倾向于对其进行观察、体验和感受。”

注重细节的才能。

内向型偏好的注意力主要集中在内心想法和精神世界,倾向于只要跟我没关系的事情,通常漠不关心;而外向型刚好相反,ESTP的能量和注意力更多地聚焦在外部世界里的人、事、物身上。因此,ESTP能够察觉现实世界中的微妙变化。

审美的才能。

ESTP依赖感觉功能S的观察来获取信息,因此,ESTP的五官(视觉、嗅觉、味觉、手感、听觉)特别发达。能够敏锐地感知到细微变化,比如颜色、造型、空间关系等所带来的微妙感官体验。

记忆的才能。

ESTP依赖五官,其第一天赋Se像摄像机一样扫描着周围的一切。首先,ESTP的外向型偏好,使其对一切变化特别敏感;其次,感觉天赋使其脑海里进入大量细节。其看到的所有事物,就像一个个动画片,形象丰满地装进其形象思维“墙”中,它们是如此生动,便于长期记忆。我的言外之意是ESTP擅长记忆形象的、具体的、可五官感受的,而不是抽象的理论。

活在当下的才能。

有人拍桌子,这也算才能?——这,这不仅是ESTP的才能,更是他们的天赋!列为天赋的原因在于,这一特质使得ESTP[不懊悔过去,也不为充满各种可能性的未来而焦虑,百分百全然地活在当下]。这有什么了不起呢?——发现了问题,就立马动手去处理!

观察的才能。

ESTP仿佛像一个台360度的监控器,将所有细节和实实在在的事实收入囊中。正因为对事实有这么无死角的观察,所以能做出最接地气的决定,似乎毫不费力地用最省力的方法搞定问题,即对应解决问题的才能。

搜集的才能。

第一天赋Se和P生活态度使得ESTP很喜欢动手搜集各种信息,不一定是搜集来做菜,或者做漂亮的衣服。就是纯粹地喜欢搜集信息,而信息就像情报,是有价值的,比如ESTP是很出色的情报员。

如果你是ESTP,那么,建议你思考两个问题。其一,认真对照自己过往的行为表现,审视自己的身上是否有以上六种才能的表达。它们会以各种形式存在,且没有发现并不代表没有,也许只是等待你去将其发掘出来,然后激活。其二,你目前的工作是否能充分发挥这六大才能?如何让其越烧越旺呢?


02

第二天赋Ti赋予ESTP的叁大才能

第二个字母,即第二维度是我们处理信息、分析问题和做决定的两种方式,感性情感和理性思维。

尊重客观的才能。

人们在解决问题前,往往得先做决定,决定采用什么方式处理问题。而做出决定的依据通常是对问题的思考,ESTP不喜欢虚构“我觉得、我猜想、很有可能、应该是”这样的思考素材,他们更喜欢实事求是,基于实实在在的事实来做决策,因此,ESTP的决定往往很接地气,因为尊重客观情况。

逻辑分析的才能。

在做决策时,情感型偏好的人,往往倾向于感情用事,也许是受感动,也许是希望自己看起来有人情味。而ESTP的第二天赋,内向思维Ti使其能够做出符合逻辑的决定,通常不会情绪化,显得很理性。

谈判的才能。

在谈判的过程中,ESTP能聚焦于目标,基于“尊重客观的才能”和“逻辑分析的才能”选择两点一线的谈判方式,能够抛开一切与达成目标无关的干扰,看起来粗鲁,但是直接且高效。


03

为什么ESTP是谈判专家?

ESTP出色的谈判能力,使其特别适合营销、销售和市场型的工作。而且,ESTP既不是少妇杀手,也不是单一的理性或感性说服,而是来者不拒,通吃。

首先,外向型偏好E,使得ESTP的焦点和注意力牢牢地聚焦在对方的身上。再借助第一天赋外向感觉Se,敏锐地察觉对方手势、表情、眼神等一举一动的变化。比如,能察觉出对方有疑虑、有些诧异、想听深入一些的内容和证据,等等。

其次,当ESTP捕捉到这些信号之后,其第二天赋内向思维Si快速进行富有逻辑的理性分析,迅速做出回应,来配合对方的各种行为反应和情绪变化——回馈给对方想要的、期待的。

而且,这种回馈是非常精准的。

以上是ESTP日常的谈判天赋,其还有一个更厉害的法宝,那就是在谈判的过程中,ESTP总是秉持最快、最直接、最省力气的方式来达成一致性。

因此,ESTP的谈判方式没有固定的套路,往往是基于对方的实际情况来做出反应。追求高效和快速,绝不会扭捏作态,也绝不会顾及太多的传统,不会让礼仪道德和大家约定俗成的规则来约束自己。

只要能够达成目标,完全可以不择手段,直抵核心,ESTP甚至会经常游走在灰色地带,而且是很自然地游走。

何为灰色地带?就是大家的日常价值观没有覆盖到的地方,形象地讲就是完全没有套路可言,你完全想不到你的对手居然会用这招把你打败,做梦都没想到。


04

ESTP是雷厉风行的行动派

第一部分ESTP活在当下的天赋才能,使得ESTP不会犹豫不决,认为当下才是可以牢牢拽在手上的资源。ESTP认为,与其坐在办公室绞尽脑汁去准备A计划、B计划、甚至C计划,还不如马上行动。

注意,ESTP并不是鲁莽,因为他们知道,所有的计划有两个弊端:

其一,计划可能都会失灵,因此做计划就是浪费在意淫事实,浪费时间;其二,目标明确地按照计划行事,也就意味着排除了更多新的可能更好的方法。ESTP异常睿智,会根据实际遇到的情况,快速做出应对的策略,而不是事先定计划给自己设限。

因此,ESTP通常不喜欢纸上谈兵的人,对其指指点点、说三道四的人,不但会遭到ESTP的强烈嫌弃,还可能会恶狠狠地被ESTP煽几巴掌。因为ESTP是问题处理专家,拥有三个独特的天赋才能:

第一个,面对问题时,果敢行动,毫不迟疑。态度比能力更重要,ESTP在这个点上可以拿很高的分数。

第二个,在遇到障碍的时候,能够及时调整方向,像水一般,非常灵活,自由穿梭或环绕障碍物。

第三个,基于天赋Se的全面搜集客观事实,通过天赋Ti的周密分析,快速采取最省力、最省时间、最省钱的方法。

所以,在ESTP与生俱来的行动天赋面前。你要么拿出成绩,要么闭嘴,不然在ESTP把事情做成以后,你原先的的质疑只能是自己打脸,同时,你也会被ESTP贴上畏首畏尾的标签。


05

为什么ESTP精打细算且讲求实际回报

我就是我,我不属于任何人,也不想为任何关系所负累,这通常是ESTP所秉持的人生态度。

ESTP是现实主义者,通常,让其行动的驱动力有两种。一种是实实在在的回报,另一种驱动力则是刺激或者兴奋。

在婚恋当中。

ESTP往往没有要寻找灵魂伴侣这种想法,因为,ESTP通常不会让任何人走进自己的内心,他们跟同事、朋友和恋人(配偶)会保持一种微妙的关系:我跟你们看起来很要好,但你们很难走近我。这样的关系,能够满足ESTP内心对神秘感的需求。

因此,如果有ESTP的异性在追求你,那么其很有可能的动机要么是有现实利益可图,要么是上床。当然,这是性格分析的角度,而且指的是非常ESTP的类型,希望大家不要拍砖,我写出来的目的是想要提供一些拍拖的依据。

那么,在婚恋关系中,如果你爱上了ESTP时怎么维系好情感呢?

——抓住ESTP的核心需求——神秘感。而维持神秘感的方法数不胜数,可以去跟老司机学习各种攻略。除了神秘感以外,ESTP特别需要自由,他们害怕束缚,害怕承担各种繁杂的责任,婚后可能需要岁月的不断打磨,才能慢慢地回归家庭。

在工作生活中,外向型偏好和SP气质类型,使得ESTP往往充满自信,自带幽默和欢乐属性。因此,ESTP通常很受欢迎,他们也享受成为焦点的状态。

但是,你千万别轻易觉得你与ESTP之间的友谊是理所当然的,当你想以“我们是好朋友,所以我要跟你倾诉,我需要也希望你花更多时间陪我”的时候。他们很有可能会迅速抽身离开你,因为你已成为他们的负担,而ESTP最讨厌类似的束缚。

其他类型的人需要铭记,ESTP人缘很好,但不会无故发展“关系好”的友谊。他们认为“好关系”就是一种束缚,若不是利益驱动,几乎不会维持任何好关系。我的言外之意是,ESTP会通常认为一切关系都是有条件的,都是需要回报的。

斯文地讲就是,ESTP是不需要情怀的,很现实的。


06

ESTP最适合刺激兴奋的工作类型

外向型能量偏好,使得ESTP总想跟外部进行链接,跟各种人去打交道,成为话题的焦点,才是ESTP充电的方式,独处状态反而是对其能量的消耗。

另外,SP气质类型赋予了ESTP想要冒险、探索的好奇心。而好奇心的背后,是ESTP对日常文职类工作、行政性的工作、重复性财会工作等类型的工作的厌烦。即ESTP喜欢的工作内容是经常更新的、多样性的、与不同的人打交道、刺激的、好玩的、不是一板一眼的。

因此,适合ESTP的工作类型,其工作性质可归纳为刺激和冒险。

这样的工作意味着:

No.1,ESTP的热情和活力需要与人进行有效链接,才能得到有效释放,而不是跟工具和机械打交道,因此工作中要能与很多人打交道;No.2,工作内容不是一成不变的,只有多样性和变化性的岗位职责,才能保证ESTP不会重复使用某项技能。不然,一旦过了新鲜劲,掌握了技能要领以后,ESTP很有可能选择辞职,进而寻找新的刺激;No.3,ESTP所在的公司没有国企一般的规章制度,也就是说,更多地是看绩效看结果,没有太多需要做表面文章的例行事务。

那么,什么类型的工作能满足这些条件?

如果你是ESTP,以上是你在投递简历或者受到Offer的时候,可以作为参考的核心依据。

我举部分例子,大家记得举一反三。能满足以上三个核心条件的工作有公关、销售、市场、金融、证券、记者(独立采访人)、私人调查服务(侦探),等等。

ESTP在这些领域里,能够应对瞬息万变的市场环境,也能够接触到不同背景、不同性格、不同喜好的顾客和消费者,而且这些职业并不需要遵守特别多的条条框框,能够给ESTP很多的自由时间和自主空间。关键是,这些职业类型的报酬往往也与实际创造的价值正比例挂钩,能给ESTP足够的体验和刺激。


07

ESTP如何修炼喜怒形于色的劣势

喜欢把心情写在脸上,这当然是劣势。别人会认为你的心智还不成熟,人格还不够完善,有能力但难以委以重任,因为关键时候会掉链子,因此很有可能会错过升职加薪的机会。

请谨记,喜怒形于色是没有忍耐力最直接的表现。

为什么ESTP习惯性缺乏忍耐力,核心原因有两点。第一点,忍耐力是内心想法、精神世界的体现,也有人称其为软实力之一。ESTP的第一个字母,第一维度的外向型偏好,使得ESTP的心理能量更多地聚焦在现实世界中,因此,ESTP很容易基于外部环境的刺激而随即做出“应激性”的反应,这种反应似乎来不及经过内心世界的“加工和整理”,就直接表现了出来。

参照:极度外向偏好的人,会给人一种肤浅、毫无内涵的感觉,即把所有心情写在脸上,还会不看场合想说什么就说什么。

第二点,ESTP的感知型偏好和内向思维偏好,使其不单不擅长控制自己喜欢与不喜欢、赞成与不赞成的真实情绪;同时,情感短板使其不善于考虑别人的看法和感受,直接粗鲁地表现自己的好恶情绪。

以上是ESTP倾向于喜怒形于色的两个核心原因。建议从以下两个核心方向修炼:

选对职业和事业。

生命的真谛绝对不是克制和压抑自我的天赋才能。我所指并非喜怒形于色是ESTP的天赋,而是ESTP比其他性格类型的人,更不能容忍从事自己不喜欢的职业,如此才会造成频繁跳槽的现象。因此,ESTP首要修炼的核心在于,认真花心思去设计、规划、寻找自己真爱职业和事业,否则,在不喜欢的职业上变得“温顺”只能说明ESTP的天赋才能被磨灭了。

忍受20%的不完美。

注意,我之所以说20%,是想表明另外的80%能够发挥你的天赋才能,即选对职业和事业。也只有在80%的基础上去修炼20%才有意义,反过来就是舍本求末了。

不难理解,任何情况都没有完美,包括上班的或是创业的ESTP,工作内容总有一部分是你所不喜欢的部分。比如,需要按时提交公司要求报表,需要值日锁门搞卫生,需要参加每周的部门会议,也需要填写出差申请和费用报销单,等等。


这些工作与本职工作没有任何或直接的关联,但它们是无可避免的,好比你喜欢电炖盅给你熬粥这个80分的部分,但你却讨厌清洗这部分的20分一样,在此,唯有忍耐。

在此,如果你需要安慰,那么,可以这样想:你忍受的不是20%本身,而是80%。


08

ESTP八面玲珑的天赋有何用?

本部分主要聊两个话题,为什么ESTP能做到八面玲珑,以及如何将这一优势用于最有创造性的地方。

前面已有强调,ESTP外向型偏好使其擅长交际,喜欢表现自己,能轻而易举把自己推向公众的焦点。这是其八面玲珑的第一要素,即能量偏好。

第二个要素,在日常的交际场合,ESTP的感知态度偏好和外向感觉天赋,使其更多地是观察并理解别人的存在、行为和观点,对别人显得宽容而不是指手画脚,做出各种好恶的评价。

第三个要素,ESTP的记忆天赋能帮其记住很多人的爱好、名字,甚至是生日;而且第一天赋Se还成就了ESTP的观察者天赋,他们能根据别人的各种反应察觉行为背后的意图,进而再通过第二天赋Ti满足别人渴望的需求。而且,ESTP还幽默风趣,有让周围的人听不完的笑话,自然很受欢迎。

以上三个核心要素,帮助ESTP成为了圆滑又世故、八面玲珑的社交明星。

那么,ESTP如何将这种社交天赋,引导到最有创造性和生产力的地方呢?这是本部分的核心。

在第七部分,我们知道ESTP最薄弱的智能在于,对行政性事务、重复性事务的注意力缺失。这就好比是一家公司,有前端的带兵打战的销售和市场,也有后端负责粮草供给的行政和运营体系。

因此,ESTP应该充分发挥企业家特质,敏锐地发现商机;然后,将其商业前景和理念分享给周围的听众;最后,在众多的支持者当中,选择类似于公务员(ISTJ)和守护者(ISFJ)类型的人,作为自己的下属或者事业合伙人。

只要能将这一步练到极致,相信每一位ESTP都能达到让很多人望尘莫及的事业高度。


后记:

ESTP成功的秘诀在于两点。其一,认清自己的挑战者、企业家、观察者、谈判专家的天赋,充分发挥这些才能;其二,积极主动寻找能补强自己注意力和忍耐力缺失短板的合作伙伴,比如类似于公务员(ISTJ)和守护者(ISFJ)性格类型类型的人。

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